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Cuir SA est une société industrielle fabriquant des machines outils servant à la transformation du carton ondulé. Cette transformation procède d'une découpe et d'une impression.
Le produit fini résultant de ces opérations est un emballage carton de différentes formes et couleurs, répondant à la demande du marché. La fabrication de machine est une activité de business to business regroupant plusieurs acteurs mondiaux qui évoluent tous dans le même secteur. L'activité de transformation du carton ondulé est une des composantes du cycle de l'emballage ayant pour support le carton ondulé. La fabrication de machines et la transformation représentent donc deux secteurs distincts, mais indissociables.
Les secteurs dont dépend Cuir ne peuvent donc être étudiés qu'à travers le secteur de la transformation dont il dépend directement.
Pour l'ensemble de ces raisons, on présentera d'abord le secteur du carton ondulé dans sa globalité avant de s'intéresser aux différentes caractéristiques des machines qui permettent sa transformation.
Nous pouvons noter dès à présent que les fabricants de machines pour la transformation du carton ondulé sont très peu nombreux. L'intensité concurrentielle est en outre très forte sur ce secteur, mais il existe pourtant très peu de données permettant d'apprécier réellement le secteur et son évolution.
[...] Ce regroupement pourrait être très attractif pour les clients dans la mesure où ils pourraient proposer une offre globale. Les clients ne seraient alors confrontés qu'à un seul interlocuteur. La réactivité serait accrue, le SAV plus performant. Les deux entreprises pourraient fusionner plusieurs de leurs services et réaliser ainsi d'importantes économies d'échelle. Cette fusion entraînerait de nouvelles synergies avec une amélioration notable du pouvoir de négociation avec les fournisseurs. L'entreprise pourra aussi tenter de trouver de nouveaux débouchés en allant chercher de nouveaux clients. [...]
[...] Tendance à l'intégration L'industrie de l'emballage avec le carton ondulé suit une tendance depuis plusieurs années qui va en s'accentuant. Le secteur se concentre en effet, suite à de nombreuses fusions, des rachats ou regroupements. Cette tendance présente dans l'ensemble du secteur industriel ne fait pas défaut au secteur de l'emballage. De nombreuses entreprises ont en effet décidé d'éliminer la concurrence soit en rachetant soit en écrasant leurs concurrents. Ainsi si la tendance continue le secteur sera le théâtre d'un monopole que redoutent les clients et les fournisseurs de ce même secteur. [...]
[...] Toutes ces interventions doivent être réalisées dans des délais très rapides. L'industrie doit pouvoir répondre aux exigences de la clientèle à travers le monde entier sur toutes les machines, même celles des concurrents. Il faut donc posséder des connaissances techniques très poussées et posséder une force d'intervention incontestable. Certaines entreprises réalisent plus de la moitié de leur chiffre d'affaires sur les services. Les firmes qui sont en concurrence dans un même domaine se différencient les unes des autres par la manière dont elles répondent au besoin qu'elles se proposent de satisfaire. [...]
[...] La gestion des ressources humaines Comme cela a déjà été présenté auparavant, la société CUIR est une entreprise au sein de laquelle la gestion est concentrée dans les mains des deux dirigeants et qui ne délèguent pas ces fonctions. Ainsi, la gestion des ressources humaines est réalisée de manière relativement arbitraire. Cela est particulièrement vrai pour la gestion des salaires qui ne tient pas réellement compte de la fonction et des responsabilités de chacun, mais plutôt des relations entretenues avec les frères Cuir. [...]
[...] Ces décisions stratégiques sont certes ambitieuses, mais procurent un réel espoir de voir la société CUIR prendre un rôle déterminant au niveau mondial. L'avenir s'oriente tout de même plus vers des associations avec des entreprises du même type tout en se spécialisant. Ces démarches permettraient de faire chuter les coups, de rester à la pointe de l'innovation et surtout d'améliorer la réactivité. Comme nous l'avons vu précédemment, la pleine maîtrise de ces FCS semble garantir alors un bel avenir à l'entreprise. [...]
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