Business plan : création d’une nouvelle attelle

Résumé du document

Nous avons réalisé une attelle « nouvelle génération » ; en effet, cette attelle propose un renfort pour l'articulation enflammée mais également une poche, intégrée à la mousse interne de confort, permettant l'application locale d'anti-inflammatoire. Cette attelle a été conçue de façon à répondre au mieux aux douleurs des patients, pour permettre un traitement rapide et efficace. Le design a, de ce fait, été repensé pour permettre l'intégration de cette poche, pour le rechargement du liquide anti-inflammatoire et pour permettre une bonne respiration de la peau. De plus, nous avons essayé de travailler sur l'esthétisme de l'attelle.
Le secteur médical est en plein essor en France. Ceci est notamment dû à une population de plus en plus vieillissante. Le marché évolue et de nombreux produits d'aides aux personnes voient le jour.
Lors de nos recherches, il s'est avéré que nous pouvions faire le même constat pour le marché de l'attelle. En effet, le marché de l'attelle est en pleine croissance en France, tant en valeur qu'en volume. A titre indicatif, le volume d'attelles vendues en 2005 est de 680.000 contre presque 800.000 pour l'année 2006, soit une augmentation de 17,6% en 1 an. Ceci est considérable, et l'écart va continuer d'augmenter de façon significative si l'on en croit l'analyse Xerfi pro Sector du milieu médical.
En plus de cela, nous avons constaté que la majorité des problèmes d'articulation, d'entorses... se produisait généralement sur la cheville et le poignet. C'est pour cette raison que nous avons créé 2 produits (avec la même technologie) :
- Attelle de poignet
- Attelle de cheville

Si l'on prend pour hypothèse que le prix moyen d'une attelle de cheville est de 27€ TTC et une attelle de poignet est à 41€ TTC, et en tenant compte d'une répartition 50/50, le marché français s'élèverait en 2006 à 27.200.000€ TTC. Ceci est d'autant plus significatif qu'il n'existe pas une multitude de fabricants d'attelles en France.
Principaux fabricants d'attelles :
Groupe Cremieux
Orthomédica
Kinetec
Thuasne
Gibaud
Groupe Lépine

Le prix habituel moyen d'une attelle cheville est de 27€ et une attelle poignet 41€ (source Thuasne France : fabricant et distributeur)
Pour terminer, on prévoit une augmentation des ventes d'attelles pour l'année 2007 d'environ 20% en volumes par rapport à 2006. Ce marché est donc porteur et offre de belles perspectives d'avenir.
En revanche, l'innovation y est très rare. Ceci est notamment dû à une offre, la plupart du temps, restreinte. Les gammes de produits ne sont donc pas larges et offrent très peu de choix au consommateur. Lancer un produit innovant pourrait donc permettre de dynamiser un secteur très conservateur.
Les principaux avantages d'un tel produit sont les suivants :
- Pouvoir appliquer localement un anti-inflammatoire (plus efficace qu'une prise orale puisque le médicament est directement sur la peau  effet plus rapide) et ainsi permettre un soulagement et une guérison plus rapide.
- Eviter une prise orale d'anti-inflammatoire et de gastro-résistant.
- Porter une attelle redessinée dans un design moderne et nouveau.
- Proposer une nouvelle alternative aux solutions de soins actuels.
- Application permanente de pommade sur la peau (plus efficace car application directement sur l'inflammation)
- Réservoir interne de pommade
- Aération repensée pour la peau...

Le potentiel de développement:
Un produit innovant présente des avantages non-négligeables pouvant lui permettre de remporter un réel succès.
En effet, il présente un potentiel de développement considérable. Comme nous l'avons vu précédemment, le marché de l'attelle en France est considérable. Faire adopter un tel produit aux consommateurs finaux par sa practicité et son design doit nous permettre d'être rapidement rentables.
Par la même occasion, cela permet une économie non-négligeable des consommateurs et des organismes de protections sociaux, dans la mesure où cette nouvelle solution innovante permet de supprimer la prise orale d'un anti-inflammatoire ainsi que d'un gastro-résistant.
Par conséquent, dans un contexte d'économie d'échelle où les génériques remportent un franc succès, notre produit, au-delà de son aspect pratique, est médicalement plus efficace et permet une économie financière conséquente.
Quelques chiffres (investissements nécessaires, bénéfices, nombre de salariés supplémentaires nécessaires, rentabilité espérée...)
Concernant les investissements nécessaires pour réaliser notre projet, ils sont très faibles. En effet, nous pourrons produire les nouvelles attelles sur les chaînes de production actuelles puisque la technologie utilisée reste sensiblement identique. De ce fait, aucun investissement lourd n'est à déplorer.
Poursuivons avec le nombre de salariés supplémentaires nécessaires au projet ; tout comme évoqué précédemment, dans la mesure où nous conservons avec ce projet nos chaînes de productions, il n'est pas obligatoire d'embaucher du personnel supplémentaire.
Concernant les bénéfices et la rentabilité espérée, nous développerons plus en détail dans le dossier, cependant, nous pouvons d'ores et déjà affirmer qu'un retour sur investissement et des bénéfices sont à envisager à court terme. En effet, le potentiel du marché, les faibles investissements engagés et les marges pratiquées ont tendances à légitimer nos propos.
Cependant, afin de nuancer notre analyse, nous ne disposons pas de suffisamment d'information pour établir et planifier, avec précision, la rentabilité future du projet. En effet, dans le milieu médical, et notamment le milieu industriel médical, il est difficile d'obtenir des informations, tant la dimension de confidentialité et la notion de forte concurrence règnent.