Analyse financière, plan d'action marketing et communication de l'entreprise Waterpool (2008)

Extraits

[...] Ces 3 activités sont : - Son cœur de métier, la conception et l'installation de piscines enterrées (et à moindre mesure le hors-sol) avec de l'activité. Cette activité connaît une intensification de la concurrence et souffre d'une hausse du prix des matières premières - Suite au décret de 2004, M. BIO a développé une activité de montage sous licence de systèmes de sécurité, avec 12% du CA 2006. [...]

[...] On laissera donc libre choix aux candidats qui doivent exposer les motivations/argumentations justifiant leur choix : Nous choisissons ici de développer le scénario 1 pour les raisons suivantes[1] : - pour un budget d'environ 520 (prix d'acquisition) + 30 (primes déménagement) = 550 nous acquérons 100% et prenons le contrôle de la société. Il faudrait mettre 600 (prise de participation) + 100 (pénalités résiliation SAFEPOOL) = 700 pour la solution AQUASECU. - l'activité semble plus pérenne et surtout plus complémentaire sur le plan des gammes et de la saisonnalité. [...]

[...] BIO a su développer son affaire et entamer des premières manœuvres de diversification, notamment depuis les années 2000 : - En 2002, par la création d'une activité de systèmes de sécurité, anticipant les normes draconiennes d'aujourd'hui - En 2003 par l'obtention de son brevet (Speedpool) qui lui confère un bon avantage compétitif - En 2005 en amorçant l'activité des spas, saunas, hammam, très en vogue Ainsi, le découpage actuel de l'activité est le suivant : - Le cœur de métier : fabrication et pose de piscine du CA pour 42 salariés - Un DAS de support : entretien et SAV relativement marginal du CA pour 3 personnes - Un DAS de système de sécurité en développement avec 11,7% du CA pour 6 personnes Principaux enjeux : Malgré une santé financière qui semble correcte (à confirmer dans notre diagnostic financier), l'entreprise semble connaître un certain ralentissement sur son activité. Depuis peu, elle tente de se diversifier afin d'assurer sa croissance et sa stabilité : - Comment gérer l'entrée prochaine dans la phase de maturité de son cœur de métier (la piscine) - Comment éviter la concurrence grandissante des solutions alternatives et moins coûteuses ? [...]

[...] Nous pensons cependant que nos efforts se concentreront vers les DAS Spa/sauna et SAV/entretien, nous n'attendrons donc pas une croissance démesurée sur la sécurité. [...]

[...] Cf prévisions de CA page précédente On considérera ici que les autres produits sont inexistants en 2007 et 2008 Voir tableau page précédente Base = 2006 + charges budgétées pour chaque rubrique en 2007et 2008 dans les pages précédentes Nous prenons ici la moyenne historique du ratio Impôts & Taxes / CA, soit env du CA Base = 2006 + charges budgétées pour chaque rubrique en 2007 et 2008 dans les pages précédentes Idem Idem Nous disposons de 140 de trésorerie nette à fin 2006. AQUASECU nous en apporte 75 il semble raisonnable de n'utiliser que 100 pour autofinancer le rachat de SPASAUNA et de laisser 115 pour l'exploitation Cf page 3 de la dernière minute Ceci est bien inférieur à la progression actuelle du marché. [...]