Proposition commerciale - Promodis

Extraits

[...] De plus, une solution d'achat en leasing ou de location permettrait de réduire encore le coût d'usage de cette technologie, mais aussi à Promodis de vendre de nouveaux services liés. - Les clients ne vont pas comprendre à quoi sert le produit : l'entreprise fournira à Promodis les argumentaires de ventes avec, notamment, les effets constatés sur les exploitations qui l'utilisent et une analyse des baisses de coûts proposés par le - Les volumes de ventes risquent de n'être pas suffisants pour être intéressants pour son entreprise. [...]

[...] Le leasing des drones et matériels liés aux exploitations agricoles qui en font la demande. Cette solution permet, notamment, de pousser la clientèle de Promodis à user d'un plus grand nombre de services en réduisant le coût d'entrée à l'usage de ce matériel (location plutôt qu'achat). Cette solution permet, en même temps à la société PROMODIS de maintenir un contact étroit avec ses clients et donc, d'en faire un élément supplémentaire de fidélisation notamment en proposant, dans l'hypothèse de la détection d'un problème par le drone, d'une solution « clé en main » dont le matériel sera vendu par PROMODIS. [...]

[...] Dans cette situation, ce sont les risques financiers qui doivent avant tout être pris en compte pour séduire le client. - Une solution intermédiaire, consistant en l'achat d'environ 500 drones, peut être proposée au distributeur accompagné d'une analyse de ses points de vente pour lui permettre d'écouler au mieux cet achat et d'entamer, à terme, un niveau plus intense de relation. - Ici encore, il convient d'insister sur l'opportunité en termes de communication que représente l'offre pour le groupe PROMODIS notamment dans la modernisation de son offre commerciale, mais également la fourniture de services à forte valeur ajoutée. [...]

[...] - L'entreprise propose un suivi technique de ses produits, ce qui limitera fortement la charge de la commercialisation de ce produit pour ses équipes. IV. Objections du client et réponses - Le marché n'est pas prêt pour l'usage des drones et des données qui en seront tirées : sur ce point, il convient d'avancer au client les études réalisées par notre ingénieur quant à l'intérêt de l'utilisation du produit pour les entreprises agricoles de grande taille dans les plaines de Beauce. [...]

[...] Scénario 3 : intérêt fort Dans le cadre d'un fort intérêt, plusieurs offres peuvent être réalisées. L'objectif de l'entreprise étant de réaliser une production suffisante pour rentabiliser la production, il peut sembler pertinent de proposer à PROMODIS un achat groupé d'un grand nombre de drones par cette entreprise. - Une offre sur la base de 5 drones par point de vente semble raisonnable à titre d'essai (production de 1500 drones étalés sur plusieurs mois). Un achat groupé permettrait de réduire le coût à l'unité. [...]