Financement bancaire des professionnels, développement d'une entreprise, mémoire d'alternance en secteur bancaire, entretien semi-directif, crédits revolving, critères de financement
Alors qu'une entreprise sur deux n'atteint pas le cap des 5 ans, les banques ont besoin de renouvellement donc de création d'entreprise ou de nouveaux projets. Mais l'économie aussi a besoin des entreprises, elles font la richesse d'un pays. Le financement professionnel bancaire est donc un élément essentiel de la survie, du développement ou de la création de projets. Il consiste à lever des fonds par les banques dans le but de monétiser un investissement, une trésorerie, un projet... pour une entreprise, un exploitant ou autre forme de société.
C'est en fait le retour au métier principal d'une banque soit de transformer l'épargne en crédit, vecteur de développement des entreprises, du pays et des banques évidemment. La question générale qui se pose est pourquoi un financement professionnel est-il aussi complexe à accorder ? Quels sont les critères d'accord ? Quel est le profil type recherché en termes d'entreprises ? Quelles sont les difficultés rencontrées par les deux parties ? Quels sont les enjeux vis-à-vis du risque et de la relation ?
[...] De savoir si tel dossier ou tel dossier va passer. Il est d'autant plus difficile pour eux de refuser un dossier de prêt à leurs clients. Il faut chaque année renouveler un client sur 5. Or il n'y a plus personne à conquérir le taux de bancarisation est plein. Les conseillers essayent donc de faire au mieux pour garder leurs clients actuels en leur proposant des taux intéressants, des alternatives au cas où leurs prêts sont refusés, ou encore en les accompagnants dans leur construction de projet. [...]
[...] Là le conseiller professionnel est l'acteur principal, il se doit de réaliser une du projet, du gérant . Il a une trame à suivre fournie par la banque, mais qui est bien trop complexe pour pouvoir l'utiliser. C'est donc avec du bon sens que les conseillers professionnels réalisent leurs entretiens et posent les questions nécessaires et pertinentes pour la découverte du projet. De plus, il faut être attentif à chaque étape à l'aspect du risque que peut générer le projet ou le gérant. [...]
[...] P., Directeur de l'agence, qui a su me guider à mon arrivée à l'agence et m'encadrer tout au long de mon alternance. Enfin, je remercie l'école pour m'avoir permis d'effectuer mon master en alternance dans le milieu bancaire où j'ai jusqu'à maintenant toujours évolué. Et à ses professeurs qui sont souvent d'excellents conseils qui me serviront à l'avenir. SOMMAIRE Remerciements Préambule Introduction PARTIE 1 : L'exploration du terrain I. Les méthodes utilisées A. L'observation participante B. L'entretien directif C. L'entretien semi-directif II. [...]
[...] Les prospects créateurs d'entreprise ? Les apporteurs d'affaires privés ? Il a été soumis à ma première collègue (annexe2), celle qui est la plus ancienne dans l'agence en tant que conseillère professionnelle. Elle a 24 ans et a travaillé précédemment en analyse financière. Elle s'occupe aujourd'hui et depuis plus d'un an, d'un portefeuille de 400 clients professionnels, dont les associations. Puis à ma deuxième collègue, ma tutrice conseillère pro. Qui est conseillère professionnelle depuis plusieurs années (au CIC avant) et maintenant à la banque depuis le début de l'année. [...]
[...] Le conseiller professionnel joue alors l'intermédiaire entre les professionnels et la filiale de financement. Cependant si le prêt n'est pas accordé par Franfinance, l'agence peut alors décider de prendre une décision d'accord local, cela signifie que le responsable d'agence doit donner son accord de sauver ce dossier ou non (sous l'impulsion du conseiller professionnel qui aura soumis le dossier). Cet accord reposera notamment sur les documents fournis par les clients. Ceux-ci sont répertoriés dans canal pro (site interne), une liste existe par type de dossier de financement. [...]
Référence bibliographique
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