Apo et le marché du snowboard (2006)

MILLOT N.

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Apo et le marché du snowboard (2006)

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Thèmes abordés

Apo, marché du snowboard, Canada, Japon, matrice de comparaison, logistique, incoterms, techniques de paiement, risques de change, marketing mix, supports de communication, media planning, politique marketing, politique de distribution

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Résumé du document

Notre société, créée par Régis Rolland, a aujourd'hui de nouvelles perspectives d'avenir : se développer sur un nouveau marché.

Objectifs de notre marque : Proposer une offre globale, regroupant les planches adaptées à toutes les pratiques de snowboard, et être à l'écoute des consommateurs.

Positionnement : moyen et haut de gamme par le biais d'un réseau de distribution sélectif constitué principalement de magasins spécialisés.

Aujourd'hui, notre marque se concentre sur les besoins des consommateurs et propose donc des planches de tous les styles.
Notre gamme est concentrée, mais une réelle cohérence existe entre tous les modèles, que ce soit dans le design, la construction ou bien encore l'esprit.

Tous nos produits sont construits de la même façon : en sandwich et chants ABS avec 4 sortes de noyaux bois selon les longueurs.
Notre but, c'est de proposer des planches ludiques, utilisables par tous les débutants ou confirmés.
Il peut être intéressant de signaler qu'en 2007, nous proposerons peut être un nouveau système de fixation.

Notre politique prix :

Prix publics TTC = entre 369 € et 549 €
Tarifs fournisseurs = entre 150 € et 300 €

Nous souhaitons vendre à des magasins qui représentent le mieux possible le milieu du snowboard mais aussi à des magasins qui savent vendre nos produits ! C'est pourquoi notre marque est surtout présente dans les magasins spécialisés.
A noter que nous envisageons peut être la grande distribution pour 2007.

Sommaire

Etude de marche
1. Choix entre deux marchés : le Canada et le Japon
2. Identifier sur la zone retenue les principales difficultés d'ordre interculturel, à la fois lors de la négociation et du point de vue du management de la future structure locale
3. La logistique
4. Conseils sur les techniques de paiement et sur les éventuelles couvertures contre les risques de changes
Marketing International
1. Analyse du marché
2. Positionnement et Cible
3. Marketing Mix

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Extraits

[...] Cependant, la plupart ont des domaines skiables réduits. Les stations de ski sont modernes, petites et surpeuplées. Attention, le niveau technique des pistes est en retrait par rapport aux standards européens. L'éclairage des stations de ski permet de skier la nuit. On constate un développement des centres de ski indoor Cependant l'offre a du mal à satisfaire la demande ! ( Image du snowboard et des sports de glisse en générale : Note Canada : 5 Raisons : Les sports de glisse sont incontestablement l'activité sportive numéro 1. [...]

[...] ( Prendre le temps de lire leur carte de visite et la tenir à 2 mains ! Il est indispensable d'être à l'heure ! ( Forte valeur accordée au temps ( Tendance au monochronisme marquée Culture largement attachée au passé ( Les concepts d'ancienneté d'entreprise, de la relation commerciale, l'expérience ou encore la richesse de l'histoire de l'entreprise valorisent l'interlocuteur Les hochements de tête et les interjections sont synonymes d'écoute, mais pas d'accord ! Une période de silence n'est pas négative, c'est plutôt une réflexion ( Ne pas tenter de combler le vide ! [...]

[...] Le but est de créer une reconnaissance de notre marque à travers le milieu des snowboarders et principalement notre cœur de cible. Il vise à véhiculer une image dynamique, innovante et entreprenante, qualité appréciée par les surfeurs canadiens des snowboarders canadiens parlent anglais, d'où l'utilisation de cette langue pour notre communication Les supports de communication 1. Les media Les snowboarders partagent souvent des valeurs communes et forment une sorte de communauté. Il existe une multitude de forums sur Internet dédiés à ces passionnés de la glisse qui aiment échanger et partager leurs opinions sur les équipements, les lieux, les évènements liés au surf. [...]

[...] Le Prix 3. La Distribution 4. Le plan de communication 1. Le message 2. Les supports de communication 1. Les médias 2. Le hors média 3. Media Planning 4. Ventilation du budget Introduction Notre société, créée par Régis Rolland, a aujourd'hui de nouvelles perspectives d'avenir : se développer sur un nouveau marché. [...]

[...] Nous devrons alors lancer un appel d'offres afin de connaître et de travailler avec la compagnie qui offre le meilleur rapport qualité-prix. Le fait d'utiliser ce mode de transport va être très coûteux, cependant il va valoriser notre image de marque. N'oublions pas que c'est l'argent et l'apparence qui est synonyme de réussite. Une fois que nous aurons développé nos ventes sur le marché et établi des relations de confiance, nous pourrons essayer de travailler parallèlement avec des envois bateau. [...]

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