Contrôle, Grande Distribution, pouvoir d'attraction, zone de chalandise, merchandising, points de vente, structures de la grande distribution, hypermarchés, supermarchés
Pour aborder les stratégies, il faut intégrer le concept d'attraction qui se caractérise par un objet attirant (le magasin) et un élément mouvant (le consommateur). La distance entre les deux est un effort qui doit être compensé par le pouvoir d'attraction du point de vente. Il faut donc minimiser cette distance pour augmenter l'attractivité. Une firme de distribution peut se développer selon deux moyens :
- En augmentant la taille de ses points de vente, pour accroître sa gamme ; cela dit il existe des restrictions réglementaires qui nuisent à ce développement.
- En augmentant le nombre de points de vente ou en améliorant le réseau de points de vente.
[...] Plus cet indice est élevé, et plus le groupe de distribution est puissant en termes de part de marché, marge, pouvoir de négociation, etc. Un territoire est composé de 16 unités spatiales. Dans le premier cas, les points de vente sont répartis dans chaque unité spatiale de façon équivalente, et tout l'espace considéré est couvert par au moins un magasin de la chaîne. L'attractivité est maximale puisqu'elle minimise la distance entre la population et les points de vente de la chaîne. [...]
[...] Ce modèle simple et robuste peut être dupliqué à de nombreux secteurs d'activité. Il peut aussi être recommandé pour les stratégies de concentration inter-groupes. Attraction et gravitation Il existe deux grands types de modèles : - les modèles gravitaires - les modèles d'interaction spatiale. Les modèles gravitaires consistent en une application de la loi universelle de gravitation d'Isaac Newton ; selon celle-ci le degré d'attraction d'une planète est corrélé avec sa masse. Par extension est apparu le modèle de Reilly-Converse. [...]
[...] Distribution numérique et distribution de valeurs La DN d'un produit ou d'une marque dans un univers ou un format de distribution donné mesure le pourcentage de points de vente dont l'offre est ce produit ou cette marque. La DV mesure le pourcentage des ventes totales de la catégorie du produit réalisé par les PDV qui référencent la marque. Par exemple, si la marque de bière IAE est présente dans 60 PDV sur 100 potentiels, alors la DN de la marque est de Si la DV de cette marque est de 85, alors les PDV référençant cette marque réalisent des ventes de bière en volume. [...]
[...] Attraction et zone de chalandise La zone de chalandise est la zone géographique dans laquelle sont concentrés les clients d'un point de vente (et prospects). Elle est déterminée par des méthodes de géomarketing pour effectuer des prévisions avant l'implantation d'un point de vente, ou pour ajuster l'offre à la demande. On peut utiliser deux méthodes permettant de délimiter cette zone : - Courbes isométriques (rayonnement autour du point de vente, ce dernier étant le centre du schéma en forme de cible), étalonnées en km. [...]
[...] DaA = degré d'attraction du point de vente A (en kms, en minutes, etc.). SA = taille de la surface de vente A. Exemple : Soit A dont SA = 5000 distant de B de 10 kms (20 min en voiture), dont SB = 1000 alors = 6,9 kms et DaB = 10 6,9 = 3,1. Cela permet d'évaluer le chiffre d'affaires potentiel, de planifier les efforts de communication, etc. Au-delà de ce point de rupture, on considère que le point de vente n'est plus attractif. [...]
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