La segmentation marketing : une affaire de critère

Le processus de la segmentation marketing consiste à diviser un marché en sous-groupes de consommateurs qui se rassembleraient autour de caractéristiques communes. Parmi ces caractéristiques, nous pouvons avoir différents critères, à commencer par les éléments démographiques qui permettront de classer la clientèle en fonction de l’âge, du sexe, ou encore des revenus. Ensuite, des critères géographiques peuvent être appliqués, faisant intervenir des paramètres tels que les régions ou encore le climat. Enfin, des paramètres psychographiques comme le style de vie et comportement tels que les habitudes d’achat ou la fidélité à la marque peuvent être pris en compte. Ainsi cet ensemble constitue les critères de segmentation  qui permettront de former des groupes homogènes.

En effet, cette segmentation permettra d’obtenir des segments réunissant des consommateurs partageant des caractéristiques ou comportements similaires permettant de créer des stratégies adaptées. L’intérêt est alors de présenter une homogénéité à l’intérieur des segments tout en présentant une hétérogénéité entre les différents segments. Il s’agit de pouvoir identifier des besoins et comportements différents d’un segment à l’autre.


Accessibilité, mesurabilité et pertinence : les mots d’ordre de la segmentation

Afin de mettre en œuvre cette segmentation, quelques principes sont à respecter. Tout d’abord, l’accessibilité des segments doit être primordiale. Cela implique que l’entreprise doit être capable d’atteindre efficacement chacun des segments avec des efforts marketing. La mesurabilité, dans ce contexte, est aussi de mise : les différents segments formés doivent en effet être mesurables en termes de taille, de pouvoir d’achat ou encore de caractéristiques. Il s’agit de permettre aux entreprises de pouvoir évaluer chaque segment afin de déterminer leur viabilité. Enfin, une certaine pertinence suffisante doit pouvoir encadrer les différentes segmentations : les différents groupes doivent pouvoir justifier une attention marketing et représenter un potentiel de rentabilité en adéquation avec les objectifs stratégiques des entreprises.

La prise en compte de ces critères est primordiale pour mener à bien la segmentation marketing.


La segmentation marketing : quelques étapes clés pour bien commencer

Après avoir abordé les éléments essentiels que sont la formation des segmentations, nous allons nous attarder sur la mise en œuvre de cette stratégie et les différentes étapes qui la composent.

1. Analyse du marché

La première étape pour une entreprise désireuse de mettre en place ce type de stratégie est avant tout d’évaluer et analyser le marché. Il s’agit alors d’étudier de façon approfondie les diverses tendances, les comportements d’achat, mais aussi les diverses préférences des consommateurs qui le compose. Dans cet objectif, divers outils peuvent alors être privilégiés, tels que des enquêtes ou des analyses de données déjà existantes.

2. Définition des critères de segmentation

C’est maintenant qu’intervient l’étape du choix des critères qui permettront de donner lieu aux segmentations. Comme dit précédemment, il s’agira de choisir les critères utiles à la segmentation et à la formation des groupes, à savoir que plus nombreux sont les critères, plus les chances d’obtenir des segments précis est possible.

3. Identification et profilage des segments

Après avoir défini les critères de segmentation, il convient alors d’identifier les profils clés des personnes qui pourront répondre et entrer dans un segment donné. Ensuite, il s’agira de créer des profils détaillés de chacun des groupes, incluant alors des informations sur leurs besoins, leurs comportements, leurs préférences ou encore leurs motivations d’achat.

4. Évaluation de l’attractivité des segments

Cette étape clé est très importante dans la mise en œuvre de la segmentation marketing : elle consiste en effet à analyser chaque segment afin de déterminer ses caractéristiques. Il s’agira alors de déterminer la taille, l’accessibilité, mais aussi et surtout le potentiel de croissance et la rentabilité de la segmentation visée. Cela permettra ainsi de choisir le segment qui sera le plus avantageux pour l’entreprise. L’objectif est d’identifier le meilleur potentiel pour l’entreprise. 

5. Stratégie de ciblage, mise en œuvre et suivi

Une fois la segmentation ciblée, il s’agit maintenant de pouvoir développer des stratégies de ciblage pour pouvoir approcher chaque segment. Diverses possibilités s’offrent alors aux entreprises : des campagnes marketing peuvent être mises à profit, mais aussi des messages ou publicités davantage ciblées et personnalisées pour les profils choisis. Une fois cela fait, la stratégie de segmentation pourra être ciblée, mise en pratique, et la dernière étape sera d’identifier les résultats et d’évaluer l’efficacité de la stratégie de segmentation. Le recueil de ces données permettra ainsi de pouvoir ajuster et améliorer continuellement la stratégie.


Les effets bénéfiques de la segmentation marketing sur les entreprises

La segmentation marketing est cruciale et très importante dans le développement des entreprises. Voici les principaux effets bénéfiques relevés.

1. Un ciblage précis

Évidemment, la segmentation marketing permet aux entreprises de pouvoir identifier des groupes et segmentations spécifiques de consommateurs, ce qui permet alors de créer des stratégies et campagnes marketing plus précises, le ciblage augmentant dès lors l’efficacité et les chances de conversion de l’entreprise.

2. Une personnalisation des offres

La segmentation permet ensuite de pouvoir personnaliser certains produits ou services en fonction des différents segments de marché. Il s’agit de mieux répondre aux attentes de chaque groupe en prenant en compte leurs envies et besoins. Cela détient un impact direct sur la satisfaction client, et permet aussi de renforcer la fidélité de sa clientèle. 

3. Une optimisation des ressources

Le fait de mettre en place une segmentation permet d’optimiser de façon considérable l’ensemble des ressources de l’entreprise. En effet, grâce à cela, les entreprises peuvent allouer leurs ressources de manière plus efficace et investir ainsi leur temps et leur budget là où l’impact sera le meilleur et le plus pertinent.

4. Une meilleure compréhension du marché

Il est démontré qu’établir une segmentation permet aux entreprises de mieux comprendre les dynamiques de leur marché. Comprendre les tendances et les comportements des consommateurs à travers les segmentations est un précieux avantage permettant de mieux cibler les prochaines actions et le développement de nouveaux produits. Cela détient une importance capitale, notamment en termes de concurrence. En adoptant une approche segmentée, les entreprises parviennent à se différencier des autres marchés, et ainsi à se différencier pour venir attirer des clients qui peuvent se retrouver dans les dynamiques proposées par l’entreprise. La communication entre les consommateurs est les entreprises sont en effet de meilleure qualité et permet des échanges plus fluides et avantageux pour les entreprises en matière de concurrence.

La segmentation est essentielle pour maximiser l’efficacité des efforts marketing, améliorer la satisfaction des clients, et renforcer la position de l’entreprise sur le marché concurrentiel !

CALDERON T., Segmentation marketing : définition, avantages, étapes, outils ad hoc, Marketing Management, 23 mars 2024

CAMES J., Segmentation, ciblage, positionnement : ce qu’il faut savoir, 22 août 2023

Comment mettre en place une stratégie de segmentation marketing efficace pour votre TPE/PME ?, Sellsy, 18 avril 2023