Comparatif de deux grands de la distribution : Leclerc et Casino

Extraits

[...] Le mélange des leaders et des MDD est plus frappant chez Casino mais Leclerc applique aussi cette méthode. Les consommateurs sont d'abord attirés par les marques leader et la différence de prix de l'ordre de 15% à 20% amène le client à s'intéresser à la MDD dont la marge est plus élevée. Le mélange s'impose donc. C'est là une stratégie commerciale et merchandising à l'avantage des MDD, les magasins ne faisant pas de marge sur les produits leaders. Il est donc clair que les grands magasins se tournent vers le développement de leur marque. [...]

[...] TROIS ENSEIGNES SPECIALISEES : (39 magasins) LE MANEGE A BIJOUX Pour rendre le bijou en or accessible à tous, E.LECLERC crée en 1986 la société Devinlec. Le principe : acheter l'or sans intermédiaire et le vendre moins cher. Tous ses bijoux bénéficient de la garantie d'état. Leur façonnage est confié à des artisans français. Les collections exclusives sont commercialisées dans le cadre d'un concept original mis en place à l'intérieur des hypermarchés : l'espace le Manège à Bijoux On en compte plus de 200. Ils font aujourd'hui des centres E.LECLERC le premier bijoutier de France. [...]

[...] Ils ont cependant tous deux 7 niveaux de présentations. En ce qui concerne la situation des rayons dans les magasins, on peut dire que dans le Géant Casino Boé le rayon est mieux placé qu'au Leclerc St Orens. Il se trouve dans le secteur des liquides des consommateurs pensent que le rayon snacks salés doit être à proximité des liquides), alors qu'au Leclerc Saint Orens, le rayon Biscuits salés est situé face aux Viennoiseries, Madeleines et non face aux liquides, même si ceux-ci ne sont pas loin. [...]

[...] On peut noter la place importante de la marque de distributeur dans le rayon car Géant a tout intéret à vendre sa marque. La MDD est toujours située à côté ou à proximité des marques leaders, c'est-à-dire des marques pompes, qui attirent le regard du consommateur. Les marques premiers prix sont situées au niveau des pieds. Ratio d'efficacité : Chaque du Géant Boé rapporte 47476 F par an. CA du magasin /surface de vente du magasin = ratio d'efficacité /6655 = 47476 F par Ratio de rendement du rayon Biscuits Apéritifs : CA du rayon /Linéaire du rayon = ratio de rendement /11m = F par mètre de linéaire de vente. [...]

[...] Il se positionne aussi sur la proximité SUCCES Cinquième distributeur français. Les quelques 4000 produits Casino représentent de parts de marché, soit nettement plus que la moyenne des autres enseignes en MDD (seul Intermarché fait plus) LES ATOUTS DE CASINO B. PRESENTATION DES MAGASINS 1. Présentation de magasin Géant Boé Enseigne : Géant Casino Magasin : Géant Boé Directeur : Mr Jolly Adresse : Route Layrac 47550 Boé Tel : Surface de vente : 6635 Chiffre d'affaires du magasin : environ F Zone de chalandise : commune de Boé, ville d'Agen ; périmètre de 5 à 10 minutes en voiture Les principaux concurrents sur la zone de chalandise : Carrefour, Leader Price, Lidl, Intermarché, Metro, Leclerc Rayon des biscuits Désignation du rayon des biscuits : Rayon Biscuits apéritifs Rayons environnants : liquides : eau, sodas, apéritifs alcoolisés Dimension du rayon : 7,35 m Descriptif du mobilier : 7 étagères classiques espacées d'environ 27 cm Lisibilité = nombre de références /nombre de mètres linéaires développés = 48 /28 = 1,7 Il y a donc 1,7 références par mètre de linéaire développé dans le rayon biscuits salés. [...]