Faire la cour à son banquier (ou plutôt à une Société de Capital risque, le banquier intervenant en France généralement pour financer l'exploitation de l'entreprise), pour obtenir le financement de son projet d'acquisition ou de création d'un point de vente, est une véritable opération de charme où la moindre fausse note peut s'avérer fatale quant au résultat escompté.
Dès le premier contact, le financier ne peut pas s'empêcher de vous répertorier en fonction du risque que vous êtes susceptible de représenter pour lui, ainsi que pour son établissement. N'oublions pas que le financier vous prête l'argent (ou prend des risques en capital à vos côtés), de ses propres ''clients bailleurs de fonds''. Il prend par conséquent un risque en finançant votre projet d'investissement.
De manière à réduire à néant ce risque et à donner au financier l'envie de se jeter à l'eau avec vous, l'élaboration et la présentation d'un plan de développement de votre projet - plus communément appelé business-plan, doivent être réalisées.
Ce qui intéresse le financier au fond : c'est d'avoir la conviction que vous vous êtes sérieusement penché sur le projet sans optimisme excessif, en calculant le risque, charge à lui de l'apprécier. Il n'est donc pas question de déléguer la préparation et l'élaboration du "business-plan" à une tierce personne, de même que l'on ne sous-traite pas la préparation d'une lettre de candidature à un emploi.
Si l'entreprise n'a pas pour objectif d'obtenir un financement (ou de type « capital risque ») le business plan va mettre à plat les besoins de financement qui devront être dégagés en interne au regard de l'activité prévisionnelle.
[...] Quels moyens de communication mettez-vous en oeuvre ? La communication Quel message souhaitez-vous transmettre lors de la période de lancement ? Quel support de communication allez-vous privilégier ? Les prix Quelles sont les différentes fourchettes de prix pratiquées ? Comment se positionnent-ils par rapport à la concurrence d'une part, et par rapport aux attentes du marché d'autre part ? Les objectifs commerciaux Présentez sous forme de tableau, les chiffres d'affaires prévisionnels sur 3 ans. Ne vous faites pas trop d'illusions quant à la durée de lancement. [...]
[...] En vérité, le business-plan VOUS sert bien davantage pour assurer VOS arrières plutôt que celles du financier. C'est ce business-plan, qui vous permet, à la lumière des démarches décrites ci-dessus, d'affiner vos stratégies initiales, ou, mieux encore, d'entrevoir des stratégies plus percutantes et plus performantes en terme de rentabilité ! La réussite n'est plus le fait du hasard A faire, à éviter 1. A faire Choisir le bon statut commercial et juridique. Etudier la concurrence. Vérifier la qualité de l'emplacement. Reprendre ou créer un fonds de commerce. Bien évaluer les investissements. [...]
[...] C'est une affectation de la Valeur Ajoutée, au même titre que des charges telles que celles de personnel par exemple. Elle est affectée (et on peut donc aussi la calculer ainsi, selon la "méthode additive") de la manière suivante : Phase 1 : couverture des charges de gestion : dotations aux provisions pour dépréciation d'actifs circulants et risques et charges Phase 2 : Maintien de la capacité de production : dotations aux amortissements économiques et dotations aux provisions sur actifs immobilisés. [...]
[...] Il s'agit entre autres des clients, regroupés dans le compte "clients et compte rattachés". Le montant de ce compte est intimement lié aux délais de règlement accordés aux clients. o Les disponibilités. Elles représentent l'ensemble des moyens de règlement immédiats (caisse, Banques . Les titres de placement (SICAV de trésorerie par exemple, immédiatement réalisables) sont considérés comme des disponibilités. Cette présentation du bilan, fait apparaitre un ORDRE DE LIQUIDITE CROISSANT. Plus nous descendons vers le "bas de bilan" plus la liquidité peut être rapide. [...]
[...] L'actif Il indique la valeur des biens (pas forcément physiques) appartenant à l'entreprise. L'actif immobilisé: celui-ci comprend les biens appartenant à l'entreprise et destinés à être utilisés comme outils de production de façon durable (ils ne sont pas détruits immédiatement et en totalité par le processus de production). Le plan comptable prévoit trois catégories : o Les immobilisations corporelles (terrains, constructions, matériel et outillage, matériel de transport . ) o Les immobilisations incorporelles (fonds de commerce, droit au bail, brevets, marques, modèles, licences . [...]
Référence bibliographique
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