Projet de développement de l'unité commerciale de Décathlon

Extraits

[...] Cette proposition est cohérente et réalisable, elle permet : d'accroître la notoriété de la marque Fouganza d'accroître le CA de l'univers de créer du trafic Le responsable univers, Mr Gantier Jean marc, a confirmé ce choix qui aura un impact sur du long terme. III.Cahier des charges Contexte Le responsable univers souhaite améliorer l'image de la marque Fouganza ainsi que le capital sympathie du personnel travaillant dans le rayon équitation. La problématique est : COMMENT PROMOUVOIR LA MARQUE ET LES PRODUITS FOUGANZA ? [...]

[...] Nous devons donc trouver une solution pour améliorer l'image de marque de la marque passion Fouganza, augmenter la notoriété, et par cette voie, augmenter la fréquentation et le chiffre d'affaire du rayon équitation en élargissant la cible. Problématique : COMMENT PROMOUVOIR L'IMAGE DE MARQUE ET LES PRODUITS FOUGANZA ? III. PRECONISATIONS, ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX, JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE I.Présentation des différents choix Problématique : COMMENT PROMOUVOIR L'IMAGE DE MARQUE ET LES PRODUITS FOUGANZA ? - Solution 1 : Une journée cavalier Organiser un évènement en externe spécialement dédié aux chevaux et à la marque Fouganza, faire participer des clubs pour faire une démonstration, un concours afin d'attirer des clients potentiels, proposé des produits à la vente sur place. [...]

[...] -Stores : Pour commander les produits -Le GANTT : Pour la répartition et la chronologie des tâches. -Internet : Pour la liste des clubs, établir les devis de location du camion Equipe projet Tableau d'antériorité des tâches Communication Interne à l'équipe -Chacun des collaborateurs a été informé du projet en cours de réalisation par un briefing en rayon. -L'ensemble des collaborateurs du magasin a été informé du projet par une note d'information placée en salle de réunion. Externe : -Encart sur le forum de la fédération française d'équitation , partie Forum Sud Est, -Affiches en magasin -Publipostage auprès des différents clubs de la zone de chalandise -Publicité sur le lieu : Flammes et banderoles Fouganza. [...]

[...] De plus, la proximité de zones industrielles génère encore plus de trafic car cela attirent les employés travaillant dans ces zones industrielles. II/Diagnostic partiel de l'UC SOURCES D'INFORMATIONS Sources utilisées Etudes documentaires : Sources internes -Suivi commercial : tableau de bord -Fiche pratique cible clientèle -Etude de notoriété de la marque Fouganza Sources externes -Sites internet : - www.decathlon.fr - www.l'internaute.fr - www.ffe.com Etudes primaires : -Etude de la clientèle -Etude de notoriété de la marque Fouganza Synthèse D'après l'analyse commerciale et le diagnostic, nous pouvons constater qu'il existe un problème de notoriété et d'image de la marque, tant au niveau national que local. [...]

[...] ) c'est pour cette raison que les achats réfléchis représentent 75% des achats effectués Positionnement d'après la fiche cible du siège et les étude marketings nationale et locale Cible de l'entreprise Sportifs occasionnels ou réguliers pratiquant une équitation de loisirs ou en club niveau débutant à confirmé. Une majorité de femme, d'adolescent (dont 82% de filles) et petites filles constituent la cible du rayon. L'image La marque Fouganza, souffre d'une mauvaise image malgré le bon rapport qualité prix des produits cela est du aux phénomènes de modes se développant actuellement dans le monde de l'équitation. [...]