Politique de produit, politique de communication, Béghin Say, union de SDA, coopérative sucrière française, circuits de distribution, hard discount, Saint Louis, marque L'Antillaise, marque La Perruche
La marque Le Blonvilliers a été lancée en 1992 pour répondre à un besoin de démocratisation du sucre de canne sans altérer le goût des produits associés. En effet, le pure canne modifiant le goût, Le Blonvilliers a pour objectif d'être entre le blanc betterave et le sucre pure canne afin que son usage devienne quotidien, séduisant petits et grands.
De plus, le lancement de ce produit a permis un positionnement prix stratégique ; en effet, le prix retenu se situe entre la gamme des « traditionnels » et La Perruche afin de tirer la consommation vers le haut et d'élargir la gamme
[...] Par exemple, l'offre de sucres en petits morceaux répond à la diminution des doses utilisées à chaque prise par les consommateurs. L'existence d'une ligne telle La Perruche plaît aux consommateurs âgés et aisés. La vente du sucre sous des formes nouvelles comme pour la ligne Les Fantaisies vise une clientèle jeune et aisée. Il y a donc une cohérence à vendre du sucre sous différentes formes et quantités. Equilibre : la gamme est équilibrée grâce à un portefeuille de produits stratégique. [...]
[...] Actisucre va devenir à la fois un produit tactique et d'avenir. Comment faire évoluer la gamme compte tenu des mutations du marché : extension rationalisation modernisation Extension: Les industriels ont répondu à la baisse de la consommation de sucre de bouche en développant les sucres de spécialité. Cette stratégie permet d'atténuer la baisse de la consommation et de dégager des marges supérieures à celles des sucres courants. Béghin Say a élargi sa gamme 2004 en lançant les Atout Trèfle en sucre de blanc ou de canne ainsi que les Petits Cubes. [...]
[...] Le groupe pourrait supprimer un des deux calibres du Sucre Morceaux et ne garder qu'un seul produit pour le marché français. De plus, le produit dosettes a de très faibles ratios de ventes aussi bien en valeur qu'en volume et la suppression de ce produit pourrait être envisagée à condition que ce produit n'ait pas une position stratégique indispensable par rapport à la concurrence, comme permettant de sécuriser le produit de base. Au minimum, une rationalisation doit être envisagée, il faut éviter d'y consacrer des ressources rares qui seraient plus utiles ailleurs. [...]
[...] Pourquoi avoir lancé Actisucre en 1999 ? Quelle place occupe-t-il dans la gamme en ce moment ? Le marché de la nutrition est en pleine croissance dans nos sociétés depuis quelques années. Essentiellement prescrit par les femmes, c'est un marché qui tend à toucher de plus en plus de personnes, de tous les âges et sexes confondus. Face aux craintes de fin de siècle comme la vache folle ou les OGM, les consommateurs recherchent désormais une meilleure alimentation, saine et équilibrée à travers des produits aux effets bénéfiques, c'est-à- dire alliant bienfaits pour la santé (digestion, source de jeunesse, etc.) et plaisir. [...]
[...] Au niveau de la publicité : Nous suggérons le spot publicitaire télévisé suivant : Lors d'une fête, une jeune femme craque pour un jeune homme mais hélas il ne l'a pas remarquée. Quelques instants plus tard, tous les invités sont réunis devant un buffet où plusieurs produits Béghin Say sont représentés. La jeune femme secoue un sachet de sucre en poudre Béghin Say, mais par mégarde tout le sucre en poudre s'évapore autour d'elle. A cet instant, le jeune homme la regarde, la jeune femme scintille et il la trouve alors magnifique, ayant immédiatement le béguin ou plutôt le béghin pour elle. [...]
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