Le groupe Mulliez fait partie des principaux groupes mondiaux et est à ce titre l’un des acteurs majeurs au niveau économique. L’entreprise a été fondée en 1955 et possède aujourd’hui plusieurs dizaines de marques différentes, avec un total de 5 sociétés. Outre les marques que le groupe possède, il a au fil du temps obtenu un grand nombre de parts dans diverses entreprises. Le chiffre d’affaires en 2022 dépasse les 100 milliards d’euros, l’entreprise compte en outre plus de 700,000 salariés.
En 2020, une importante fusion a eu lieu dans le domaine du prêt à porter, entre le groupe Oosterdam et Happy chic, qui a pour but de réunir les plus grandes marques de prêt à porter masculin et féminin, avec des enseignes comme Kiabi, Pimkie, mais aussi Jules. La fusion donne à cet ensemble un nouveau nom, Fashion Cube. A ce jour, notons de plus que la fortune familiale est estimé à 26 milliards d’euros. Mulliez est la sixième entreprise de France, l’association compte plus de 700 membres.
Le groupe est présent dans plusieurs pays et s’est peu à peu diversifié dans de nombreux domaines d’activités, comme le prêt à porter, l’alimentation, la grande distribution, mais aussi le sport, la culture, l’automobile, les nouvelles technologies, ainsi que le secteur bancaire.

Explications de la matrice McKinsey du groupe Mulliez

La matrice Mc Kinsey est également appelée matrice attraits/ atouts. Elle est utilisée afin de connaitre la valeur d’une entreprise et de ses principales activités sur le marché. Il s’agit par ailleurs de mettre en avant les atouts d’un groupe et de ses domaines d’activités par rapport à l’intensité concurrentielle. En termes de graphique, la matrice comprend trois zones et neuf cases. Elle est fondée dans les années 1970.
Pour mieux comprendre la matrice du point de vue du groupe Mulliez, il s’agit d’abord d’expliquer les différentes zones et cases et de les reporter aux activités du groupe.

Les DAS du Groupe Mulliez

Tout d’abord, le groupe Mulliez possède différents DAS (domaines d’activités stratégiques). Le premier concerne la grande distribution, puisque le groupe est très présent dans le domaine alimentaire notamment, avec Auchan mais aussi dans celui de l’automobile, avec Norauto ou encore Midas, dans celui de la culture avec Cultura. La distribution de mobilier ainsi que de matériel de sports sont aussi parmi les activités essentielles de la société, avec Décathlon, mais aussi Mobilia, Saint Maclou et Leroy Merlin. Un autre domaine d’activités va concerner plus précisément le prêt à porter, avec, comme nous l’avons dit plus haut, la fusion entre deux groupes masculin/ féminin, ce qui aura permis de développer le concept de Fashion 3, également appelé Fashion Cube. Des enseignes connues font partie de ce nouveau groupe, comme Pimkie mais également Jules, ou Phildar. Le troisième domaine d’activité est celui de la restauration rapide, avec des concepts de cafétéria comme Flunch notamment. Le dernier DAS concerne le monde de la banque et du crédit à la consommation, avec entre autres Oney Bank.

