Management, Analyse mercatique, campagne de communication, Acadomia, soutien scolaire à domicile, étude mercatique, vertus concurrentielles, tarifs concurrentiels, marketing stratégique, apprentissage spécialisés
Fondée en 1989, Acadomia est une entreprise française de soutien scolaire à domicile. La société se positionne en tant que leader sur le marché français. Acadomia dispose d'un réseau de 94 agences réparties dans la France entière (DOM-TOM compris). Elle suit la scolarité de plus de 100 000 élèves avec l'aide de 25 000 professeurs encadrés par plus de 400 conseillers pédagogiques. Acadomia est devenue la référence en ce qui concerne le soutien scolaire. Comme toutes les entreprises du secteur, la prestation offerte par la société ouvre droit à une réduction d'impôts ou un crédit d'impôt de 50% ce qui a favorisé son développement et celui de tout le secteur. En avril 2000, l'entreprise a été introduite en bourse sur Euronext.
Pourquoi avoir choisi la campagne publicitaire d'Acadomia comme sujet de dossier communication ? Depuis la création de la société, sa notoriété ne cesse de croître et elle se place comme leader du marché. Ceci découle peut-être d'une communication efficace, intéressante et attractive. Il nous semble intéressant de savoir si leur campagne publicitaire est la cause d'une telle expansion. De plus, cette campagne a été importante et longue. Les affiches publicitaires présentes sur les côtés des bus ou dans les métros, les publicités télévisuelles ont été vues dans toute la France. Par l'utilisation de ces différents supports, chacun connaît aujourd'hui l'existence d'Acadomia. C'est donc une campagne publicitaire intensive, intéressante et qui varie les supports. C'est ce qui explique notre choix.
[...] C'est donc une campagne publicitaire intensive, intéressante et qui varie les supports. C'est ce qui explique notre choix. Étude mercatique Analyse des données mercatiques Aujourd'hui, le marché des services à la personne est un des secteurs les plus dynamiques en Europe. Il représente près de 11 milliards d'euros seulement en France, dont 2 milliards pour le soutien scolaire. En ce qui concerne le marché d'Acadomia (le soutien scolaire) des foyers investissent dans une aide à domicile, à raison d'une croissance de par an en moyenne depuis 1998. [...]
[...] Ainsi, pour que la communication soit efficace, il faut tout d'abord en définir les objectifs. Au travers de ces campagnes publicitaires, Acadomia a pour but principal de se faire connaître du public ; en effet, de nombreuses affiches sont présentes dans le métro, sur les bus et depuis peu des spots TV sont visibles vantant la réussite de ses élèves. Ainsi, en mettant en place une campagne publicitaire massive avec des spots publicitaires mettant en scène l'écrivain d'Alice aux pays des merveilles Lewis Carroll, ou encore des affiches, Acadomia a pour but de se faire connaître, mais aussi de confirmer sa place de leader sur le marché de taux de notoriété contre 15% pour son challenger). [...]
[...] La justification d'Acadomia est symbolisée par tous ces symboles. C'est l'existence de tels génies qui montrent que la réussite scolaire de tous les élèves est possible grâce à Acadomia. Ton et atmosphère La campagne publicitaire d'Acadomia confère aux consommateurs une note futuriste. La corrélation du passé et du futur donne une ambiance magique et mystérieuse. Est-ce vraiment cet épisode de la vie de Lewis Carroll qui a fait de ce petit garçon un écrivain reconnu ? Cet esprit féerique, magique, renvoi au domaine du rêve. [...]
[...] Objectifs mercatiques Acadomia se positionne comme le seul grand groupe de soutien scolaire. La société bénéficie d'une notoriété très favorable, grâce à ses 95 agences fortement implantées sur le territoire national. Son principal concurrent ne dispose que du tiers des enseignes, et sa notoriété n'est pour l'instant que limitée. Le marché est cependant très porteur, puisqu'il n'est encore que peu exploité, malgré entreprises nouvelles chaque année. Il apparaît que seuls des salariés souscrivent aux services du soutien scolaire en France, contre 50% au Canada et 30% aux Etats-Unis : les perspectives pour l'avenir de la société sont donc très prometteuses. [...]
[...] Cependant, l'objectif principal des campagnes de communication d'Acadomia est de montrer qu'elle croit au potentiel de chaque élève. La présence d'Einstein ou encore de Victor Hugo sur leurs affiches publicitaires explicite bien le fait que l'entreprise veut prouver qu'elle peut aider des élèves qui se sentent incompris et qu'elle croit en leur capacité de réussir. Ainsi en faisant référence à de grands personnages de l'histoire, Acadomia a pour objectifs de communiquer sur la qualité des services qu'elle propose, mais aussi sur la diversité de ses prestations. [...]
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