Picard, grande distribution, marché du surgelé, campagne publicitaire, réseau de distribution, stratégie de fidélisation, marketing d'influence
La stratégie de Picard est extensive dans la mesure où l'entreprise cherche à élargir sa clientèle avec un réseau de distribution de plus en plus dense et en même temps une stratégie de fidélisation ; en effet l'entreprise réalise la majorité de son chiffre d'affaires avec 30% de sa clientèle et cherche à la sauvegarder en répondant le mieux possible avec des produits adaptés aux segments de sa clientèle (famille, célibataires...).
[...] Des marques alimentaires de dimension internationale connues comme Danone investissent aussi beaucoup dans le mécénat solidaire pour soutenir entre autres l'Institut Pasteur et des ONG comme Care. Champ d'action Comment ? Picard pourrait comme lors du Téléthon 2012 proposer en boutique une sélection de produits dits de partage à sa clientèle. Une vingtaine de produits (légumes, fruits . ) avec des vertus détox seraient proposés à l'entrée du magasin pendant 3 mois et mis en évidence avec une signalétique (kakemono) dédiée « Picard soutient la Recherche contre le cancer ». [...]
[...] Sur l'achat de ces produits Euro seraient reversés à l'organisme de recherche contre le cancer. Qui ? La Ligue contre le cancer est une association loi 1901 qui lutte depuis une centaine d'années auprès des familles et de leurs proches en proposant des aides financières, car les malades atteints de cancers doivent faire à des dépenses supplémentaires non couvertes. Par ailleurs son action de 1er financeur non-gouvernementale de la recherche en cancérologie est largement reconnue avec l'appui d'un réseau de 103 comités départementaux. [...]
[...] « Les restant sont les occasionnels qui viennent chez Picard pour acheter des produits festifs » selon Véronique Le Den, Responsable Marketing de Picard Surgelés (www.lesmarquesalaloupe.com) La signature « chaque jour a un goût nouveau » est une promesse de nouveauté et de variété au niveau des saveurs pour amener en boutique de nouveaux clients, faire venir plus souvent les occasionnels cités plus haut et ne pas lasser les clients habituels. La dimension cognitive : le « faire connaitre » en informant de l'existence de nouveaux produits, de nouvelles recettes « faites voyager vos papilles » certaines avec des touches exotiques décrites à travers le magazine mensuel. [...]
[...] Le mécénat s'inscrit comme une action de communication hors-média et qui relève des relations publiques. Celles-ci peuvent se définir comme l'art de « Gérer la relation avec les publics et les parties prenantes ». C'est le seul métier qui agit sur la confiance contrairement à la publicité qui agit sur l'intention des consommateurs par la séduction et le marketing opérationnel qui stimule le comportement des consommateurs. Les objectifs des relations publiques sont d'ordre cognitif donc visent à informer et affectifs en faisant aimer et en développant la confiance et l'image de marque. [...]
[...] ) des vingt produits détox avec les noms des producteurs pour plus de traçabilité. Conférence de Presse : Les dirigeants de Picard doivent discuter et convaincre les dirigeants de La ligue d'organiser 3 jours avant le lancement officiel de l'opération de mécénat, une conférence de Presse avec des journalistes et des influenceurs (les nouveaux journalistes) ciblés au siège social de l'association boulevard Auguste Blanqui dans le 13e arrondissement à Paris. Le choix du partenariat peut être justifié en mettant en avant l'importance de la prévention de la maladie et l'intérêt de « Manger mieux et équilibré pour prévenir la maladie ». [...]
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