Business model, start up, AirBnB, bed and breakfast, touristes d'affaire, système de commission, hébergeur, locataire, fort trafic, référencement naturel, Google Adwords
- Le bouche à oreille : Une équipe de 3 personnes dédiée ayant l'objectif de prêcher la bonne parole : convaincre les futurs hébergeurs du bienfait et des avantages de ce nouveau mode de location.
- L'utilisateur d'AirbnB peut envoyer des suggestions à ses amis via Facebook ou par mails.
- La possibilité d'arrondir les fins de mois pour les loueurs.
- Valorise les clients qui parraine les nouveaux membres en offrant des crédits voyage utilisable sur AirBnB.
- AirbnB fait appel à des photographes professionnels pour valoriser au mieux les logements et ainsi leur donner des allures de loft new-yorkais.
[...] "Et dès qu'ils toucheront les hôtels, où s'arrêteront-ils ? Quand un service devient une grande place de marché, c'est à ses risques et périls qu'on choisit de ne pas y être référencé", poursuit Paul Graham Je ne peux pas encore dire qu' AirBnB a changé le monde, mais bien la façon dont les gens le découvrent Joe Gebbia Bibliographie hEp://www.capital.fr/enquetes/hommes-‐et-‐affaires/le-‐patron-‐d-‐airbnb-‐fait-‐de-‐l-‐or-‐avec-‐votre-‐appart-‐856432hEp://www.lemonde.fr/economie/ar=cle/2012/08/19/airbnb-‐pe=te-‐start-‐up-‐deviendra-‐grande_1742148_3234.html hEp://www.lemonde.fr/vous/ar=cle/2012/08/09/rencontre-‐avec-‐brian-‐chesky-‐cofondateur-‐d-‐airbnb_1744218_3238.html hEp://www.etourisme.info/wp-‐content/uploads/2013/07/Airbnb-‐impact-‐%C3%A9conomique-‐Paris.pdf hEp://fr.slideshare.net/gberto1/analyse-‐stratgie-‐digitale-‐airbnb+ hEps://www.airbnb.fr/press/news www.airbnb.fr hEp://tempsreel.nouvelobs.com/economie/20130822.OBS4106/airbnb-‐l-‐envers-‐du-‐decor.html hEp://www.e-‐marke=ng.fr/Thema=que/Strategies-‐1001/Breves/Les-‐HEC-‐priment-‐l-‐audace-‐d-‐Airbnb-‐228978.htm hEp://www.latribune.fr/technos-‐medias/internet/20121022trib000726428/start-‐up-‐airbnb-‐quatre-‐ans-‐d-‐existence-‐serait-‐deja-‐valorisee-‐25-‐milliards-‐de-‐dollars.html hEp://www.societe.com/societe/airbnb-‐france-‐750885410.html hEp://www.tripadvisor.fr/TripAdvisorInsights/n1958/comment-‐reconquerir-‐les-‐clients-‐qui-‐partent-‐chez-‐airbnb hEp://histoiresdeweb.fr/airbnb/hEp://blogs.mediapart.fr/blog/ornito/220713/airbnb-‐linternet-‐facile-‐trop-‐facile hEp://www.nuddz.com/ques=ons/Comment-‐le-‐site-‐internet-‐Airbnb-‐gagne-‐de-‐l-‐argent/866 hEp://www.le-‐webmarketeur.com/2012/06/29/infographie-‐airbnb-‐exemple-‐dun-‐succes-‐du-‐service-‐sur-‐internet/concurrent hEp://frenchweb.fr/face-‐a-‐airbnb-‐le-‐francais-‐sejourning-‐mise-‐sur-‐la-‐diversifica=on-‐et-‐entoure-‐de-‐nouveaux-‐inves=sseurs/120550 hEp://www.gookombat.com/training-‐concurrents/www.airbnb.comhEp://www.business-‐model-‐experts.com/etudes-‐de-‐cas/internet/44-‐airbnb-‐elements-‐sur-‐le-‐business-‐model hEp://www.pressmyweb.com/startup/airbnb-‐logement-‐startup-‐par=culier/ hEp://www.pe=tweb.fr/actualites/airbnb-‐prefere-‐construire-‐une-‐communaute-‐quune-‐marque/ hEp://capitalistcrea=ons.com/airbnb-‐mastering-‐the-‐service-‐networking-‐economy-‐but-‐faces-‐growth-‐challenges/ hEp://swot.advisorgate.com/swot-‐a/1394-‐swot-‐analysis-‐airbnb.htmlsite trop bien qui dit comment améliorer leur référencement : hEp://www.woorank.com/fr/www/airbnb.com hEp://blog.fidbacks.com/airbnb-‐vs-‐newyork-‐aEaque/?lang=fr hEp://consocollabora=ve.com/3721-‐etude-‐airbnb-‐economie-‐locale.html hEp://www.generatorresearch.com/tekcarta/company-‐profiles/airbnb-‐resource-‐sharing-‐marketplace/airbnb-‐business-‐model-‐strategy-‐and-‐analysis/ hEp://www.lumosforbusiness.com/blog/821/08-‐11-‐2012/Business+Model+Breakdown++Collabora=ve+Consump=on hEp://alterna=ves.blog.lemonde.fr/2013/06/14/voyager-‐via-‐airbnb-‐cest-‐bon-‐pour-‐leconomie/ hEp://startup.monipag.com/2013/09/28/airbnb/ hEp://www.lechotouris=que.com/ar=cle/chez-‐airbnb-‐20-‐des-‐clients-‐voyagent-‐a-‐=tre-‐professionnel,60203 hEp://mobile.ny=mes.com/2013/12/16/business/media/airbnb-‐campaign-‐uses-‐birdhouses-‐to-‐widen-‐its-‐reach.html pour Jb comment captent ils de nouveaux clients? [...]
