Analyse de l'unité commerciale dans son contexte : le cas Go Sport

Extraits

[...] En effet celui-ci va modifier le fonctionnement de l'équipe de vente, nécessiter une réorganisation matérielle qui aura un coût certain pour l'uni té commerciale Cependant cela va permettre au magasin d'améliorer ses performances commerciales des sous rayons A020 et A023. I. Conséquences commerciales Sur le plan commercial les effets attendus sont : Une augmentation du C.A Une augmentation du volume des ventes II. Conséquences organisationnelles Sur le plan organisationnel la mise en place du projet va entrainer une modification du TRT de l'équipe commerciale afin de pouvoir maintenir un rayon attractif et bien entretenu. [...]

[...] Outils : Grille évaluation, Appareil photo Méthodologie : Analyse du C.A du rayon bagagerie, des tops ventes de la région et nationale, de leur niveau de gamme Visite des Go sport Créteil SOLEIL et Parly 2 situés dans les mêmes structures commerciales Analyse de leur marchandisage d'organisation, de gestion et de séduction Résultat : (annexe 3D) GO SPORT LA BELLE EPINE a le plus mauvais résultat concernant les performances commerciales de ces 2 sous rayons alors que ce dernier est le 4éme magasin France en termes de chiffre d'affaires et possède le plus ample assortiment par rapport à ces 2 unités commerciales. C .Forces et Faiblesses D .Problématique et conclusion a. Problématique : Comment améliorer les performances commerciales des sous rayons A020 ; A023 du rayon bagagerie et augmenter le C.A de 5%. b. Conclusion : Pour atteindre cet objectif, il faut travailler sur 4 axes Mettre en place un nouveau marchandisage de ses 2 rayons. [...]

[...] Ce sont les hypermarchés et les grands magasins qui en sortent pénalisés par cette baisse. Enquête auprès de la concurrence locale Objectifs : Connaitre la politique de prix, de marchandisage, d'assortiment du rayon bagagerie ainsi que l'emplacement du rayon Outils : Grille évaluation, Appareil photo, Logiciel Excel, Word. Méthodologie : Localisation des unités commerciales concurrentes, prises de clichés, relevé de prix visuel sur les mêmes produits proposés, analyse du marchandisage (ILV, PLV) mis en place et de l'assortiment (largeur, profondeur, hauteur des prix), calcul du PMO. [...]

[...] Analyse de la zone de chalandise IV. Analyse concurrentielle de la zone de chalandise Notre principal concurrent direct Numéro 1 de la distribution d'articles de sport avec 33% de PDM, ce concurrent est notre plus grande menace, Il est le leader incontesté du 1er prix grâce à ses 13 MDD et son site marchand qui lui permet de couvrir tout le territoire national. V. Les performances de l'unité commerciale GO SPORT BELLE EPINE est le 4éme magasin France (sur 120) et le 1er de sa région commerciale en termes de C.A. [...]

[...] = Pas favorable = Favorable = Très favorable La préconisation Recruter un vendeur ne résout pas le problème en amont et ne rentre pas dans les charges de personnel de l'U.C La préconisation Partenariat n'est pas retenue, car sa mise en œuvre nécessite une personne qui prospectera hors U.C et l'effectif actuel ne peut effectuer cette démarche. Cependant, cette idée pourra être exploitée si le nouveau marchandisage rencontre un succès La préconisation Nouveau marchandisage a été retenue, car c'est celle qui apporte la solution la plus efficiente à l'égard du problème de C.A rencontré par la bagagerie. Cette préconisation est en adéquation avec la stratégie de différenciation et les objectifs qualitatifs et quantitatifs du réseau. III. [...]