Promotion, oranges maltaises, marché français, bilan diagnostic, stratégie de communication, taux de notoriété, positionnement, facile à manger, objectifs affectifs, objectifs conatifs
Notre objectif est de promouvoir les oranges maltaises. L'orange maltaise est un produit de grande qualité, satisfaisant le goût du consommateur français. Cependant, elle souffre d'une faible notoriété, d'une confusion avec les oranges sanguines, et surtout d'une absence de positionnement (pas de communication ni d'action commerciale de l'annonceur). Ce qui n'aide pas les distributeurs à mettre le produit en valeur, ni les consommateurs ou acheteurs potentiels à le distinguer des concurrents. Aussi, en l'absence de justification quant à la qualité du produit, son prix plus élevé constitue un frein à l'achat.
Comment augmenter la notoriété spontanée des oranges maltaises, alors que les concurrents disposent d'une longueur d'avance en terme de communication sur leurs produits ?
[...] Menaces La concurrence : - Une concurrence essentiellement espagnole des importations pour la saison précédente) et marocaine L'avantage des fruits en provenance d'Espagne est de parvenir en moins de 24h sur le marché français. - Une concurrence aguerrie aux techniques de communication, qui investit ainsi par an en communication par an en TV, radio, presse et affichage. - Une concurrence directe avec les autres variétés d'oranges, mais également une concurrence entre produits substituts avec d'autres fruits tels que les pommes, les bananes, les pamplemousses et les nouvelles variétés d'agrumes obtenus par croisements Diagnostic L'orange Maltaise est un produit de grande qualité, satisfaisant le goût du consommateur français. [...]
[...] Car l'orange, d'habitude, il faut un couteau ou un canif pour l'ouvrir, et puis ça coule, avec le jus ça gicle partout ça salit tout, on a les doigts qui collent pas pratique. Donner une image plus glamour de l'orange, c'est ainsi faire oublier toutes ces étapes qui, rien que d'y penser, nous passent l'envie de manger une orange. Le message devra donner l'image de quelque chose de fin, de délicat. (Dans l'esprit de la disruption, exemple qui pourrait être utilisé pour les Oranges Maltaises : Voir Annexes. Annexe 1 : document retouché. Annexe 2 : Publicité originale de Wonderbra). Stratégie de moyens 17. [...]
[...] - Flyers distribués dans la rue sur les marchés de Noël, mais aussi aux abords des écoles. Sur le marché de Noël car il y a beaucoup de monde et qu'en cette période, les gens sont très réceptifs à tout ce qui se mange et qui est bon. Dans la rue, car cela permet de toucher à la fois les cibles principales et secondaires. Aux abords des écoles pour toucher les Mamans, acheteuses potentielles du produit. - Mailing : pour toucher les consommateurs, les distributeurs, et les journalistes. [...]
[...] Bilan Notre objectif est de promouvoir les Oranges Maltaises. Nous allons dans un premier temps examiner les forces et les faiblesses des Oranges Maltaises à travers les 4 éléments du mix, puis analyser les opportunités et menaces du marché. Forces et faiblesses a-1. Forces. Au niveau des caractéristiques intrinsèques du produit : elles sont en adéquation avec les goûts des consommateurs : - Les Français n'aiment pas les fruits trop gros : la Maltaise est une orange de taille moyenne ; - Ils accordent beaucoup d'importance au goût : la Maltaise est un produit au goût très délicat, très parfumé et un peu acidulé. [...]
[...] L'action centrale se fera sur les hypers et les supermarchés, lieux de distribution du produit. Il sera aussi fait appel aux journalistes pour communiquer sur le produit. Médias Pas de télévision, pas de radio, pas d'affichage, pas de presse, pas de cinéma : trop cher. Hors médias - Dans les hypers et supermarchés : affichettes en carton plastifié fixées sur les caddies pour adultes et sur les caddies pour enfants, mais aussi sur les cabas en plastiques disponibles à l'intérieur de ces magasins. [...]
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