Les forces
Nature et découvertes est une enseigne proche de la nature, elle est par conséquent très appréciée des consommateurs, qui sont très nombreux à être sensibles à la question écologique. Le groupe est créé en 1990 et enregistre en 2023 un chiffre d’affaires de près de 200 millions d’euros (181,33 millions), les chiffres de 2024 ne sont pas disponibles pour le moment.
Notons par ailleurs que l’enseigne est présente dans 3 pays, la France, la Belgique mais aussi la Suisse. Le nombre de magasins est de 77 pour environ 1300 collaborateurs permanents.
Nature et Découvertes propose une gamme de produits diversifiés qui font référence au bien-être, à la découverte de la nature, à l’écologie avec une approche très ludique. Les magasins sont en effet une invitation à la découverte de la nature, la fréquentation de ces enseignes est d’ailleurs très importante.
Le public cible est très large, les enfants possèdent leur propre rayon, ce qui répond aux attentes des consommateurs qui sont de plus en plus nombreux à se soucier de la problématique environnementale.
La mise en avant de la RSE dans la stratégie de la société permet de soutenir divers projets, comme l’éducation des plus jeunes au respect de la nature mais aussi tout ce qui touche à la biodiversité.
Les enseignes sont particulièrement attractives, les expériences sont sensorielles, avec des sons et des odeurs qui donnent envie de découvrir les produits.
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Les faiblesses
Nature et découvertes est une enseigne qui n’est pas présente dans beaucoup de pays. Trois pays principaux sont présents, avec une grande majorité de magasins en France, ce qui affaiblit quelque peu le groupe, qui reste grandement soumis aux changements qui peuvent survenir sur le marché au niveau national.
En outre, si le chiffre d’affaires reste relativement stable, il n’en reste pas moins que l’enseigne enregistre une baisse de 4,25 millions d’euros en 2022, qui a pour raison principale une concurrence féroce, notamment en ligne, avec Amazon ou d’autres boutiques spécialisées.
En outre, il est à noter que les produits vendus sont souvent onéreux, et les produits de substitution sont nombreux. Nature et découvertes vend des produits qui sont liés au domaine du loisir et les consommateurs possèdent un large choix auprès des principaux concurrents.
En 2023, une baisse est également enregistrée, de plus de 10 millions, ce qui montre une certaine faiblesse, sans doute liée au manque de diversité au niveau géographique. Le fait de se positionner sur un segment en tout point respectueux de l’environnement implique de trouver des fournisseurs qui le sont tout autant et qui respectent les mêmes valeurs que le groupe, sous peine de perdre toute crédibilité.
Notons ensuite que le marché reste très restreint, contrairement à d’autres enseignes, qui proposent davantage de diversité et où les acheteurs iront plus facilement.
Enfin, l’enseigne apparait comme étant en retard au niveau numérique, le site peut être perfectible, et l’expérience clients en ligne encore enrichie.
Les opportunités
Nature et Découvertes évolue sur un marché qui se veut en pleine croissance, celui de l’écologie et de la protection de l’environnement. En effet, aujourd’hui, et ce depuis quelques années, de plus en plus de consommateurs sont sensibles à l’écologie, ce qui se révèle être une opportunité pour l’enseigne.
Étant donné cet engouement pour ce type de marché, l’enseigne peut espérer avoir dans les prochaines années des perspectives de développement dans les pays émergents, ou tout du moins, tenter de se diversifier, toujours en se positionnant sur le même segment.
Ces nouvelles tendances pourraient être l’opportunité de s’étendre à l’étranger, et de rendre le groupe plus fort en cas de crise.
Par ailleurs, le groupe assure une présence constante sur les réseaux sociaux, ce qui lui permet d’améliorer de manière significative sa présence dans l’esprit des consommateurs, mais aussi de véhiculer une image dynamique, ce qui est aujourd’hui essentiel.
Le fait de poster des vidéos et photos des magasins incite les consommateurs à s’y rendre, facilitant ainsi les achats.
Les menaces
Comme nous l’avons dit plus haut, la concurrence est très vive, Nature et Découvertes n’est pas le seul acteur dans la vente de produits écologiques. En ligne, les boutiques sont toujours plus nombreuses, nous parlions plus haut du géant américain Amazon, qui possède des milliers de références dans tous les domaines.
Au niveau boutique physique, et plus particulièrement dans les grandes villes, de plus en plus d’enseignes ouvrent leurs portes, surfant sur la tendance et sur les attentes des consommateurs. Les enseignes qui existent déjà depuis de nombreuses années proposent désormais leurs propres lignes écologiques, dans des domaines variés, comme les jeux éducatifs, les équipements d’extérieur, ou encore dans le secteur du bien-être.
Par ailleurs, l’enseigne se positionne sur un type de segment où il est primordial de proposer des nouveautés, sous peine de lasser la clientèle. Les espaces de vente sont souvent remaniés afin que de nouveaux produits puissent faire leur apparition de manière régulière.
L’innovation et la prise en compte des changements rapides dans les tendances sont deux facteurs sans lesquels Nature et découvertes ne pourrait évoluer correctement dans le temps.
Notons enfin que de nouvelles tendances se démarquent peu à peu, comme la montée en puissance des marques indépendantes, qui vendent directement leurs produits et qui se veulent très proches des acheteurs, proposant une expérience clients plus immersive et plus riche, plus axée sur la personnalisation des besoins.
Conclusion
En conclusion, Nature et découvertes se situe aujourd’hui à un tournant fatidique de son évolution. Pour affirmer sa position de leader dans le secteur des produits écologiques, l'enseigne doit non seulement capitaliser sur ses forces, telles que sa présence active sur les réseaux sociaux et son dynamisme, mais aussi se montrer vigilante face à une concurrence de plus en plus vive, tant en ligne que dans les boutiques physiques. L'innovation constante et l'adaptation rapide aux nouvelles tendances seront essentielles pour séduire et fidéliser une clientèle de plus en plus exigeante et versatile. En prenant en compte l’ensemble de ces défis et en s'appuyant sur ses valeurs fondamentales, Nature et découvertes pourra non seulement survivre, mais prospérer dans un marché en perpétuelle évolution.
