Globalisation des achats, Kathrein, mondialisation, optimiser le prix, réduction de stock, augmenter la production, gestion du gaspillage, parafoudre, lignes aériennes basse tension, certification, canal de distribution
Les années 1970 étaient propices au développement des entreprises avec l'apparition totale de la mondialisation donc par la même occasion de la globalisation. Certaines actions étaient mises en place dans le but d'optimiser le prix de revient des produits ; on parlait de réduction de stock, d'augmentation de production, de la gestion du gaspillage, etc. Aujourd'hui, la part des achats dans le CA représente 70% environ. KATHREIN France (l'on écrira KF pour citée Kathrein France) possède un pourcentage de 75.
Une entreprise doit maîtriser ses achats lorsque ses produits sont en phase de maturité, car à ce stade, la concurrence est plus féroce. Les services achats des entreprises ont commencé à prendre de l'ampleur et à se démarquer des autres services de l'entreprise. Une vague de «révolution » est apparue avec l'envie des directeurs achats d'être rattachés à la direction générale et non plus au directeur technique. À partir de ce moment, les services achats ont commencé à s'intéresser aux leviers leur permettant de réaliser des gains considérables.
Depuis quelques années maintenant, le service achats de chez KF est autonome et n'est plus rattaché au service technique. Grâce à cette réorganisation interne, le service a pu se développer et améliorer les conditions d'achats. J'ai réalisé mon Master 2 Achats internationaux chez KF, où j'ai appris ce qu'est le métier d'acheteur. Les différents dossiers sur lesquels j'ai travaillé, les relations professionnelles avec les fournisseurs et les employés de KF m'ont poussé à m'intéresser encore plus à ce métier. Puis, être filiale d'un groupe leader sur le marché antennaire comporte des difficultés à gérer au quotidien. Cela peut être en terme de crédibilité, de notoriété, d'autonomie.
Je me suis posé certaines questions à propos de l'organisation de KF et de la maison mère : quel rapport existe vraiment entre les deux entités, quelle influence a la maison mère sur la filiale, est-ce qu'un rapprochement peut-être envisageable ? Le sujet de ce mémoire porte sur les relations entre la maison mère et la filiale française KF. Je me suis penchée plus particulièrement sur l'éventuelle globalisation des achats entre KF et KATHREIN Allemagne, en traitant le comportement de la maison mère et en parallèle celui de KF.
[...] Le professeur KATHREIN détient à ce moment 51% des parts de la société. Au départ, SODIANK avait le rôle de distributeur de produits développés et fabriqués en Allemagne par KATHREIN Werke KG. Ces antennes servaient pour la réception et l'émission de la radiodiffusion ainsi que la télévision. Vers 1989, SODIANK a créé un département de systèmes permettant de fabriquer des produits complémentaires aux antennes professionnelles, destinés au marché français mais aussi pour une coopération avec la maison mère et les autres filiales. [...]
[...] Je souhaite préciser que tous les achats ne sont pas à globaliser. Nous sommes centre de profits indépendants avec un centre de compétence également qui fait de KF le plus concurrentiel. Pour nous le but est d'obtenir une image positive auprès de KATHRIEN Allemagne et de globaliser certains achats pour pouvoir bénéficier des avantages que peut offrir le phénomène de groupe. Un point est à soulever dans le cas où une globalisation naîtrait entre KF et la maison mère ; il s'agit d'une concurrence qui pourrait apparaître. [...]
[...] Nous resterons maîtres de nos besoins en achats. Des réunions trimestrielles seront à organiser une fois en Allemagne et une fois en France afin d'avoir un suivi constant de nos commandes, de l'évolution des fournisseurs, des modifications de nos besoins. Nous devrons faire un point pour recadrer la stratégie commune qui est la clé d'une globalisation comme celle-ci ; Pour qu'une telle organisation fonctionne, nous devrons mettre en place un système informatique entre la maison mère et KF. Cette base de données, comme évoquée, au préalable, sera renseignée sur le prix proposé, le délai, la logistique. [...]
[...] C'est un réel outil d'amélioration continue. Pour résumer, KF devra mettre en place un suivi réel de ses fournisseurs actuels et revoir sa base de données. Le directeur achats devra faire passer l'idée aux autres acteurs de l'entreprise que l'accord global est avantageux même si cela implique le fait de devoir se séparer de certains fournisseurs. Le service achats devra être prêt à partager ses connaissances, à donner ses sources afin que les deux parties choisissent les fournisseurs qui seront susceptibles de travailler pour eux. [...]
[...] Etant ma première expérience dans un service Achats/Logistique, j'assiste au quotidien le Directeur de cette division. Au cours de cette année, ma mission principale a été d'élargir le panel fournisseurs. Les actions à mener pour la réalisation de mes objectifs ont été de lancer des appels d'offres, d'analyser les réponses, de faire des audits fournisseurs, etc. Etre acheteur demande de la rigueur, de la réactivité et demande également d'aimer les autres ; dans ce métier nous sommes amenés à rencontrer des gens tout au long de la journée, nous devons nous adapter à autrui et laisser notre caractère au vestiaire Le contact avec le fournisseur ou le client est l'un des points le plus importants du métier d'acheteur : Avoir un bon relationnel. [...]
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