Stratégie d'implantation de Danone en Algérie

Extraits

[...] Le marché des PLF algérien est très porteur. Il peut être développé, mais avec de meilleures techniques de production et de conservation a précisé Thierry du Teilleul. Les régions du sud de l'Algérie figurent au programme des autres conquêtes territoriales commerciales de Danone Djurdjura. Les produits Danone Djurdjura et leurs concurrents Après avoir conquis le secteur des produits laitiers frais, Danone Algérie a étendu sa gamme de produits aux boissons et biscuits. - Les Produits Laitiers Frais : Danone Djurdjura propose une large gamme de yaourt avec entre autres les yaourts Fruix qui connaissent un réel succès. [...]

[...] Le prix du lait en poudre a enregistré ces dernières semaines une flambée à 2.700 dollars la tonne, en raison notamment d'une forte demande asiatique, en particulier de la Chine et de l'Inde Caractéristiques générales de l'Algérie Avec une superficie de KM carrée, l'Algérie est le 2e plus grand pays de l'Afrique. Le pays compte 32,4 millions d'habitants. Les jeunes de moins de 20 ans représentent plus de 30% de la population totale. Ceci offre de belles perspectives en terme de débouché pour DANONE Stratégie de pénétration de DANONE en Algérie Du Maroc à l'Algérie en passant par l'Arabie Saoudite, l'Égypte ou Israël, la zone Afrique du Nord/Moyen-Orient s'impose comme l'un des futurs relais de croissance du Groupe. Cette zone représente du chiffre d'affaires, soit 1 milliard d'euros. [...]

[...] On comprend dans ces conditions que la connaissance et la fidélisation de ces clients soient un enjeu majeur et soient devenues la grande priorité de l'entreprise en 2003. Un dispositif inédit de communication directe avec les détaillants (à travers notamment une lettre trimestrielle d'information et des concours de coupons-réponses) a ainsi permis de constituer une base de données renseignée de près de détaillants. Dispositif complété par la création d'un service de merchandising et le recrutement de chefs de ventes pour gagner en proximité avec le terrain. [...]

[...] Il faut savoir que le groupe El Neggaza est présent en Algérie, à travers une société de transport routier. Un autre indice d'une dynamique d'investissement, dans les deux sens, qui est appelée à se développer encore davantage à l'avenir. Danone Djurdjura et El Neggaza ne manquent pas de signaler que la conclusion de ce protocole d'accord s'est opérée dans un contexte régional marqué par le séjour d'une semaine du président Maâmar El Kadhafi en Algérie (du 21 au 30 mars 2005). [...]

[...] En Europe de l'Ouest, le Groupe dispose d'une combinaison d'atouts stratégiques lui permettant d'afficher une croissance soutenue et régulière : de très fortes positions historiques dans ses trois métiers ainsi qu'une connaissance du consommateur et une capacité d'innovation reconnues La zone Afrique du Nord/Moyen Orient L'ONA au Maroc, la laiterie de Djurdjura en Algérie, les groupes STIAL et SOTUBI en Tunisie, Al Faisaliah en Arabie Saoudite, Rachid en Égypte, Strauss en Israël, ou encore Delta ou Papadopoulos en Grèce : sur le pourtour méditerranéen et au Moyen-Orient, DANONE a patiemment tissé ses liens de partenariat avec de grandes entreprises locales, souvent familiales. Actionnaire majoritaire ou seulement actionnaire de référence, le Groupe a toujours considéré ces partenariats comme la meilleure garantie de réussite pour implanter et développer ses marques localement. Une entreprise locale, c'est en effet une connaissance inégalée du marché et de son contexte, une crédibilité forte, un réseau de distribution installé et un top management totalement engagé, puisque généralement actionnaire. En contrepartie, DANONE apporte la force de ses marques, son expertise industrielle et marketing ainsi que son réseau international. [...]