Projet de création d'entreprise, distributeur automatique de fournitures, business plan, Fourni'tout, fournitures scolaires, établissements scolaires, machine free standing, marché de la distribution automatique, marché de la distribution des fournitures scolaires, produits de papeterie, circuits de dsitribution
L'origine de cette idée est dans un constat simple, qui est un manque assez flagrant de points de vente de fourniture à proximité de nos établissements scolaires puisque nous faisons nous-mêmes partie de la clientèle potentielle de ce type de machine.
A de nombreuses reprises dans notre parcours scolaire, nous avons constaté un déficit de points de vente de matériel scolaire à proximité de nos établissements scolaires respectifs. Or, il s'agit précisément de l'endroit où les étudiants ont besoin de leur matériel ! A cela s'ajoute un autre constat : le nombre de papeteries à proximité des établissements scolaires est souvent limité à un ou deux et les prix affichés sont assez dissuasifs.
Cette situation de monopole ou de duopole crée donc un environnement non concurrentiel et par conséquent implique des prix assez élevés.
Face à ce double constat, de manque de points de vente et de prix exorbitants, notre projet de distributeur automatique semble être une solution parfaitement appropriée au problème. Il s'agirait d'une machine « free standing », de taille similaire à tout autre distributeur classique ( de boissons, de friandises type SELECTA ) contenant environ une trentaine de références, qui sont les produits les plus usités, que nous considérons « de première nécessité » pour des étudiants : stylos à bille (bleu, noir, vert, rouge), stylo à encre, cartouches d'encre, effaceur, Tipp-ex, crayons à papier, gomme, colle, règle graduée, porte-mine, compas, équerre, feutres, feuilles de tous types proposées en petite quantité puisqu'il s'agit d'un achat de dépannage, à priori. .
[...] Cependant, on nous a conseillé de les contacter à nouveau ultérieurement quand nous aurons établi plus précisément nos besoins. Ainsi, malgré cet engouement pour notre projet, nous avons vite su que les démarches seraient très longues pour avoir des informations sur le marché de leur part, notamment en ce qui concerne les prix, car les responsables sont très peu disponibles pendant cette période de préparation de la rentrée scolaire. Ainsi, nous nous sommes dirigés directement vers les papeteries lyonnaises pour obtenir les prix affichés, et leur marge, ce qui nous a permis de calculer approximativement les prix d'achat nécessaires à nos prévisions financières. [...]
[...] Après une recherche pointilleuse, nous avons vérifié que notre marque n'est pas déjà utilisée, conformément aux exigences de l'institut national de la propriété industrielle. Analyse du marché Contexte, environnement de l'entreprise Le marché de la distribution automatique Notre entreprise s'inscrit dans une tendance relativement dynamique : l'essor de la distribution automatique. Il s'agit d'un marché qui pèse environ 2 milliards d'euros.1,5 milliards d'euros correspondent au chiffre d'affaires relatif à l'exploitation des distributeurs automatiques. Les 500 millions restants, sont constitués par des achats internes à la profession, c'est-à-dire, ce qui concerne les automates, terminaux de paiement, les produits, services et accessoires. [...]
[...] L'offre Université Suite à nos entretiens avec des responsables d'établissements, nous avons établi qu'il était plus profitable de s'étendre aussi au domaine universitaire. Nous nous sommes rendus auprès de ces établissements post- bac, afin d'interroger les élèves sur leur perception d'un tel projet, et sur ce qu'ils aimeraient y trouver. Nous avons donc établi une seconde offre de distribution, celle propre aux établissements du supérieur. Cette offre repose toujours sur la logique de distribution de fournitures scolaires, mais les fournitures du supérieur diffèrent de celles de notre offre lycée. [...]
[...] Ceci entraîne que la part de la marge sur coûts variables issue de la publicité dans la marge sur coûts variables totaux est bien plus importante que celle issue de la vente dans les distributeurs et notre entreprise tire l'essentiel de ses bénéfices de la publicité. Mais les encarts publicitaires n'existeraient pas sans les distributeurs, les deux activités sont complémentaires. Les coûts fixes faibles La liste des différents coûts fixes est courte et leurs montants sont globalement peu élevés. Le plus important est celui de l'assurance : il nous faut surtout une assurance pour chaque machine en cas de dégradations et une assurance pour le véhicule. Les autres frais fixes sont les honoraires d'un expert- comptable, l'électricité, l'eau, le téléphone et les charges de personnel. [...]
[...] Nous nous sommes renseignés, le projet plait et la décision revient là encore aux chefs d'établissement, ce qui nous rend assez optimistes. D'autant plus que M. Glumineau avait lui-même installé sa machine au sein de l'Université Catholique de Lille. Nos fournisseurs Nous avons contacté des responsables clientèle chez Bic, Clairefontaine et Maped qui ont été particulièrement attentifs à notre projet. Madame Camille Pincon, chef de produit chez France Bic nous a informés que Bic a déjà investi le marché de la distribution automatique, notamment sur des campus lillois il y a quatre ans, ce que nous savions depuis l'entretien avec M. [...]
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