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Dans un contexte favorable actuellement pour l'e-commerce, la consommation de mode en ligne est marquée par une croissance forte en 2008, soit 4.5% du marché total de l'habillement, croissance quasi continue depuis 4 ans.
Dans le top 10 des sites e-commerce les plus visités, on retrouve trois acteurs du secteur de l'habillement : La Redoute, en 3° position avec 6147 visiteurs uniques ; Les 3 Suisses, en 8° position avec 3804 visiteurs uniques ; venteprivee.com, en 9° position avec 3688 visiteurs uniques.
Les deux premiers sites sont depuis longtemps les acteurs incontournables de la VAD (Vente à Distance), dont le modèle d'affaires s'est naturellement transposé des méthodes classiques par courrier et téléphone vers l'outil internet. En revanche, venteprivee.com est un acteur récent dont le succès est incontestable. En effet, l'entreprise apporte une réponse à la demande des internautes dont l'une des principales motivations d'achat après la praticité est la recherche d'un meilleur prix. Ainsi, 50% du chiffre d'affaires réalisé sur le net en termes d'habillement concerne des produits discountés.
Le principe des ventes privées est d'écouler les invendus des grandes marques à prix cassés. A l'origine, ce concept permet de redynamiser l'achat impulsif à différents moments de l'année et surtout lors des périodes creuses. Le concept de vente privée glisse vers le concept de vente flash. La différence entre les deux concepts réside dans le mode de recrutement des internautes devenus « membres » qui ne passent normalement que par le parrainage. Cependant certains sites utilisent leurs bases de données clients, des campagnes d'e-mailings, des bannières de publicités sur des sites spécifiques ou bien un simple formulaire à l'entrée.
[...] Passons à présent aux limites de ce concept de ventes privées par internet. Les limites du modèle économique Et si les marques n'avaient plus de stocks à proposer ? Cela peut constituer une des limites du modèle économique, mais peu probable. Autre limite: celle des marques très haut de gamme, comme Chanel ou Hermès, qui préfèrent ne pas vendre tout leur stock plutôt que risquer de détériorer leur image. Il existe à nos yeux des limites importantes dont les cybermarchands doivent tenir compte. [...]
[...] les dates de début et de fin des opérations de promotion doivent être précisées. la réduction de prix doit s'effectuer par rapport à un prix de référence, soit le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours qui précèdent le début de l'opération. en termes d'affichage, les produits concernés par ces réductions doivent faire apparaître l'ancien prix de référence barré et le nouveau prix. si l'e-commerçant choisit de proposer un taux unique de remise, ce double marquage n'est pas obligatoire. [...]
[...] Ce service est consacré aux marques haut de gamme. Pour y avoir accès, il suffit d'être inscrit et d'avoir passé au moins une commande. Un autre facteur clé de succès de l'entreprise est sa capacité à s'adapter au marché. En effet, en janvier 2009, vente-privee.com a ouvert son site mobile : m.vente-privee.com[25] et fait ses premiers pas dans le m-commerce[26]. Le site m.vente-privee.com permet : à ses membres de suivre l'actualité des ventes en cours et à venir. de s'y inscrire. de visualiser les bandes annonces. [...]
[...] Dès la fin de la vente, vente-privee.com passe une commande globale à la marque. Les produits sont ensuite réceptionnés, traités, emballés sur les plates formes de vente-privee.com, puis envoyés directement aux acheteurs par la poste (colissimo) ou un autre transporteur selon la taille des produits, dans un délai de trois semaines environ. Outre, la stratégie de croissance que nous abordons en début de chapitre, l'entreprise met en place une autre stratégie dans le but d'accroitre son marché au niveau international. [...]
[...] newsletter fashion daily pro juin 2008 Source Chef d'entreprise Magazine N 21 du 01/09/2007 Source E-commerce N 12 du 01/04/2008 Cf. http://www.neteco.com/142802-24h00-fr-site-ventes-privees.html Cf. http://www.ecommercemag.fr/xml/Article-A-La-Une/693/L-annee-2009- va-montrer-une-tres-forte-expansion-du-modele-de-Brandalley/ Citation de Cyril Andrino, PDG de Private Outlet. Cf http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/actualite/ventes-privees- private-outlet-leve-7-3-millions-d-euros.shtml Cf. http://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/ Cf. http://www.journaldunet.com/breve/france/34537/la-repression-des- fraudes-epingle-les-sites-de-ventes-privees.shtml Cf. http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/actualite/0712/071224- tension-vente-privee-fr-concurrents-24h00.shtml Cf. http://www.lejdd.fr/cmc/economie/200751/rififi-dans-les-ventes- privees_81402.html Cf. http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/interview/certains- sites-grugent-leurs-clients-en-leur-faisant-croire-a-des-reductions- importantes.shtml Cf. http://eco.rue89.com/2009/01/14/les-invendus-valent-de-lor-la- recette-de-vente-privee Cf. [...]
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