Audemars Piguet, coupe de l'America, marché du luxe, horlogerie de luxe suisse, créativité de luxe, sponsoring sportif, politique de communication, Team Alinghi
Le marché du luxe est aujourd'hui implanté sur le marché mondial. En revanche, sa différenciation par les prix est insuffisante pour proposer des biens dits de luxe. Audemars Piguet a bien compris cela depuis sa création. En effet, la marque d'horlogerie de luxe suisse a toujours prôné la qualité de ses produits, mais surtout ses valeurs (l'audace, la tradition et l'innovation). Sur le marché de l'horlogerie, Audemars Piguet est la référence en matière de créativité de luxe. Elle a su imposer son dynamisme et son ingéniosité en se servant du sponsoring sportif pour lancer des produits mêlant le sport et le prestige.
Audemars Piguet a su séduire les nouveaux riches qui cherchent la distinction, les jeunes des classes très aisées grâce à une politique de communication et marketing axée autour de ses valeurs.
Dans ce cadre, on voit alors Audemars Piguet se servir de la voile et notamment de la Coupe de l'America. En effet, la voile est un vecteur de communication très intéressant. La marque a su tirer profit de l'évènement pour imposer son image de marque dans les mœurs. C'est donc à partir de ce partenariat entre Audemars Piguet et la Team Alinghi présente sur la course que la marque va développer une stratégie marketing et de communication afin de se positionner sur le marché du luxe et du sport.
[...] De plus, les composantes de la montre en font un produit prestigieux (carbone). Le bénéfice consommateur Le consommateur disposera d'un produit de prestige, qui se démarque des autres produits de par son exclusivité, son prix et donc sa rareté. On cherche également à montrer au client qu'il disposera d'une montre haut de gamme donc qu'il appartient à une classe aisée, cela permet de répondre au besoin d'estime de soi, d'appartenance à une classe sociale. Le ton du message Pour véhiculer un message publicitaire, Audemars Piguet utilise un style de communication plutôt séducteur avec un produit mis en avant (caractéristiques exceptionnelles). [...]
[...] Opportunités : Plusieurs opportunités sont à prendre pour le groupe. Tout d'abord, il y a l'émergence de nouveaux marchés comme celui de la Chine qui est en train de se développer. Ensuite, la remontée du dollar qui depuis l'apparition de l'euro était en perte de valeur. Puis il y a l'apparition de nouvelles technologies comme Internet qui va permettre au groupe de développer son image et son marché. Des études sociologiques prouvent que la montre est un signe d'appartenance sociale, d'un art de vivre, ce qui pourrait éventuellement permettre au groupe de développer de nouvelles stratégies marketing. [...]
[...] Il est primordial pour une marque de luxe comme Audemars Piguet de maîtriser son image. Cela implique de la part du siège de tenir compte des informations apportées par des acteurs présents sur le terrain : les filiales et les distributeurs. La marque doit en permanence se tenir à l'écoute de tous les marchés pour optimiser l'efficacité des campagnes de communication. Il faut régulièrement se rendre dans chaque pays, où elle tient des boutiques pour prendre la température du marché. [...]
[...] Pour Audemars Piguet, la télévision constitue un média puissant qui offre un grand potentiel de démonstration et donne à l'annonceur un certain prestige. En revanche, il ne génère pas forcément une audience de qualité Il existe de multiples contraintes telles que : - Le coût élevé de l'achat d'espace - Le coût élevé de production - Un média à faible mémorisation - Un délai de réservation - Des difficultés pour obtenir les emplacements de qualité Aujourd'hui, internet est le dernier média qui a vu ses investissements publicitaires augmenter et qui pourrait être la priorité de nombreuses horlogeries comme Audemars Piguet , grâce à une souplesse d'utilisation qui fait intervenir le son, l'image et l'animation. [...]
[...] Cette tendance se renforce actuellement et les entreprises, dans l'entrée de luxe comme ailleurs, l'ont compris. L'on peut se dire que tant qu'il y aura du sport et un public pour vibrer, il y aura du sponsoring sportif. Pourtant, le sponsoring sportif n'est pas à l'abri de certains dangers, tels que le dopage, la saturation et la lassitude du consommateur Les contraintes imposées par l'annonceur s'il y a lieu Une stratégie de communication par le sport, comme dans le cadre de n'importe quelle action de marketing, doit commencer par la définition claire des objectifs de la compagnie. [...]
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