Cas sourcing: évaluation de fournisseurs de fibre de verre

Extraits

[...] L'entreprise est innovante et les risques sont très limités. Les prix sont toutefois au-dessus des prix du marché. Vetrotex, filière de Saint-Gobain, offre une qualité constante, des livraisons sécurisées, une proximité de notre lieu de production. L'entreprise est très innovante, certifiée aussi bien au niveau de la qualité que du respect de l'environnement. Les prix sont élevés. Rovitex est un trader germano-russe basé en Suisse. Il se fournit en Chine, a une grande exigence de qualité vis-à-vis de ses fournisseurs. Les produits sont customisés et sur mesure. [...]

[...] Nous recherchons des fournisseurs qui puissent investir un minimum de de leur chiffre d'affaires en travaux de recherche et développement. Maîtrise des risques Nous cherchons des fournisseurs qui nous garantissent la gestion des risques en termes de: Technologie : nous recherchons comme indiqué précédemment la constance dans la qualité de la fibre et une technologie de pointe ; Services : Continuité de l'approvisionnement, bonne connaissance des exigences du marché ; Livraison : étant donné que nous travaillons en flux tendu, nous ne pouvons pas nous permettre d'erreurs de livraison et nous voulons éviter au maximun le stockage de ces matières ; Finances : nous étudierons avec minutie la situation financière des fournisseurs potentiels, leurs modalités de paiements et nous essayerons de prendre en compte les risques liés à la variation du taux de change si nous traitons avec un pays hors zone euro. [...]

[...] Ces bobines doivent comporter peu de pilosité (ce qui signifie que le verre doit être lisse), elles doivent se dérouler facilement et bien s'insérer dans les machines. L'emballage est aussi très important car la fibre de verre est un matériau fragile. Prix Un des critères les plus importants que nous évaluons est le prix. En effet, en tant qu'équipementier, nous recevons une forte pression de nos clients, les constructeurs d'automobiles. Nous ne pouvons donc pas nous permettre d'acheter cher notre matière première. Notre target price est de 1.8 par kilo de fibre de verre (source Annuaire des Acheteurs en Industrie). [...]

[...] Gros investissement en R&D de Saint- Gobain : chercheurs millions dépensés dans la recherche Très peu risqué. Rovitex Fibre de verre customisée, adaptée à la commande, délai de 6 mois pour production. Emballage résistant Avantageux 1.10 Bonne et constante qualité Just in Time et prise en compte du stockage Correctes Pas de R&D car trader Problèmes de conversion car prépaiements en $ et ventes en six mois après Shandong Yuxin Glassfiber Co., Ltd. di'nformations. Nous supposons un risque transport. Pas d'informations 11 à 20 personnes Quality Management System Certificate mais en réalité problèmes de qualité constante Conclusion Maintenant que nous avons choisi nos fournisseurs, nous pouvons élaborer une short-list de quatre fournisseurs et développer un panel de fournisseurs aux meilleurs standards mondiaux, en termes de : Prix ; Qualité ; Compétitivité ; Technologie ; Maîtise des risques ; Nous concentrerons les volumes et les ressources sur cette base fournisseurs et essayerons de progresser ensemble en exigeant de nos fournisseurs une proximité logistique et en nous engageant nous-mêmes à fournir le support nécessaire. [...]

[...] Les risques liés aux fournisseurs sont absorbés par Rovitex. Les prix sont très intéressants (plus de moitié moins cher). Shandong est le leader privé de la fibre de verre en Chine. Les risques liés à la qualité des produits et à la logistique ne sont pas négligeables. Cependant, les prix sont extrêmement avantageux ce qui nous permettrait de faire face à la pression de nos clients sur les prix. Technique Prix Qualité Processus de Livraison Conditions de Paiements R&D Maîtrise des Risques PPG Leader mondial sur la fibre de verre Fibre de verre customisée. [...]