[...] Un système de commission prélevée à la fois du côté de l'hébergeur ( de frais de transac=on prélevés sur le prix de la nuitée) et du locataire à sur le prix de la nuitée). C'est l'unique source de chiffre d'affaires en dehors des levées de fonds Et maintenant ? Mise en rela2on de touristes par2culiers ou de touristes d'affaire avec des par2culiers qui souhaitent sous-‐louer une chambre de leur appartement ou de leur maison dans plus de villes du monde en2er, et notamment à Paris. [...]
[...] Par exemple, avant les vacances, airbnb envoie des emails aux u=lisateurs pour leur suggérer de par=r et d'u=liser airbnb (dans ces Mails, il y a bien sur, des exemples de chambres à louer ; ainsi, vous pouvez être facilement tenté et cela peut même vous amener à vous organiser un weekend quelque part) Wish Lists : lorsque vous êtes sur l'annonce d'un appartement, vous pouvez cliquer sur wish list ? ; cela vous permet de créer une liste de vos souhaits de voyages/ appartement a visiter. La wish lists vous incite à par=r plus régulièrement. [...]
[...] Cette couche de service, proposée au sein de leur communauté ou via des partenaires, devrait respecter l'esprit Airbnb : authenticité, découverte, dimension communautaire Stéfan Cruçon Adrien Cayré Brice Lemetais Mélanie Charron Jean-‐Bap=ste Leroy Les menaces Une menace pour le secteur hôtelier AirBnB est accusé de concurrence déloyale Déni de faciès Les hôtes peuvent choisir les voyageurs en fonc=on de leurs photos Menace pour l'état Les loueurs ne paient pas forcément de taxes Des concurrents Des concurrents qui apparaissent dans chaque pays Rocket Internet : Wimdu & Séjourning Confiance & Sécurité Manque de confiance dans la carte de crédit Moins de logements pour les Parisiens Les loueurs préfèrent louer à la nuitée plutôt qu'au mois 14 Stéfan Cruçon Adrien Cayré Brice Lemetais Mélanie Charron Jean-‐Bap=ste Leroy Cependant il existe certains freins au développement : -Moins de logement pour les Parisiens : Le logement en région parisienne était déjà un gros problème avant même l'arrivé d'AirBnB dans la capitale. Dorénavant les loueurs préfèrent proposer leur bien à la nuitée plutôt qu'au mois. -Une menace pour le secteur hôtelier: Ils accusent AirBnB de concurrence déloyale (absence de taxes sur les nuitées. -Moins de recette pour l'état: Car les loueurs ne paient pas de taxe et ne déclarent pas forcément ces revenus. [...]
[...] -Déni de faciès: Des modalités juridiques peuvent se poser sur le choix ou non d'héberger une ou des personnes. C'est ce que permet le système AirBnB: sélectionner les hôtes, sans justification, sur la base de leur photographie (noir, blanc ) de leurs moeurs (famille, couple homo ) QUESTION FINAL Les véritables intentions de l'entreprise sont d'ailleurs bien loin de l'esprit collaboratif. Dans un mail de Paul Graham, il expliqué leur objectif de long terme de devenir la place de marché de l'hébergement, tout comme eBay est celle des biens de grande consommation Les particuliers ne seraient, pour Airbnb, qu'un moyen de forcer les hôtels à l'adopter. [...]
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