Pecebat SA, vente de tapis, sous-traitance, distribution, fabrication, canaux de distribution, concessionnaires automobiles, comportement de consommation, positions concurrentielles
La société PECEBAT SA a été rachetée par Monsieur BOURLON et s'est implantée en région parisienne en 1985.
Cette société est spécialisée dans la fabrication et la vente de tapis automobile de deuxième monte et fabrique parallèlement des tapis pour marches d'escaliers en sous-traitance, la distribution et la fabrication se limitant à la France.
L'entreprise emploie actuellement une trentaine de salariés et son chiffre d'affaires s'élève à 3 millions d'euros.
PECEBAT se positionne sur le marché de la deuxième monte de tapis de voiture avec des produits pour la plupart « haut de gamme » et possède une très bonne image de marque.
L'entreprise peut fabriquer tout type de tapis de sol de véhicules, ce qui lui permet de toucher une large clientèle. Elle se distingue par la qualité de ses produits, ses relations clientèles (choix des coloris et des produits en collaboration avec les clients), et sa faculté d'approvisionnement et de réapprovisionnement rapide.
Monsieur BOURLON nous ayant consulté dans le cadre de questions importantes concernant l'avenir de l'entreprise, nous pensons établir un business plan fondé sur les points suivants :
1. Le diagnostic de la situation actuelle de l'entreprise
2. Les stratégies à adopter par la société
3. Les comptes de résultat et bilans prévisionnels
[...] L'entreprise peut fabriquer tout type de tapis de sol de véhicules, ce qui lui permet de toucher une large clientèle. Elle se distingue par la qualité de ses produits, ses relations clientèles (choix des coloris et des produits en collaboration avec les clients), et sa faculté d'approvisionnement et de réapprovisionnement rapide. Monsieur BOURLON nous ayant consulté dans le cadre de questions importantes concernant l'avenir de l'entreprise, nous pensons établir un business plan fondé sur les points suivants : 1. Le diagnostic de la situation actuelle de l'entreprise 2. Les stratégies à adopter par la société 3. [...]
[...] Cependant faible part de marché et faible marge. Les concessions automobiles : forte croissance du marché et perspectives d'évolution importantes. Faible part de marché, mais marge importante. Cependant, surcoût lié à la multiplicité des petites expéditions Les facteurs de succès des segments Il existe deux attentes consommateurs que l'entreprise peut exploiter : Le sur-mesure : il s'agit d'un produit haut de gamme qui permet d'avoir une marge importante. Ce type d'attente correspond aux points de vente spécialisés et aux concessions. [...]
[...] Or, nous sommes spécialisés dans la deuxième monte et principalement sur les points de vente spécialisés de notre alors que le marché de la grande distribution ne représente que 15% de notre CA. D'autre part, PECEBAT est situé en région parisienne alors que ses concurrents exercent leur activité dans le Nord, ce qui est pour elle, un avantage au niveau des clients potentiels, mais aussi au niveau du marché du travail dynamique (recrutement facile). Nos caractéristiques et compétences spécifiques : qualité de nos produits et délais d'approvisionnement et de réapprovisionnement conformes aux attentes de nos clients. Les parts de marché de la concurrence se répartissent de la façon suivante : 2. [...]
[...] Marché stable et rentable. Objectif : récolte optimum. B. Analyse qualitative Les segments de marché Nous sommes présents sur deux segments stratégiques distribués chacun sur plusieurs canaux : -le segment des tapis de voiture -le segment des tapis pour marches d'escalier 2. Les points de vente Points de vente spécialisés : stagnation, car phase de maturité. Croissance potentielle du chiffre d'affaire réduite. Marché qui assure une stabilité de nos parts de marché et de notre chiffre d'affaires dans la mesure où nous avons une très bonne image de marque dans ces points de vente. [...]
[...] Objectif : le soutenir pour augmenter nos parts de marché. TU hyp : Tapis universel distribué dans les parts de marché. Peu de chances de prendre des parts de marché à ses concurrents. Risque d'hémorragie financière importante. Objectif : désinvestir rapidement ou statu quo pour occuper le marché. TU VPC : Tapis universel distribué par VPC et Stations de service. Perspectives d'évolution favorable, mais nécessite des capitaux. Objectif : réinvestissement et relance ou bien attendre qu'il bascule en poids mort. T esc : Tapis pour marches d'escaliers. [...]
Référence bibliographique
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