Quechua, plan de Communication, réseau de distribution, objectifs marketing, secteur de l'outdoor, comportement d'achat, culture d'entreprise
La marque Quechua, du groupe Décathlon, évolue dans un secteur florissant et très concurrencé : celui de l'Outdoor. Elle bénéficie de la puissance de feu de la chaîne Décathlon pour sa distribution. Elle souhaite cependant se désolidariser de cette enseigne qui l'handicape en terme d'image. En effet, Quechua à une image de marque entrée de gamme. Les vrais sportifs passionnés ne sont pas convaincus de la qualité des produits de cette marque. Ils ont surtout honte de porter des vêtements ou d'utiliser des produits apparemment destinés aux amateurs. Pour Quechua le défi est d'importance : elle pourrait gagner des parts de marché si elle parvenait à réconcilier les sportifs avec son image et ses produits innovants.
[...] Objectifs secondaires Cognitif : Démentir la mauvaise réputation de Quechua en mettant en avant la qualité du produit. Cognitif : Créer une identité visuelle propre à la marque. Conatif : Modifier le comportement d'achat : passer d'un achat raison à un achat plaisir. Conatif : Amener les consommateurs à tester les produits Quechua. Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua DiagnosticObjectifs Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Progra OBJECTIFS Objectifs de Communication B to B Global Marketing De commu-nication Conatif : Stimuler les forces de ventes Décathlon. [...]
[...] • Conférences de presse par an) • Communiqués de presse par an) • Dossier de presse spécifique à la marque Quechua Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua Diagnostic Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Moyens Progra LE CHOIX DES MOYENS Le parrainage C. média C. design C. directe Communication évènementielle Parrainage RP Édition Audiovisuel Autre Sponsoring • Sponsoring de valeurs montantes de l'outdoor (Matthieu CREPEL et Sophie RODRIGUEZ). Les Relations Presse • Organisation d'un voyage de presse à Sallanches, lancement de la nouvelle identité de Quechua à 50 journalistes, weekend de 2 jours, 1ère journée : inauguration du nouvel univers de Quechua (conférence), dîner de Gala « montagne ». [...]
[...] Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua Diagnostic Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Moyens Progra LE CHOIX DES MOYENS La communication directe C. média Mailing – E-mailing C. design • Contact des associations et clubs sportifs C. directe Communication évènementielle Parrainage RP Édition Audiovisuel Autre Internet • Création d'un site Internet spécifique à Quechua, à actualiser sans cesse Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua Diagnostic Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Moyens Progra LE CHOIX DES MOYENS La communication directe C. [...]
[...] • Conférences de presse par an) • Communiqués de presse par an) • Dossier de presse spécifique à la marque Quechua Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua Diagnostic Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Moyens Progra LE CHOIX DES MOYENS Le parrainage C. média C. design C. directe Communication évènementielle Parrainage RP Édition Audiovisuel Autre Sponsoring • Sponsoring de valeurs montantes de l'outdoor (Matthieu CREPEL et Sophie RODRIGUEZ). Les Relations Presse • Organisation d'un voyage de presse à Sallanches, lancement de la nouvelle identité de Quechua à 50 journalistes, weekend de 2 jours, 1ère journée : inauguration du nouvel univers de Quechua (conférence), dîner de Gala « montagne ». [...]
[...] design • Contact des associations et clubs sportifs C. directe Communication évènementielle Parrainage RP Édition Audiovisuel Autre Internet • Création d'un site Internet spécifique à Quechua, à actualiser sans cesse Sommaire Élaboration d'un Plan de Communication Quechua Diagnostic Objectifs Cibles Stratégie créative Moyens Moyens Progra LE CHOIX DES MOYENS La communication évènementielle C. média Participation à un évènement C. design • Salon des randonnées Nature Aventure avec animation et jeux concours pour une création de trafic sur le stand Quechua. C. [...]
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