Schweppes, campagne de communication, action de communication, tecniques de communication, bon de réduction, cahier de recettes, Schweppes Agrum', atouts du produit, booster les ventes
Lors de l'étude du produit Schweppes Agrum', la question qui se posait à nous fût :
« Pourquoi le produit rencontre-t-il des difficultés et comment le relancer ? »
A l'issue de cette étude, nous sommes arrivées à la conclusion, que Schweppes est une marque internationalement connue, reconnue par son goût, qui est à la fois sa force et sa faiblesse. Le Schweppes Agrum', doit lutter contre l'image que les consommateurs ont de la marque Schweppes en général. En effet, l'amertume notamment celle du Schweppes Tonic a marqué une empreinte sur toute la marque. C'est pourquoi dés sa sortie, le Schweppes Agrum', rencontre des difficultés, malgré le fait que la marque innove, en offrant un cocktail d'agrumes sucré et riche en goût.
En solution à ce problème, nous avons choisi de cibler notre communication sur les qualités objectives du produit, et non sur le préjugé.
Afin d'expliquer la campagne de communication retenue, nous développerons dans un premier temps l'action de communication, avec les objectifs, et les choix des techniques de communication, puis dans une seconde partie, nous verrons ce que donne l'application des techniques de communication retenue, en définissant brièvement l'organisation, le déroulement et la durée de l'opération, pour chacune de ces étapes.
[...] Schweppes, campagne de communication Sommaire Introduction L'action de communication 1. Objectif 2. Choix des techniques de communication Application des techniques de communication 3. Cahier recette 4. Bon de réduction 5. Promotion sur le lieu de vente/ Points collectors 6. [...]
[...] Annexes Bons de réduction Annexe Cahier recettes BON DE REDUCTION 0.50 Offre valable sur l achat d une bouteille Schweppes Agrum ou Schwe 0.50 Offre valable sur l'achat d'une bouteille Schweppes Agrum' ou Schweppes Agrum' light 1.5 l du au Sirop de fraise Schweppes Agrum' Glace pilée Tequila Schweppes Agrum' Ananas coupé en rondelles 1 cuillère à café de jus de citron Recouvrir le bord du vert de sel Tequila Sirop de fraise ou de pêche Schweppes Agrum' Rondelles de citron vert Schweppes Agrum' Schweppes ! Les cocktails pouvant être réalisés à base de Schweppes agrum' ou autre, ne se limitent pas aux recettes présentes dans ce cahier, mais au contraire peuvent être diverses et variées. Ainsi, vous pouvez laisser cours à vos envies. [...]
[...] Cela peut encourager l'achat d'une bouteille du produit concerné pour le consommer comme chacun le souhaite (avec ou sans Tequila). Cette technique peut permettre aux consommateurs de découvrir les cocktails Tequila/Schweppes Agrum', mais aussi de découvrir le Schweppes Agrum' seul. En effet, on peut s'imaginer que sans cette réduction, beaucoup d'individus n'auraient pas pensé à l'acheter ou bien ils n'auraient pas osé du fait des préjugés. Le but est donc de diminuer les freins à l'achat, afin de lui permettre de juger et d'apprécier ce produit, qui aura sa chance de se faire aimer et pourquoi pas de faire partie de leur liste de courses à long terme. [...]
[...] L'action de communication 1. Objectif Schweppes Agrum' est une boisson connue, mais mal connue ! En effet, ce produit est trop souvent mit dans le même panier que les autres produits de la marque et en récupère l'image : Schweppes = produit amer Ce qui est un frein à l'achat conséquent. Alors que lors de la création de cette boisson, la marque a justement voulu se détacher de cette image en créant une boisson : Sucrée Innovante Pétillante Mais surtout pas amer D'où des ventes que nous notions suffisantes pour la survie de la marque, mais qui avancent encore au ralentie. [...]
[...] L'idée serait donc d'apposer une mini-cannette de Schweppes Agrum' à une bouteille de Tequila. Cette technique est aussi appelée lot découverte c'est-à-dire qu'on propose un lot dont l'un des composants est gratuit et fait office de produit à essayer. Ainsi, le co-branding permettrait de faire découvrir, goutter et aimer le Schweppes Agrum' de manière originale. Nous avons également envisagé d'inclure un mini cahier de recettes de cocktails avec alcool. Cela dans le but que les consommateurs testent le produit Schweppes Agrum' de différentes manières, avec ou sans alcool. [...]
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