Etude et analyse de la nouvelle campagne de communication de l´entreprise Scholl (2006)

Résumé du document

Le marché de la chaussure se stabilise enfin après quelques années de récession, traduisant le début d'une adaptation après un changement notoire dans les comportements de consommation. Les nombreux acteurs et enseignes du secteur doivent donc s'y adapter. La société Scholl, qui souhaite se débarasser de son image vieillissante, veut participer à la reprise à sa façon, en employant au maximum les avantages qu'elle a, et en remaniant son image, de façon à la rajeunir et lui donner une seconde vie.
Pour cela, il faudra tout d'abord analyser le marché en lui-même afin d'en extraire les menaces et les opportunités qui y sont présentes, ensuite analyser le potentiel de l'entreprise Scholl elle-même, pour pouvoir ainsi procéder à la mise en place d'une stratégie de communication la plus efficace possible à long terme. Enfin, nous vous présenterons la stratégie de notre nouvelle campagne.

Nous nous sommes posés la question : Qu'est-ce qui va différencier Scholl de ses concurrents ?

Selon nous, les axes les plus judicieux représentent ses principaux atouts qui sont :
L'aspect orthopédique : Réputée mondialement comme l'une des meilleures chaussures de confort, soucieuse du bien être de ses clients, la marque Scholl détient la un atout de choix car la chaussure chez les femmes est souvent associée à la « torture ».Ce qui explique le choix de cet axe.
Le prix : Car en plus d'être la chaussure assurant le meilleur confort parmi ses principaux concurrents, elle est également la mon cher d'entre eux. Pour un produit de consommation courante, le prix est le meilleur atout qui soit.
Scholl a des slogans variant selon les publicités néanmoins le principal qui figure sur la couverture de son catalogue est le suivant : « L'art de marcher ».
En effet, on ne marche pas n'importe comment et avec n'importe quoi car sur le long terme, cela entraînera des déformations du pied, des cors, des ampoules ou autres. Pour bon nombre de femmes, chaussure rime avec torture. Grâce à la sensation de confort qu'elle procure, la chaussure Scholl nous permet de marcher (presque) aussi longtemps que l'on souhaite et pour une durée beaucoup plus longue qu'avec une autre chaussure. La marche devient ainsi tout un art, que Scholl propose à ses clients de maîtriser. Scholl nous promet ainsi une sensation de liberté et de confort qu'aucune autre chaussure ne sera en mesure de nous offrir. La femme Scholl est une femme libre de son destin que rien ne peut arrêter et surtout pas ses chaussures.
L'effet orthopédique des chaussures est la marque de fabrique de l'entreprise. Celle-ci a décidé de se spécialiser uniquement dans le secteur de la chaussure et accessoires. Or, cette spécialisation n'est pas présente chez tous les concurrents, certains ayant décidé de se diversifier dans des secteurs autres que la chaussure. Le fait d'être spécialisé sous-entend donc une recherche plus aboutie, gage d'une meilleure qualité.
Scholl a non seulement fait le choix de se spécialiser dans la chaussure de confort mais également dans la chaussure de confort féminine. Il existe quelques chaussures pour les hommes mais ils sont moindres par rapport au segment féminin.