Business game, Création d'entreprise, gestion d'une entreprise, choix d'un logo, gestion des stocks, chiffre d'affaires, développement des ventes
Cette analyse porte sur la gestion d'une entreprise fictive de production et vente de coques de bateaux. Les éléments ci-dessous ne sont pas des corrections mais notre analyse personnelle lors de ce Business Game pouvant vous aider à mener vos propres réflexions.
Un brief doit vous être donné par les organisateurs avant le début des manipulations sur le logiciel de gestion. Nous vous conseillons de noter toutes les actions réalisées lors des différents jours de gestion. Ces notes vous serviront de justification devant le jury et vous permettront de réaliser une présentation PowerPoint plus facilement.
[...] Le délai de paiement ne bouge pas : Nous conservons le paiement au comptant pour le pech à 1 mois pour le prom à 1 mois pour le stan 8. Nous commandons 20 tonnes de plastique et 10 m3 de bois pour anticiper la haute saison et faire face aux pénuries éventuelles. Nous réalisons un retrait sur notre épargne : 50 000 Euro et nous achetons des actions avec : 294 « Actions A1 » à 169 Euro, car les prix sont bas. Elles seront revendues plus cher quand l'entreprise ira mieux. Journée 4 : Constat : Nous sommes loin de nos objectifs : nous avons vendu 28 pech prom stan 8. [...]
[...] Les objectifs de vente choisis : 40 pech prom stan 8. Les objectifs de satisfaction choisis : 50 pech prom stan 8. Nous investissons 19 000 Euro dans la publicité de marque. La publicité mensuelle sur chaque produit passe à 3500 Euro pour le pech à 4500 Euro pour le prom à 7000 Euro pour le stan 8. Pour améliorer la trésorerie, nous augmentons les délais de paiement des fournisseurs à 2 mois. Nous passons à l'embauche de 7 commerciaux. Les objectifs de production sont de : 21 pech prom stan 8. [...]
[...] On remet 100 000 Euro qui ont été retirés sur l'épargne (car le service financier va récupérer les créances en attente). Axe d'amélioration / conclusion : Il aurait fallu embaucher plus tôt des personnes en finance pour les créances clients. Nous avons bien géré les stocks globalement, mais pas assez anticipé une forte hausse des ventes en pleine saison (un peu juste sur les stocks), nous aurions dû investir dans des machines en leasing plus tôt pour prévoir la production de la saison haute. [...]
[...] Il faut booster les ventes, nous avons encore trop de bateaux en stock. Les prom 5.5 sont les plus chères chez nous. Ce mois-ci (mars) : Le mois de l'année passée : Satisfaction : La satisfaction de la qualité perçue et de la qualité attendue sont proches. Nous avons 436 000 Euro de créances clients. Résultats : Achat d'un document pour voir les prix et le nombre de ventes des concurrents. Nous choisissons de ne pas produire de stan 8. Nous rémunérons les salariés à 1700 Euro brut (commerciaux) et nous passons à de commission. [...]
[...] Nous suivons la variation de prix des concurrents sans être trop bas pour le pech mais le prix des concurrents est bas. Si l'on veut vendre, il faut baisser les prix. Augmentation de la moyenne gamme et augmentation du haut de gamme (sans être dans les plus chers vis-à-vis de la concurrence). Embauche d'un commercial (coût de 1500 Euro) pour booster la vente des stan 8 en croissance et des 2 premiers en déclin et en maturité (écoulement des stocks). [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
