Sujet et corrigé de l'épreuve E5 BTS (2010) : cas Sunlux

Extraits

[...] Vous avez lancé récemment un nouveau produit, la suprem Quels sont ses atouts ? Concernant l'intérêt du produit, il réside dans les économies d'énergie. Nous canalisons le flux focalisé (réflecteur spécifique intensif-extensif. NDLR) pour éclairer uniquement l'allée et éviter comme avec une suspension classique en 400 W iodures d'éclairer inutilement les racks nous économisons 40% de luminaires, d'où pour l'exploitation du hall de stockage 40% de consommation en moins et 40% de frais de relamping en moins. Pour l'électricien, c'est 40% de produits en moins à poser, des longueurs de câbles moins importantes, un nombre de disjoncteurs moins important. [...]

[...] Vincent Legrand, dirigeant d'Aura Light France (fabricant suédois de lampes) confirme : le marché français de l'éclairage dans l'industrie est encore peu concerné par les questions d'environnement (substances dangereuses des tubes, consommation électrique, volume des déchets) Propos tempérés par ceux d'Alain Minet, chef de marché industriel de Philips éclairage : dans les grandes sociétés, on voit apparaître des Monsieur énergie ou développement durable Beaucoup d'économies d'énergie ont été faites sur les procédés, les sociétés se tournent vers le bâtiment et l'éclairage. La prise de conscience est nette depuis trois ans. Toutefois, dans les sociétés plus petites, tout dépend très souvent de la position du dirigeant Le prix de l'énergie devrait doubler. [...]

[...] ANNEXE 6 Documentation sur le produit Suprem ANNEXE 6 (SUITE) ANNEXE 7 Documentation sur le produit GGAS ANNEXE 8 Éclairage de l'entrepôt : solution actuelle ANNEXE 9 Éclairage de l'entrepôt : solution proposée par le bureau d'études BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TECHNICO-COMMERCIAL E5 - MANAGEMENT ET GESTION DE L'ACTIVITÉ TECHNICO-COMMERCIALE Corrigé du sujet GROUPE SUNLUX ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ ET PROPOSITION DE BARÈME / 100 points Consignes importantes pour les correcteurs : Les éléments donnés ci-dessous sont des indications de correction qui ne constituent pas un contenu figé et immuable. Les correcteurs accepteront toute réponse cohérente et pertinente proposée au regard du cas proposé. Les copies doivent être intégralement et conjointement corrigées par un binôme Économie-Gestion / Technologies Industrielles. [...]

[...] Le volet prescripteur très important : des cabinets de design qui peuvent être mandatés pour définir des concepts d'éclairage, des cabinets d'architectes qui choisissent les matériels d'éclairage de leurs projets, des bureaux d'études, des économistes. ANNEXE 2 (SUITE) Vous êtes présent aussi sur l'éclairage tertiaire et sur l'éclairage industriel. Avec qui travaillez-vous sur ces marchés ? En matière d'éclairage tertiaire, c'est souvent l'électricien qui nous consulte sur des cahiers des charges en nous demandant d'opérer des équivalences avec nos produits ou bien l'architecte a prescrit nos produits mais l'éclairage est inclus dans le lot électricité. [...]

[...] Quel(s) autre(s) élément(s) faut chiffrer pour finaliser votre proposition ? 2.3 Quelles informations devez-vous recueillir en vue de mesurer le potentiel de développement commercial, technique et financier de ce prospect ? Liste des annexes ANNEXE 1 Présentation de SUNLUX 20 ans de savoir-faire Forte de vingt ans de savoir-faire dans la conception d'éclairages innovants, SUNLUX s'engage résolument dans une nouvelle étape de son développement : offre produit élargie, investissement dans les outils de conception les plus modernes, intensification de la politique de service. [...]