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Le réseau de distribution d'Atol est composé d'un unique canal de distribution dit « brick and mortar » (physique) : les points de vente Atol ; aidé par un canal de complémentarité : le site internet permet aux prospects d'examiner l'assortiment proposé par la société et grâce à un logiciel sophistiqué de pouvoir essayer virtuellement des lunettes.
La force de vente regroupe tous les conseillers de vente dans les points de vente physiques d'Atol qui accompagnent le client dans sa démarche d'achat.
[...] En terme de largueur, il existe les lentilles, les lunettes et les produits d'entretien. Quant à la profondeur, les lentilles sont proposées en souple, rigide, souple traditionnelle, souple a renouvellement fréquent et les lentilles de couleurs fantaisie. Les lunettes, elles, existent en 15 marques différentes donc celle d'Adriana Karembeu dont les branches peuvent être parfumé, et amovible permettant des les assortir au maquillage et à la couleur des cheveux des femmes Politique de prix Atol a opté pour une politique de pénétration, c'est-à-dire que l'enseigne propose des produits à des prix bien plus bas que le marché, ce qui permet de toucher une clientèle très large et de vendre en quantité importante. [...]
[...] Ils passent ainsi d'un style médical à un concept convivial et fonctionnel avec des couleurs vives, des écrins et des meubles cosy ainsi que des écrans vidéo dans les vitrines et des écrans plasmas derrières les caisses Politique de communication et de promotion Pour accompagner la croissance de son enseigne, le réseau Atol utilise une stratégie pull (attraction de la clientèle grâce à la publicité) en investissant dans la communication : l'opticien a dépensé 13 millions d'euros en 2004 pour ses campagnes publicitaires. Atol utilise également le sponsoring pour se faire connaitre ; notamment avec la croix rouge, les miss France, mais aussi le financement d'une enseigne d'opticien en Mongolie. Leclerc Optique I. Généralités 1. Structure du réseau Le réseau de distribution se compose d'un réseau physique : brick and mortar qui est le seul point d'achat des produits Leclerc. En revanche, un site internet a été créé sur le portail E. [...]
[...] Structure du réseau 2. Forme de commerce 3. Évolution des performances 4. Circuit de distribution II Analyse du retailing Mix 1. Cible et positionnement choisis 2. Politique d'assortiment 3. Politique de prix 4. Politique de merchandising et mise en valeur de l'offre 5. Politique de communication et de promotion 3e enseigne étudiée Générale d'Optique I - Généralités 1. Structure du réseau 2. [...]
[...] Etude des réseaux de distribution des opticiens : Atol, Leclerc Optique et Général d'Optique SOMMAIRE 1re enseigne étudiée : Société Anonyme ATOL I - Généralités 1. Structure du réseau 2. Forme de commerce 3. Évolution des performances 4. Circuit de distribution II Analyse du retailing Mix 1. Cible et positionnement choisis 2. Politique d'assortiment 3. Politique de prix 4. Politique de merchandising et mise en valeur de l'offre 5. Politique de communication et de promotion 2e enseigne étudiée : Leclerc Optique I - Généralités 1. [...]
[...] Dans les deux cas, la clientèle sera en quête de bonnes affaires Politique d'assortiment L'offre du nouvel opticien de grandes surfaces est aussi large que profonde. En effet, E.Leclerc a tenu à proposer une offre large répartie entre montures non marquées (500 références de montures basiques) et les 65 marques nationales proposées ( références), auxquelles s'ajoutent 200 références de lentilles Politique de prix E.Leclerc a clairement une stratégie de pénétration : avec des prix de 10 à moins chers, Optique E.Leclerc s'est attaché à séduire le plus grand nombre. [...]
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