L'organisation et la stratégie achats au sein du Groupe King Jouet

Extraits

[...] L'approvisionneur, coaché par l'acheteur, en collaboration avec le fournisseur (partage des risques) OU ? des jouets sont fabriqués en Asie, et importés en France par : - les fournisseurs, via des sociétés ou filiales implantées en France ou en Europe - les distributeurs : imports marques, MDD ou « no name » le choix se fait en fonction des stratégies fournisseurs / distributeurs et des volumes d'achats QUAND ? [...]

[...] . LAPIN_~1 L'ORGANISATION ET LA STRATEGIE ACHATS AU SEIN DU GROUPE KING JOUET, GROUPE DE DISTRIBUTION DE JEUX & JOUETS MULTICANAL groupe KJ - blanc sur bleu PNGupdated_doc\logo\logo.png Bienvenue à notre première convention Distritoys. [...]

[...] Evolution globale PDM King Jouet updated_doc\logo\logo.png L'ORGANISATION DU SERVICE ACHATS 40 PERSONNES, REPARTIES EN 4 POLES : LE POLE ACHETEURS 8 acheteurs, dont 5 achats jouets DOM jouets FOB vidéo / gift et 1 puériculture - qui travaillent en collaboration avec des approvisionneurs et assistantes achats - organisés par familles de produits, - ayant en charge les négociations avec les fournisseurs, les sélections de produits, - les approvisionnements, la gestion des stocks et de la marge 1 coordinateur pour la pertinence des référencements et des sélections catalogues LE POLE MERCHANDISING 2 personnes, ayant en charge la gestion des outils de promotion des produits en magasin (PLV, outils promo ) LE POLE CODIFICATION 4 personnes ayant en charge la codification et la mise à jour des bases de données produits et statistiques pour le grossiste et les magasins LE POLE COMPTA / FINANCE 4 personnes ayant en charge le suivi des conditions fournisseurs et la gestion des règlements fournisseurs et Le rôle du service achats : le bon produit, au bon prix, au bon moment updated_doc\logo\logo.png LE PRODUIT : STRATEGIE DE REFERENCEMENT le bon produit CONTEXTE : UN MARCHE d'OFFRE : Du fait du comportement du consommateur pas de nécessité absolue d'acheter du jouet 2 visites / an, en moyenne, dans un magasin de jouet 2 temps forts : Noël et l'anniversaire Une stratégie fournisseurs / distributeurs incitative : des nouveautés, des innovations des produits sous licences (22 des stratégies de marque ( largement médiatisés) des actions en magasins tout au long de l'année (promotions, animations ) UN MARCHE SAISONNIER des ventes sur Novembre & Décembre Les autres mois de l'année pesant en moyenne COMMENT ? show-room fournisseurs (Paris, Etats-Unis et Hong Kong) salons professionnels (Paris, Deauville, Nuremberg et Hong-Kong) plus rarement sur les catalogues fournisseurs / fiches produits updated_doc\logo\logo.png LE PRODUIT : STRATEGIE DE REFERENCEMENT le bon produit QUOI ? [...]

[...] Les critères de référencement sont : Le potentiel de ventes du produit les basiques et les valeurs sures qui ont fait leur preuve les jouets nouveaux et innovants les jouets largement médiatisés et / ou de marque et / ou sous licence les exclusivités, réseau spécialistes ou enseigne (différenciation et volumes) La rentabilité choix des fournisseurs (négociation, concentration des achats) et le mix-produits les produits MDD La qualité respect des normes satisfaction client gestion SAV Environ références actives QUAND ? [...]

[...] Ventes B2C Grossiste Clients : détaillants, grande distribution, export, soldeurs Clients : comités d'entreprise Sourcing produits imports Asie & créations de MDD Ventes B2B Logitoys AsiaGU_LOGO_gueydonJP_LOGO_joupiKJ_LOGO_king-jouetKJC_LOGO_liseret-blanc-1-ligneupdated_doc\logo\logo.pnggroupe KJ - blanc sur bleu PNG LE MARCHE DU JOUET Une distribution en pleine évolution, avec entre 2002 et 2007, des spécialistes qui gagnent de PDM et deviennent leaders du marché du jouet confirme le leadership des spécialistes dont le CA progresse (en non constant) d'environ alors que les hypers régressent de Poids par canaux de distribution Source : NPD – Panel Consommateurs Les tendances sur 10 ans Le marché a progressé de en 2007. En 5 ans : Rappel : en constant (surface comparable) le marché sur 2007 : GMS : - Spécialiste : Source : NPD – Panel Consommateurs En millions d'euros TTC updated_doc\logo\logo.pnggroupe KJ - blanc sur bleu PNG LE MARCHE DU JOUET Top 5 des distributeurs – PDM 2007 Le groupe King Jouet conforte sa 3ème place chez les spécialistes. [...]