Bière la cagole, bière typique, bière artisanale, culture marseillaise, mix marketing, packaging, crédibilité du produit, politique marketing, sponsoring d'événement
Dans un univers marqué par la présence de puissants groupes industriels, la cagole se présente comme un acteur qui garde une dimension artisanale et qui cherche à profiter de l'engouement du public pour des produits originaux dotés d'une personnalité qui s'inscrivent dans le tissu et l'histoire populaire locale voir régionale. Ainsi depuis 4 ans notre bière s'est installée à Marseille où elle semble jouir d'un positionnement exclusif basé sur cette culture populaire qu'elle participe à entretenir.
Afin de se développer durablement la marque à envisager un renforcement de sa politique marketing qui la conduit à « relocaliser » son outil de production et à étendre sa commercialisation à la région PACA mais surtout aux principales villes du littoral proche. La stratégie de communication devra accompagner cette demande en soulignant les traits d'images qui font le succès de la cagole tout en séduisant un public plus large.
[...] - Valoriser le consommateur de la cagole en l'inscrivant comme fin connaisseur de la culture et de la ville de Marseille. - Conatifs : (comportement) inciter la cible sur le lieu de vente à demander des informations sur le produit son histoire, sa fabrication et son contexte de consommations. - Inciter les gérants et les responsables du réseau CHR à promouvoir le produit et le mettre en avant au sein de son établissement. Cibles de communication Compte tenu de la contrainte budgétaire et des objectifs très ambitieux de la marque, il conviendra de se concentrer sur les cibles proches géographiquement et qui sont susceptibles de consommer. [...]
[...] Durable : les études nous montrent la pérennité des tendances rétro marketing et marketing de l'authentique la marque pourra vraisemblablement y inscrire une ou d'autres références produit. Rappel des objectifs de commercialisation : Atteindre unités vendues de mai 2007 à mai 2008. En étendant la distribution CHR et littoral. Justification de l'abandon du positionnement antérieur Les objectifs de communication Cognitifs (info, notoriété) : développer la notoriété de la marque et de son produit dans les différentes villes importantes du littoral. [...]
[...] Campagne d'affichage (très bonne sélectivité géographique): affichage urbain 4X3, dans les transports en commun, affichage tactique (dessous de verres, toilettes dans les bars, cafés, restaurants, plage . PLV/ILV Presse régionale. - Hors média : Promotion du produit dans les foires et salons : moyen peu couteux et efficace par rapport à la région ciblée. Achats d'espaces dans les magazines spécialisés, ou les journaux régionaux. Evénements, street marketing : proximité avec les clients. Faire vivre le site internet actuel, organiser des jeux-concours : offrir ou faire gagner des objets : tee-shirt, casquettes, porte-clés Sponsoring : sponsoriser des concours de pétanque, des jeux en mers - PLV Teasing. [...]
[...] Comment assurer le succès de la bière la "cagole" en la valorisant en tant que bière typique? Synthèse diagnostic Dans un univers marqué par la présence de puissants groupes industriels, la cagole se présente comme l'un des acteurs qui garde une dimension artisanale et qui cherche à profiter de l'engouement du public pour des produits originaux dotés d'une personnalité qui s'inscrit dans le tissu et l'histoire populaire locale voir régionale. Ainsi depuis 4 ans notre bière s'est installée à Marseille ou elle semble jouir d'un positionnement exclusif basé sur cette culture populaire qu'elle participe à entretenir. [...]
[...] Stratégie des moyens : Grands médias : Média principal : une diffusion de spots radios accouplée à une campagne d'affichage parait être une stratégie adaptée aux objectifs afin de développer la notoriété de la cagole à travers les différentes villes du littoral. En effet, les gens du sud sont des auditeurs fidèles en ce qui concerne le média radio, et la campagne d'affichage renforcera cette recherche de notoriété. L'utilisation des médias tactiques pourra être très efficace surtout dans les cafés, bars, brasseries et restaurants. Supports proposés : Médias : Spots radios : peu couteux, efficace par rapport à notre cible et à la région visée. [...]
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