Distribution, optimisation du contrôle, contrôle des marges arrières, société de commerce de gros, société cotée, Business to Business, commerces de gros
L'Institut National de la Statistique et des Études Économiques définit le commerce de gros comme « une activité qui consiste à acheter, entreposer et vendre des marchandises généralement à des détaillants, des utilisateurs professionnels (industriels ou commerciaux) ou des collectivités, voir à d'autres grossistes ou intermédiaires, et ce quelles que soient les quantités vendues ».
On constate à partir de cette définition que les sociétés de commerce de gros travaillent en Business to Business (B to B), c'est-à-dire que leur clientèle est essentiellement composée d'une clientèle d'entreprise. Il s'agit donc d'une collaboration uniquement entre entreprises.
La méthode B to B est différente de la méthode de Business to Consumer (B to C) qui représente le commerce directement avec les consommateurs. Ce type de méthode est utilisé par exemple dans l'activité de la grande distribution.
L'objet de gestion étudié de ce mémoire concerne donc uniquement le contrôle de marges arrières dans le modèle de travail B to B dans les commerces de gros. En effet, la gestion d'entreprise dans le commerce de gros diffère de celle de la grande distribution.
[...] Ensuite, la marge brute permet de calculer de nombreux autres indicateurs par exemple le taux de marge ou le seuil de rentabilité qui sont deux autres indicateurs fortement appréciés dans une société : - Le taux de marge représente le pourcentage de la marge brute par rapport au prix de vente. Il reflète donc la capacité de l'entreprise à réaliser du bénéfice sur son activité de revente de marchandises. - Le seuil de rentabilité permet de déterminer le chiffre d'affaires minimum à effectuer pour dégager du bénéfice. Il représente ainsi le niveau d'activité minimum à partir duquel l'entreprise devient rentable. Composition de la marge brute La marge brute dans les sociétés du commerce de gros demande des techniques de contrôle propres à son activité. [...]
[...] La marge financière est calculée à partir du progiciel Cube de la société. Cette marge permet de refléter la réalité économique et financière d'une division, d'un client ou de la société en général. En effet cette marge incorpore toutes les charges et tous les produits qui ne sont pas présents dans la marge brute ajustée. Cette marge permettra donc d'améliorer la prise de décision et de mettre en places des actions correctrices optimales et ainsi d'améliorer la rentabilité globale de la société. [...]
[...] Élaboration du budget L'élaboration du budget est une étape primordiale pour le contrôleur de gestion. C'est grâce à lui que les objectifs seront précisés aux différents managers de l'entreprise Les contrôleurs de gestion d'Ingram Micro vont déterminer en collaboration avec les différents managers le budget annuel et en vérifier sa cohérence. En plus du budget global annuel, des budgets par centres de profits seront réalisés. Les différents responsables commerciaux vont établir des plans budgétaires sur les contrats qui génèrent des marges arrières en fixant des objectifs en termes de chiffre d'affaires, de SAGM, de % de RFA à réaliser pour pouvoir bénéficier d'une marge brute satisfaisante. [...]
[...] Les provisions sur les marges arrières de la société Ingram Micro sont très précises à l'aide de toutes les procédures de suivies et de contrôle mis en place. En effet, les montants provisionnés sur les marges arrière sont proches de la perfection avec un taux d'erreur situé entre et par rapport au montant réel des marges arrière . Voici une illustration des provisions clients émis par la société en 2012 : Le contrôleur de gestion de la société avait calculé et provisionné en 2012 un montant de pour les marges arrière des clients. [...]
[...] En effet, plus le stock sera âgé, plus les produits de ce stock seront difficiles à vendre. Les acheteurs doivent être vigilants aux gammes achetées et doivent renouveler fréquemment les gammes de produits. Pour remédier à son stock ancien, la société Ingram Micro va devoir effectuer une baisse temporaire du prix de vente sur les produits concernés et donc diminuer sa rentabilité pour éviter des coûts de dépréciation de stocks & O Cost) importants. Une quantité trop faible de stocks Les acheteurs essaient toujours de commander au maximum pour bénéficier d'importantes remises de fin d'année. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
