Rapport de contrôle de gestion: Selective Beauty (2005)

Extraits

[...] L'horizon de temps Le budget est élaboré sur une base annuelle, cependant, les objectifs sont révisés toutes les 6 semaines. Cette durée correspond en moyenne à la fréquence de lancement de nouveaux produits sur le marché, toutes marques confondues. L'activité de SB est donc très cyclique, rythmée par les nouveautés, imposant un suivi budgétaire constant. Le contrôleur de gestion en retire un avantage, celui de pouvoir corriger les actions de ventes et redresser la barre si les ventes réalisées sont trop loin des prévisions annuelles. [...]

[...] Ce contrôle s'effectue à chaque fois qu'un chef de secteur transmet les commandes au service contrôle de gestion. Le rôle du CG est alors d'aider à la maximisation du chiffre d'affaires en déterminant l'adéquation entre les besoins des magasins en quantité de produits et les commandes de produits passées par SB auprès des différentes marques. Cette analyse se fait grâce à un système d'information qui prend en compte les données des fournisseurs et des clients (c'est-à-dire les réseaux de distribution) et les met en relation. [...]

[...] En effet, même si les dépenses de PLV peuvent être prise en charge par certaines marques et dans ce cas ces dernières négocient avec SB le pourcentage de marge qui lui sera accordé sur le volume des ventes auprès des différentes enseignes, il n'en va pas de même pour toutes : certaines d'entre elles donnent une enveloppe marketing à SB et cette dernière est libre de la repartir comme elle l'entend, en procédant à la répartition géographique, et par produit de son choix La centralisation des données terrain Le contrôleur de gestion a besoin de centraliser les données terrains qui proviennent des différentes marques. Celles-ci sont essentiellement constituées des outils de promotion marketing mis en œuvre dans les magasins. À savoir : les besoins en matériel de type PLV, besoins formulés par les attachés commerciaux (les testeurs de parfums), les différents types de décoration des vitrines, des têtes de gondole . [...]

[...] Rapport de contrôle de gestion: Selective Beauty (2005) I. Présentation de l'entreprise 1. Présentation générale Selective Beauty est un agent de distribution de marques de parfums et cosmétiques auprès de différentes enseignes. Cette entreprise distribue de nombreuses marques comme Sonia Rykiel, Gres, Arden, Lolita Lempika, Bulgari, Emmanuel Ungaro, parmi ses clients on compte, entre autres, Marionnaud, Sephora, les Galeries Lafayette et le Printemps. Crée il y a 5 ans, Selective Beauty est une filiale du groupe Fronças qui possède 8 filiales à travers le monde (Italie, Allemagne, France . [...]

[...] Le département Contrôle de gestion assure les fonctions suivantes : L'élaboration du budget La centralisation des données terrain L'analyse de la performance Le contrôle des frais de structures 1. L'élaboration du budget a. Le budget des ventes En amont, le contrôleur de gestion s'occupe de l'élaboration du budget des ventes. Celle-ci se fait par marque, en étroite collaboration avec le service marketing (les brand managers), qui définit les prévisions commerciales. Si toute élaboration du budget des ventes se fait en partenariat avec les commerciaux, cet aspect est très poussé chez Selective Beauty, puisque c'est une entreprise de distribution. [...]