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Martini, Sola & Cia est fondée en 1863 à Turin par Alessandro Martini et Teofilo Sola. L'entreprise devient Martini & Rossi en 1879. En 1922 elle change de nouveau de nom pour Martini. Elle conservera le nom de Martini & Rossi aux Etats-Unis car Martini est le nom d'un cocktail américain ! Enfin en 1993, le Groupe Bacardi acquiert le Groupe Martini.
Martini est le numéro un mondial du vermouth. Une place toujours convoitée, mais jamais ravie depuis plus d'un siècle. Ce succès, le groupe Martini le doit entre autres à une communication hors pair et globale. La communication de Martini est avant tout basée sur la joie de vivre, la convivialité, le style et la sensualité. Lorsque le nom Martini est déposé comme marque en 1922 ce sont les fils d'Alessandro Martini (décédé en 1905) qui sont à la direction de l'entreprise. C'est avec cette deuxième génération que Martini choisit l'art comme mode de communication.
Les réclames sont alors signées par les plus grands affichistes dont Marcello Dudovich et Leonetto Capiello.
Le Martini se boit et quatre coins du monde lorsqu'en 1950 la marque signe sa campagne Martini, l'apéritif de renommée mondiale. Le ton publicitaire de Martini est clair : la marque persuade son destinataire que l'alcool le rend ingénieux. Au début, il lui permet de gagner un concours dont le règlement figure sur la bouteille. Puis quinze ans plus tard, il l'invite à exercer ses talents picturaux pour le « Grand Prix Martini de la plus belle affiche ».
A l'arrivée du nouveau millénaire, le message s'est centré sur la jouissance des plaisirs de la vie, toujours avec de belles femmes, mais avec beaucoup plus de légèreté grâce à un nouveau représentant de la marque : George Clooney. Il est devenu l'image de Martini en 2004, et le protagoniste de spots télévisés élégants et plein d'humour avec son fameux slogan “ No Martini, no party ! “. Ce sex-symbol est ironique et sait se moquer de lui-même.
[...] Martini peut tirer un énorme profit de ces nouvelles technologies en reproduisant ce qu'elle avait fait avec un immense succès à la télévision, des spots publicitaires. Sachant que sur Internet les coûts sont nettement moindres par rapport à la télévision, Martini pourra mettre en avant tout son talent en créant des spots plus longs ou en mettant en place des opérations de teasing. Sur ce nouvel espace de création, la marque va pouvoir scénariser ses messages publicitaires et exploiter le nouveau concept d'advertainment. [...]
[...] Sans cela, l'acheteur aura tendance à aller vers le produit le moins cher. Et en parallèle, les marques distributeurs se multiplient et proposent des prix nettement inférieurs aux produits de la marque Martini avec des différences variant de 40% à 75%. En cette période de crise, les marques distributeurs voient leurs ventes augmenter pendant que les ventes de Martini diminuent. Un cadre légal de plus en plus contraignant Tout ce qui n'est pas autorisé par la loi est interdit La loi du 10 janvier 1991, dite loi Evin repose sur le principe selon lequel, en matière de publicité pour les boissons alcooliques, tout ce qui n'est pas expressément autorisé par la loi est prohibé. [...]
[...] C'est ce que nous disent ces quelques slogans: “Better drink Martini as a cocktail or just by itself”, “Original, straight Martini Vermouth, sweet or dry, just by itself light, lovely and cool delicious”, “Vermouth as you like it and you will”. Martini mise fort sur la télévision Avec les années 80, la communication s'internationalise. Martini, c'est alors World to Share”. Les visuels sont très (pour Sea, Sex and Sun). Des phrases comme time, any place, anywhere, because Martini is . [...]
[...] La concurrence est plus rude sur le marché de l'alimentation où martini possède 54% des parts de marché contre 46% pour les autres marques. Les marques distributeurs ont 13,3% des parts de marché sur le canal de l'alimentation. Répartition des investissements publicitaires Les investissements publicitaires de Martini représentent 98,7% des investissements totaux réalisés dans le secteur du vermouth. Pourtant, tout comme le marché du vermouth, Martini a connu une baisse de ses ventes. Les nouvelles données dans l'environnement de la marque en sont à l'origine. [...]
[...] Martini est le numéro un mondial du vermouth. Une place toujours convoitée, mais jamais ravie depuis plus d'un siècle. Ce succès, le groupe MARTINI le doit entre autres à une communication hors pair et globale. Un support aurait même échappé aux foudres gouvernementales : le dictionnaire dans lequel Martini figure parmi les noms communs Rétrospective des campagnes passées La communication de MARTINI est avant tout basée sur la joie de vivre, la convivialité, le style et la sensualité. Une brève rétrospective des campagnes passées nous permettra de mettre en évidence la richesse de cet héritage publicitaire. [...]
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