Le cas Chateaud'eau

Extraits

[...] Large gamme de produits Design actuel Faiblesses : 1. Bonbonnes à eau peu écologiques Notre Gamme est composée de 7 fontaines à eau ainsi que d'un ensemble d'accessoires proposant de l'eau fraîche et de l'eau chaude permettant de préparer instantanément du café, du thé, une soupe en sachet Toutes nos offres comprennent : 3. Une semaine d'essai gratuit 3. La livraison, l'entretien et la gestion personnalisée du stock 3. La reprise des bouteilles vides 3. Des livraisons régulières, déterminées avec le client selon les besoins 3. [...]

[...] Cadeaux (accessoires, moins de location gratuite ) ou remise jusqu'à 10% dans les cas suivants : 3. Nombre important de fontaines (plus de 3. Consommation de bonbonnes importantes (plus de 10 par mois par fontaine) 3. Client acceptant des livraisons moins fréquentes et donc plus de stock 3. Client signant un engagement de 36 mois 3. Client parrainant d'autres prospects. III. PLAN DE DECOUVERTE a. Dans le passé Contacté par phoning le 20 mai et rendez-vous-le 18 juin. b. Dans le présent: ses besoins Qui est-il ? Comment fait ? [...]

[...] Dossier de Négociation : Le cas Chateaud'eau I. CONNAITRE Le Marché Depuis quelques années, le marché des fontaines à eau se développe dans les entreprises, les administrations et même chez les particuliers. Les marges sont élevées, environ 20% contre 12 à 15% pour les bouteilles. Principalement sous contrat de location comprenant l'entretien sanitaire, la fourniture de bonbonnes d'eau est en pleine expansion, sous deux principales marques, Danone et Nestlé. Il y a donc peu de concurrence, malgré les PME locales et les fontaines à eau branchées sur le réseau. [...]

[...] Quels sont ses problèmes ? c. Dans le futur: ses désirs Que veut il ? IV. ARGUMENTATIONS ET OBJECTIONS Argumentations Chateaud'eau M avenue Couturier Adresse La Courneuve Cedex . C.P . Ville DEVIS 2. BON DE COMMANDE Fait à . le . [...]

[...] Nos concurrents Les principaux concurrents de Châteaud'eau sont : 1. Nestle Aquarel : La société gère 50000 fontaines réparties sur le territoire français, ce qui le classe en seconde position. Ils proposent une formule toute comprise incluant la fontaine, les bonbonnes gobelets par bonbonne, un réceptacle à gobelets usagés, ainsi que l'entretien, la maintenance, la mise en place et l'approvisionnement de la fontaine Iceberg : La société propose des fontaines branchées sur le réseau d'eau potable avec un système de filtration garantissant une eau pure et sans bactérie. [...]