Dossier de communication Arena (2010)

Extraits

[...] Elle joue sur son image de combativité incarnée par les sportifs de hauts niveaux représentant la marque. Dans ses campagnes de publicité, elle utilise la nature pour exprimer soit la beauté de la nature soit la force de la nature. Arena se veut aussi incarner le partenaire commercial idéal des détaillants de produits sportifs à travers le monde, en garantissant des excellents résultats (rentabilité, attrait et fidélité des consommateurs, qualité . L'objectif commercial d'Arena est de conforter sa position de leader et développer son chiffre d'affaire. [...]

[...] Le slogan+charte graphique reflète les nouvelles valeurs que la marque souhaite véhiculer et s'adresse plus à la cible des non spécialistes. Arena est leader mais a une image de spécialiste (perçue comme telle) et pratique des prix élevés. Or, l'ouverture de points de vente est un puissant levier d'action pour l'image et l'occasion de proposer une gamme complète et profonde. Avec ces ouvertures, la marque doit, conserver l'image de spécialiste haut de gamme tout en touchant une cible de non spécialistes amateurs de marques, de nouveautés et d'innovations, de technologie, et de mode. [...]

[...] Hypothèse 3 : approximation éventuelle de sonorités valorisantes comme Athéna, déesse grecque. Logo Sur le plan descriptif, il s'agit de trois losanges disposés en aile, portant le nom de la marque, inscrit en blanc et en lettres minuscules. L'attribution au domaine d'activité est faible, la mémorisation assez facile mais limitée par une perception qui reste confuse sur le plan symbolique. Plusieurs hypothèses pourraient être soulevées. Hypothèse 1 : les dalles du fond de la piscine, Hypothèse 2 : une déclinaison géométrique du logo Addidas, Hypothèse 3 : un mouvement évoquant la vitalité et la victoire, Hypothèse 4 : le dos du nageur lorsqu'il nage en papillon. [...]

[...] Elle pourra plonger ses clients dans le monde Arena dès leur entrée dans le point de vente. Susciter des réactions : cette redécouverte de la marque aura pour but en effet de susciter des réactions chez le client. La découverte d'un univers très professionnel suscitera des réactions tout comme l'ouverture des points de vente puisque le client sera agréablement surpris de pouvoir retrouver sa marque dans un magasin qui lui est dédié. Séduire et créer de la valeur pour la marque en augmentant son attrait (marque presque inaccessible). [...]

[...] Dans la partie Cible nous étudierons plus en détail les caractéristiques des différentes cibles à toucher avec l'ouverture de ces points de vente Message Le message que la marque veut faire passer c'est qu'elle est le leader incontesté de l'équipement sportif autour du bain, Arena est la référence en matière de design, d'innovation et de mode. De plus, l'ouverture d'un point de vente est l'occasion d'envoyer un message fort sur la bonne santé de la marque qui décide de se lancer de ses propres ailes. Dans son message, la marque doit éviter tout ce qui ferait déjà vu ou trop cheap au risque de perdre une des cibles qu'elle souhaite conquérir : les jeunes, très attachés à l'image véhiculée par la marque. Les jeunes porteront Arena si c'est la marque à la mode. [...]