Attrait du marché

Parmi les attraits du marché, on retrouve donc la taille du marché, et dans le cas du groupe Mulliez, il est possible de voir qu’il est particulièrement grand, l’entreprise faisant aujourd’hui partie des plus grandes entreprises au niveau français mais aussi international. On retrouve aussi le taux de croissance, qui dépend de chacune des activités et qui est également différent en fonction des tendances de la société et de la concurrence. Le chiffre d’affaires, mais aussi le caractère saisonnier de certaines activités peuvent être prises en compte, même si dans le cas de Mulliez, on ne retrouve pas à proprement parler d’activités saisonnières. L’intensité concurrentielle joue un rôle important, surtout dans le contexte actuel, où chacun des domaines d’activités est soumis à une très forte pression concurrentielle, d’où l’importance de l’innovation et de la diversité. Le groupe s’est suffisamment diversifié au fil du temps, ce qui lui a permis d’être indépendant et de pouvoir changer de fournisseurs si besoin est. Le pouvoir de négociation des clients est lui aussi peu élevé, dans la mesure où pour satisfaire une plus grande majorité de consommateurs, le groupe pratique déjà une stratégie de prix très bas. Les nouveaux entrants potentiels se retrouvent coincés par des barrières relativement importantes à l’entrée, la première étant la taille conséquente du groupe. Le fait de posséder autant de marques fait de Mulliez un des principaux leaders sur plusieurs secteurs. Au niveau des attraits, nous retrouvons également tout ce qui est lié de près ou de loin aux contraintes juridiques, ainsi qu’aux investissements.
Lorsque nous regardons de plus près la matrice, dans le domaine du prêt à porter, de la distribution, mais aussi de la banque, le groupe se situe dans une position concurrentielle forte avec un attrait du marché tout aussi important. C’est le cas surtout de certaines enseignes, celles qui sont les plus réputées et les plus appréciées des consommateurs. L’attrait reste fort mais la position concurrentielle moyenne pour d’autres groupes comme Electro Dépôt ou encore Flunch. Les concurrents physiques et en ligne sont de plus en plus nombreux.
L’attrait du marché est moyen et la position concurrentielle forte pour des groupes comme Norauto, Midas, Saint Maclou et Leroy Merlin. Ici aussi, les consommateurs tendent à commander de plus en plus en ligne, ce qui affaiblit quelque peu les enseignes du groupe sur le long terme. L’attrait du marché est moyen comme la position concurrentielle pour des groupes comme La Grande Récré ou l’ensemble de la Fashion Cube. En effet, le secteur du prêt à porter a surtout connu des évolutions notoires en ligne, avec une stagnation dans les boutiques physiques, surtout depuis le Covid. La position concurrentielle est faible ainsi que l’attrait du marché pour d’autres groupes comme Alinéa, Phildar ou encore Picwictoys, qui peuvent avoir du mal à trouver leur place dans un marché dominé très clairement par les nombreux concurrents.

Les atouts du groupe se retrouvent donc clairement ici dans la qualité des produits, les nouvelles technologies utilisées mais aussi dans tout ce qui concerne les innovations. Beaucoup d’enseignes proposent des applications dédiées, qui leur permettent de gagner à la fois en autonomie mais aussi en notoriété. Les consommateurs aujourd’hui privilégient d’utiliser ces applications plutôt que les sites internet. On retrouvera également dans les atouts les réseaux de distribution mis en place, cela est d’autant plus important que les consommateurs ne veulent plus attendre trop longtemps avant d’avoir leurs produits. Enfin, les compétences managériales peuvent également être prises en ligne de compte, afin de mieux appréhender la réussite ou les faiblesses d’un groupe ou d’un domaine d’activités à un moment ou à un autre.

CONCLUSION

Le groupe Mulliez se retrouve dans une situation relativement puissante comparé aux autres groupes, ce qui lui confère une position concurrentielle très importante. Le fait d’avoir des activités aussi diversifiées lui permet d’être indépendant même en cas de crise économique et d’élever les barrières à l’entrée lorsque de nouveaux entrants souhaitent se positionner sur le marché. Toutefois, les innovations et le recours aux nouvelles technologies restent très importantes et même nécessaires à la survie du groupe. En effet, plus les années passent, et plus de nouvelles formes de concurrences arrivent, qui peuvent tout de même réussir à affaiblir certaines enseignes du groupe. Certaines marques sont plus fortes que d’autres dans chaque domaine d’activités stratégiques, cela permet à la société dans son ensemble d’augmenter chaque année son chiffre d’affaires ainsi que ses bénéfices et le nombre de ses clients.
La matrice McKinsey est souvent complétée par d’autres analyses, comme la matrice BCG par exemple, ou encore les analyses SWOT et PESTEL. Le principal avantage, surtout dans une société composée d’autant d’enseignes différentes, est de mieux comprendre l’environnement et de pouvoir si besoin est, définir une autre stratégie marketing plus en adéquation avec les attentes et les besoins des consommateurs sur le long terme.

https://www.alternatives-economiques.fr/galaxie-mulliez-572-milliards-de-chiffre-daffaires-318-515-salaries-0109200939255.html#:~:text=du chiffre Graphorama-,La galaxie Mulliez : 57,2 milliards de chiffre d',affaires et 318 515 salariés
https://www.e-marketing.fr/Thematique/academie-1078/fiche-outils-10154/matrice-McKinsey-307674.htm