gestion de projet, analyse économique, analyse des coûts, développement d'une entreprise, PME Petite et Moyenne Entreprise, business manager, business plan, analyse des ventes, stratégie de développement, rentabilité d'exploitation, budget prévisionnel, vente de peinture, étude de marché
Cette PME avignonnaise a été fondée en 1981, par 2 passionnés du secteur du bâtiment et de cinéma, Henry et Marcus. [...]
L'entreprise est spécialisée dans la fabrication et la vente de peintures premium décoratives et pour le bâtiment, destinées à être commercialisées auprès de professionnels artisans peintres exigeants, pour 80 % des ventes (140 grossistes et 2 500 clients professionnels), et directement aux particuliers en France par l'intermédiaire de détaillants, pour le reste du CA (120 détaillants). [...] Vous venez d'intégrer l'équipe des ventes, en tant que business manager, et les 2 créateurs de l'entreprise vous demandent de leur présenter une analyse des ventes et des résultats des derniers exercices et de leur proposer des préconisations de développement pour les 3 années à venir.
[...] Impact potentiel : Diminution de la capacité d'investissement et de la stabilité financière. Préconisation : Analyse approfondie des coûts et identification des opportunités de marge additionnelle. Non-Exploitation des Canaux de Vente en Ligne : Risque : Ignorance des ventes en ligne malgré la tendance croissante de l'e-commerce. Impact potentiel : Perte d'opportunités de vente. Préconisation : Développement d'une stratégie de vente en ligne. Communication Limitée : Risque : Faible communication, notamment sur les réseaux sociaux, et absence de fichier client. Impact potentiel : Limitation de la notoriété de la marque. [...]
[...] Évaluez l'impact de la stratégie de développement. Présentez une cartographie des risques, les pôles représentant des difficultés pour Indiana Tones. Évaluer la structure financière et comptable d'une business unit en se basant sur sa rentabilité passée et prévisionnelle. Identifier des sources de marge additionnelle et les risques de manière à élaborer des préconisations visant à l'optimisation de ses performances économiques. Critères évalués : propose une cartographie complète des ressources disponibles. distingue les sources de financement selon qu'elles soient des capitaux propres, dettes à long terme, des dettes à court terme ou des ressources d'exploitations. [...]
[...] La prévision de volumes de vente 10% plus bas en 2023 souligne cette réalité. Contexte Financier : Performance Historique : Une révision de la performance financière historique est cruciale pour identifier comment l'entreprise a réagi aux baisses de la capacité d'achat des ménages par le passé, et la baisse d'activité dans le BTP notamment pendant le COVID-19. Liquidité et Flux de Trésorerie : La baisse des volumes de vente peut avoir des implications sur la liquidité et les flux de trésorerie, en particulier si les dépenses restent constantes ou augmentent via les coûts fixes en énergie. [...]
[...] Diversification des Canaux de Vente : Avec la baisse anticipée de la croissance du chiffre d'affaires professionnel, la diversification des canaux de vente est essentielle. Explorez la possibilité de nouveaux partenariats, canaux de distribution, et élargissez la présence en ligne pour toucher un public plus large. Notamment en contactant et en étant en partenariat avec des GSB. Renforcement de la Stratégie Marketing en Ligne : Investissez davantage dans la vente en ligne en développant une équipe complètement dédiée avec l'ouverture d'un site de vente en ligne pour les professionnels mais aussi les particuliers. [...]
[...] Taux de Conversion en Ventes : Justification : Évaluer l'efficacité des efforts marketing en mesurant le pourcentage de clients potentiels convertis en ventes réelles. Taux de Rétention Client : Justification : Mesurer la fidélité des clients en évaluant le pourcentage de clients qui restent fidèles à la marque sur une période donnée. Nombre de Nouveaux Clients Acquis : Justification : Évaluer l'expansion de la clientèle et la réussite des initiatives marketing. Rotation des Stocks : Justification : Optimiser la gestion des stocks en mesurant la rapidité avec laquelle les produits sont vendus et remplacés. [...]
Référence bibliographique
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