Etude de cas entrepreneurial : la société Fenêtres sur le Monde

Wajdi B.

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Etude de cas entrepreneurial : la société Fenêtres sur le Monde

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Étude de cas entrepreneurial, société, Fenêtres sur le Monde, ouvertures, fenêtres, entreprise, portes, gravure, incrustations, Tunisie, tunisienne, Arts & Bois, PromoDor

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Résumé du document

Saïd est passionné par la sculpture sur bois, il a hérité de son père d'un petit atelier de menuiserie situé dans les périphéries de la ville. Après des études dans un centre de formation professionnelle spécialisé dans les métiers du bois et encouragé par les possibilités de crédits octroyés par la Banque de Solidarité, Saïd décide de reprendre l'atelier familial, délaissé depuis le décès de son père il y a de cela une année.

Constatant l'essor du marché de l'immobilier, de la rénovation et de la construction, Saïd décide de se lancer dans la fabrication des portes et des fenêtres en bois, il a déjà trouvé le nom de la future entreprise : Fenêtres sur le Monde (...)

Sommaire

I) Présentation du cas

II) Travail à réaliser : questions

A. Quel est le profil entrepreneurial de Saïd ? Comment a-t-il eu son idée de création ? Justifiez votre réponse.
B. Préparez le plan commercial
C. Préparez le plan de production
D. Préparez le plan d'organisation
E. Préparez le plan financier
F. Préparer le plan juridique
G. Quelles sont les forces et les faiblesses du projet, que doit faire Saïd pour réussir ? Justifiez votre réponse.

III) Correction de l'étude de cas

A. Le profil

B. Le plan commercial
1. Description des produits et/ou services
2. Le marché
3. Stratégie marketing et politique de vente

C. Le plan de production
1. Type et taille de l'implantation
2. Processus de production
3. Principaux fournisseurs et matières
4. Politique de sous-traitance
5. Partenaires technologiques et techniques

D. Le plan d'organisation
1. Les principaux collaborateurs
2. L'organisation et les fonctions
3. Politiques de ressources humaines

E. Le plan financier
1. Les besoins de l'entreprise
2. Les ressources de l'entreprise
3. Les comptes de résultats prévisionnels
4. Plan de trésorerie

F. Le plan juridique

G. Forces et faiblesses

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Extraits

[...] Etude de cas entrepreneurial : la société Fenêtres sur le Monde Saïd est passionné par la sculpture sur bois, il a hérité de son père d'un petit atelier de menuiserie situé dans les périphéries de la ville. Après des études dans un centre de formation professionnelle spécialisé dans les métiers du bois et encouragé par les possibilités de crédits octroyés par la Banque de Solidarité, Saïd décide de reprendre l'atelier familial, délaissé depuis le décès de son père il y a de cela une année. [...]

[...] Trois grands fabricants accaparent environ du segment des portes et des fenêtres: La société Tunisienne de bois et de menuiserie, Arts & Bois Tunisie et PromoDor. Le reste du marché local est approvisionné par plusieurs entreprises de la région, qui doivent faire face à la concurrence des artisans. * Positionnement par rapport à la concurrence (points forts/points faibles par rapport aux concurrents) La principale force des grandes entreprises concurrentes repose sur les économies d'échelle qu'elles peuvent réaliser du fait qu'elles visent l'ensemble du marché. Compte tenu de leur taille, elles peuvent approvisionner plus facilement les détaillants partout au Canada. [...]

[...] Correction du Cas : «Fenêtre sur le Monde» Quel est le profil entrepreneurial de Saïd ? comment il a eu son idée de création ? justifiez votre réponse. Saïd est un entrepreneur familial La passion est la source d'obtention de l'idée de création de l'entreprise de Saïd Préparez le plan commercial Description des produits et/ou services * Description détaillée du produit et/ou service Fenêtres sur le monde offre des fenêtres et des portes sur commande, personnalisées, de qualité supérieure, ornées de gravures sur verre et d'incrustations métalliques. [...]

[...] Après une prévision des ventes de la 1ère année, Saïd a conclu qu'il faut avoir un stock de départ d'une valeur de 10000 DT. Ces prévisions ont été déterminées sur la base des intentions d'achat ainsi que les moyennes de la branche et résumées par le tableau suivant : Toutefois, Saïd sait qu'il doit rester prudent quant à ces estimations. La réalisation d'une porte ou d'une fenêtre exige le travail de 6 personnes : 2 pour la coupe pour l'assemblage et l'emballage et un contremaître pour le contrôle. Le coût moyen d'un produit vendu est de 180 DT. [...]

[...] Le premier propose un payement sur une échéance de 90 jours contre 120 jours pour le second qui a besoin d'une plus grande quantité de marchandises. Pour ce qui est de la fabrication, il est à noter que certaines espèces de bois sont disponibles en Tunisie comme le noyer ou le pin, les autres sont importés de l'étranger par 3 fournisseurs. Ce bois est d'ailleurs acheté pré coupé. De plus, plusieurs teintures sont nécessaires pour donner aux portes et aux fenêtres, l'aspect voulu par les clients. Concernant la décoration, le verre ainsi que les incrustations métalliques sont achetés auprès d'un grossiste de quincaillerie. [...]

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