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ARECO est une PME, leader dans le domaine de la nébulisation. Le groupe s'est installé dans le marché du BtoB et a déployé son activité dans le secteur de l'agroalimentaire. Ses cibles principales sont les grandes surfaces alimentaires et les spécialistes dans les rayons fruits et légumes. Cependant, le groupe aspire à développer ses pôles d'expertise vers les rayons : marée et traditionnel. Le groupe se développe également dans de nombreux secteurs industriels.
Se pose alors la question de la notoriété, de la visibilité et de la pertinence de la communication d'ARECO. Comment réussir à convaincre, à faire valoir et à faire connaître ses services dans un contexte où les prospects ne savent pas distinguer l'entreprise de ses concurrents ?
[...] Les points faibles de la communication antérieure Le budget investi dans la communication reste malgré tout insuffisant, il n'y a donc aucune stratégie globale. L'entreprise n'a pas gagné en notoriété et sa visibilité n'a pas évolué. Subsiste aussi un problème de référencement sur le site, et de liens commerciaux. L'entreprise a peu sollicité les espaces publicitaires dans les magazines spécialisés. La relation est basée principalement sur une relation presse, les résultats sont donc aléatoires et pas forcément fructueux. Les prospects - Qui sont-ils ? [...]
[...] C'est un marché en développement, en croissance, et un marché d'avenir, il assure donc une pérennité de l'investissement. Concernant la concurrence, le but est de remettre les faits dans un contexte et de démentir les prétendues preuves avancées. Le levier prix, n'est pas le seul à prendre en compte, il faut veiller à ce que la qualité accompagne cet important investissement. C'est le cas d'ARECO. Le rôle ici du plan de communication est de recréer une image distinctive, forte et réelle des produits. [...]
[...] Les points forts de ce marché ARECO est le seul offreur, qui propose ce système de nébulisation. Ce procédé diffuse en continu un brouillard de gouttelettes qui ne mouille pas et qui permet d'offrir un visuel fraîcheur à ses clients. C'est un marché porteur. C'est un marché qui réalise des bénéfices, en effet les ventes ont augmenté de les marges de C'est un marché qui favorise l'achat d'impulsion, car les acheteurs sont rassurés quant à la qualité des services et des produits. [...]
[...] C'est un marché de remplacement, peu dynamique. Les produits - Quels impacts ? A. Les points forts des produits Le déploiement de cette technologie dans les grandes surfaces et chez les indépendants, a optimisé la conservation et le rendu des produits frais, le tout avec une efficacité remarquable. Les domaines de développement se multiplient et s'appliquent désormais dans la désinfection par la nébulisation et l'humidification industrielle. L'entreprise aspire à étendre ces champs d'activité avec une volonté de s'adapter à chaque produit spécifique, l'implantation de la nébulisation se fait à présent dans les caves, l'industrie, l'univers marin et la boucherie. [...]
[...] L'entreprise se lance un nouveau défi en proposant la location de ses machines. ARECO met également l'innovation au cœur de ses projets, rassemblant une équipe pluridisciplinaire chargée de répondre au mieux aux exigences des produits démontrant la preuve d'un savoir-faire inégalé (l'entreprise est d'ailleurs titulaire d'un brevet exclusif). B. Les points faibles de l'annonceur Cette entreprise aux valeurs internes pointues possède malgré tout, des faiblesses : Notamment un problème de notoriété, le géant est certes leader sur le marché, mais a un problème majeur de visibilité pour ses utilisateurs. [...]
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