Fonction achat, distributeurs, secteur du bricolage Hard Discount, marché discount, Loi Chatel, législation Française, centrales d'achat, Bricoman, performance achat, supply chain
Cette étude de marché se concentre sur le secteur de la distribution, et plus précisément sur les Hard Discount du bricolage. Nous avons effectué une analyse documentaire quantitative de ce marché et de ses acteurs, grâce à des entretiens avec différents responsables achats d'enseignes reconnues dans le domaine du bricolage.
Nous expliquerons comment ce marché se structure et s'organise, quelle est son évolution, et plus particulièrement comment s'articule la fonction achat. Enfin, nous verrons comment il intègre les différentes lois telles que la "Loi Galland" ou la "Loi Chatel".
En effet, le marché du bricolage en général connait une forte progression depuis une dizaine d'années, comme en témoigne le tableau ci-dessous. C'est un marché porteur en croissance constante (+4,40% entre 2004 et 2005).
Le circuit de distribution du bricolage est largement dominé par les GSB, et c'est dans ce circuit que nous identifierons les hard discounters. Ainsi, une première segmentation s'opère entre GSB classique et GSB hard discount.
[...] Peu d'informations sont disponibles, mais on peut dire que leur part de marché est d'environ 1%. De plus, il semble que ce soit un modèle en développement puisque deux BRICO LECLERC ont été inaugurés en 2007 pour atteindre les 51 points de vente. La taille moyenne des points de vente est de 3588 Sur ces graphiques on remarque clairement les différentes stratégies discount des protagonistes du marché. BRICOMARCHE par exemple possède beaucoup de magasins, mais de tailles modestes. En revanche, BRICODEPOT a moins de points de vente, mais de taille importante Loi Chatel : Les impacts de la législation française sur la GSB Discount et ses consommateurs À l'époque où la conservation du pouvoir d'achats des ménages devient une priorité du gouvernement français, de nombreuses dispositions légales sont mises en place. [...]
[...] Achat de distribution : Hard Discount bricolage Sommaire SOMMAIRE 2 I. Etat des lieux 3 A. Introduction générale sur l'étude 3 B. Segmentation 5 C. Analyse du marché discount 6 D. Loi Chatel : Les impacts de la législation Française sur la GSB Discount et ses consommateurs 9 II. Fonctionnement des centrales d'achat 12 A. Le Cas de Bricoman Organisation Achat Rôle des achats dans la société 12 B. [...]
[...] La loi Chatel est connue par les distributeurs pour modifier le mode de calcul des marges arrière et du seuil de rentabilité. En effet, autrefois les Prestations de Services distincts permettaient aux distributeurs de se rétribuer sur des remises attribuées en dehors du prix d'achat également appelé SRP (doc 1). Désormais, ces marges arrière seront intégrées dans les marges avant et la DGCCRF se retrouve avec des pouvoirs accrus afin d'éviter les dérives de quelques distributeurs qui n'hésitaient pas à pratiquer un niveau de marge arrière atteignant 35 à 40% (Leclerc, 2007). [...]
[...] Cela se fait beaucoup dans l'industrie et l'alimentaire. Facteurs-clés de succès : Donner des prévisions Bonne relation fournisseur Un SI à gérer correctement Mission de l'acheteur Plusieurs façons de gérer les achats : Soit : Un pôle marché:1 Chef de produit gère le produit Un pôle achat : 1 Acheteur gère la relation fournisseur Soit : La même personne gère les 2 : organisation plus compliquée. La personne définit l'offre de produit et gère les achats également. Avantage : Bonne connaissance du marché et du produit : utile dans la négociation. [...]
[...] Négociation Les réductions de coûts opérées par les acheteurs sont principalement portées sur les marges arrière. Elles sont négociées en deux étapes 60% de la marge arrière : fixé selon niveau de performance / CA 40% en PSD, par exemple : o Référencement centralisé et suivi o Garant de 100% des factures des magasins : centralisé o Fournir des statistiques o Opérations : évènements o Formation o Opération centralisée : commande pour 25 magasins o Merchandising, etc. Analyse de la performance achat 2 Analyse de la stratégie /Performance achat Une fonction achat diffuse Nous avons constaté que les entreprises de GSB Hard discount sont de petites structures, avec des fonctions achat plutôt récentes. [...]
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