Un engouement grandissant pour les produits Zara
Analyse SWOT de Zara

Un engouement grandissant pour les produits Zara

Fondée en Espagne en 1963, la marque a ouvert son premier magasin dans la ville de Corogne. Les premières collections se basent initialement sur les lignes de sous-vêtements et de pyjamas. Le succès est immédiat, le créateur se laisse séduire à voir plus grand et poursuivre son expansion géographique sur d'autres continents dès la fin des années 80. L'entreprise a ensuite élargi son champ d'activité en concevant des lignes de vêtements moyen de gamme pour femmes, enfants, des accessoires et se lance sur le segment de la décoration d'intérieur avec Zara Home en 2003. À l'heure actuelle, la marque compte plus de 1 900 magasins et affirme sa présence dans plus de 89 pays.

L'engouement pour les produits de la marque espagnole est grandissant auprès d'une clientèle jeune et dynamique à la recherche de produits de bien finis, chics, indémodables et accessibles. La force de Zara réside dans sa capacité à proposer des lignes de vêtements offrant un très bon rapport qualité-prix, mettant en avant des lignes racées et modernes, s'inspirant ouvertement des collections de grandes maisons de luxe et derniers défilés des plus grands créateurs. Considéré comme l'un des inventeurs du fast-fashion avec H&M, le géant espagnol a choisi de ne pas rythmer ses collections comme ses principaux concurrents en fonction de la saisonnalité (Précollection / Collection Printemps Eté / Précollection Automne Hiver / Collection Automne Hiver). Les collections sont présentées sur un intervalle de temps restreint et sont renouvelées en moyenne tous les mois. Le degré de désirabilité est par conséquent accru, les clients s'empressent d'acquérir des pièces en faible disponibilité, ce qui entraîne logiquement une progression exponentielle des ventes sur le long terme.

Analyse SWOT de Zara

Intéressons-nous dès à présent à l'étude du leader de l'habillement mondial et de son environnement au travers du modèle SWOT.

Opportunités

- Taux de croissance du secteur sous l'impulsion des marchés dans les pays émergents.
- Contexte favorable pour les groupes et produits milieu de gamme.
- Marché rentable soutenu par la tranche d'âge des 20-35 ans dépensant en moyenne 1 000? par an dans des produits d'habillement.

Menaces

- Contexte de récession économique à l'échelle mondiale, instabilité des marchés.
- Marché de l'habillement hyper concurrentiel et atomisé.
- Phénomène de banalisation de la mode et des collections.
- Concurrence de la part des marques des pays émergents offrant un positionnement inférieur (H&M, GAP, Celio...).
- Demande statique et phénomène cyclique de la demande sur le continent européen.

Forces

- Créateur du fast-fashion : renouvellement mensuel des collections.
- Position de leader incontesté du marché du prêt-à-porter haut de gamme.
- Engagement en faveur de l'environnement.
- Notoriété et reconnaissance de la marque.
- Excellent rapport qualité-prix.
- Stratégie de « Marketing de la rareté ».
- Réactivité et efficacité de sa chaîne logistique.
- Maîtrise totale des coûts de production grâce à une intégration verticale.

Faiblesses

- Communication quasiment inexistante (uniquement 0,35% du CA mondial consacré à la communication presse, média, réseaux sociaux).
- Uniformisation des collections sur les continents.
- Plusieurs épisodes juridiques impliquant le groupe pour violation de la propriété intellectuelle et copies.
- Qualité douteuse de certains produits fabriqués au sein de pays émergents.


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