Accompagner une société industrielle dans son développement - business plan

Extraits

[...] Les produits sont livrés où le client le souhaite directement. Pour les gros clients, le pouvoir de négociation est très fort ce qui affecte la marge réalisée par l'entreprise La concurrence L'entreprise a 3 concurrents directs, dont 2 hors du département qui utilisent la même méthode de découpe. Il existe aussi une nouvelle technologie de découpe au laser ce qui représente une nouvelle concurrence, mais qui demande un investissement important. Une étude de concurrence à l'aide de l'outil KOMPASS a permis d'identifier environ 250 entreprises disposant du même code NAF à savoir le code 285D sur la Loire (voir annexe). [...]

[...] Calcul du point mort ANNEE N+3 Point Mort = Seuil de rentabilité x 360 Jours = x 360 jours = 333 jours Chiffre d'affaires Supposant que l'activité de l'entreprise est plus ou moins régulière, il faut 333 jours soit 11 mois pour atteindre le seuil de rentabilité. Le Plan de lancement Voici un tableau récapitulatif de nos principales actions de l'année N à l'année N+3 : Conclusion Notre stratégie de développement sur 4 ans est très ambitieuse. En effet, il est nécessaire de renforcer notre positionnement sur la Loire avant de s'ouvrir en Rhône-Alpes. Ceci passe par une image et une notoriété forte de spécialiste. [...]

[...] Le but est de conquérir de nouveaux clients à court terme, mais également de fidéliser rapidement les 15 plus importants clients. En termes d'organisation, nous aurons : nos 2 ouvriers à la production ; ils auront pour missions d'optimiser les machines afin de se créer un stock tampon et ainsi être réactifs face à la demande du marché. Le gérant en tant que commercial accompagné d'une fonction de GRC (gestion de la relation client). Concernant les 2 ouvriers, Pour parler de communication, il est vrai qu'elle est très faible en terme de coût étant donné que le produit en question est difficile à communiquer. [...]

[...] En notre stratégie va nous conduire à l'achat de 2 machines supplémentaires, à l'embauche d'un commercial et de 2 ouvriers. Ceci explique donc que les machines permettront de répondre à la demande générée par le commercial qui aura pour fonction la prospection. Dans la lancée du dirigeant, il devra reprendre tous les prospects et développer le business de la société avec pour un objectif de par rapport à l'année N. Le but est que progressivement le dirigeant se concentre essentiellement sur les 15 clients importants et éventuellement sur les clients importants conquis en N. [...]

[...] Calcul du point mort ANNEE N+1 Point Mort = Seuil de rentabilité x 360 Jours = x 360 jours = 358 jours Chiffre d'affaires Supposant que l'activité de l'entreprise est plus ou moins régulière, il faut 358 jours soit 11 mois et 3 semaines pour atteindre le seuil de rentabilité. Ceci pourrait être préoccupant. Mais, si l'on tient compte du fait que l'entreprise vient d'accroître sensiblement sa masse salariale (embauche de 3 personnes) et qu'elle vient d'emprunter pour l'achat de 2 machines supplémentaires, il n'y a rien d'alarmant. En effet, elle reste malgré ces investissements, rentables. [...]