Analyse stratégique de l'entreprise Beiersdorf (2010)

Extraits

[...] Le pouvoir de négociation des clients ( 3.5 : Les consommateurs des produits Beiersdorf peuvent être aussi bien des hommes que des femmes. Parallèlement, les premiers clients du groupe sont les centrales d'achat qui revendent ensuite aux grandes surfaces. Leur pouvoir de négociation est élevé du à l'importance de l'offre et à l'intensité concurrentielle existante sur le marché. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs de Beiersdorf sont à la fois, les fabricants de matières premières : naturelles, synthétiques pour tous les ingrédients constituant le produit, mais aussi les fabricants de matières plastique, métal, carton pour les packagings. [...]

[...] Les menaces Le malaise économique global n'est pas encore sur la voie du rétablissement. Ces conditions économiques difficiles semblent probablement réduire les possibilités de croissance du groupe. Beaucoup de produits de marques privées, disponibles sur le marché hygiène/beauté, améliorent leur qualité et attirent donc un nombre de plus en plus important de consommateurs attentifs à la fois à la qualité et au prix. Ceci est d'autant plus vrai sur les marchés où les consommateurs ressentent les conséquences d'une récession économique. [...]

[...] Il ouvre une petite pharmacie et fabrique du sparadrap et du ruban adhésif, posant ainsi les fondations des technologies adhésives modernes. En 1890 le pharmacien Oscar Troplowitz rachète Beiersdorf. L'activité cosmétique de Beiersdorf débute réellement en 1900 avec le dépôt de brevet de l'Eucerit par le Dr Lifschütz, un émulsifiant d'un genre nouveau : une formule huile dans eau permettant d'obtenir une base de crème stable pour la préparation de pommades pharmaceutiques. Eucerit fut à l'origine de la crème Eucerin et, plus tard, de la crème Nivea. Labello sera lancée 9 ans plus tard sur le marché, en 1909. [...]

[...] - Créer une offre bio, segment en pleine expansion, il serait intéressant de proposer une marque naturelle ou bio afin de se positionner sur ce nouveau marché porteur. - Continuer le développement des gammes de produits pour homme pouvant être complétées et diversifiées avec des produits plus sophistiqués. CONCLUSION Tout au long de cette analyse, nous avons pu montrer comment Beiersdorf a poursuivi sa croissance au fil des années pour atteindre sa position et sa taille actuelle. Avec un portefeuille de marques fortes, des stratégies pertinentes et des ressources importantes, le groupe possède indéniablement bon nombre d'avantages concurrentiels. [...]

[...] Diversification de l'offre : Comme nous l'avons vu précédemment, au début de son existence, Beiersdorf s'était spécialisé sur le segment du dermocosmétique. Très vite, l'activité s'est étendue aux soins de la peau et couvre aujourd'hui l'ensemble du marché du cosmétique : soins de la peau, hygiène, produit solaire, parfum et maquillage et, récemment, le capillaire (Nivea Hair Care et le rachat de C-Bons). Conclusion : Le groupe Beiersdorf cherche continuellement à augmenter ses parts de marché, ce qui passe par une croissance durable et des consommateurs de plus en plus nombreux, à l'aide de stratégies définies et efficaces Préconisations stratégiques En se basant sur l'analyse faite du groupe Beiersdorf, il est possible d'élaborer un plan stratégique comportant des pistes de développement stratégiques ayant pour but de répondre aux besoins actuels du secteur tout en permettant au groupe de se conforter dans sa position actuelle voire de gagner des parts de marché sur ses concurrents. [...]