Diagnostic stratégique - Euromat Direct

Extraits

[...] Dans un autre sens, la démocratisation du numérique dans les parcours d'achat permet aux clients professionnels d'être sensibles aux nouveaux entrants. Compétences combinées renforcées L'évolution des besoins du marché impacte de plus en plus les entreprises traditionnelles poussées à se transformer dans le cadre de leurs prestations globales. Cette pression forte oblige les grossistes à renforcer les ressources et compétences traditionnelles autour du digital et des services commerciaux/relationnels. L'expérience forte des acteurs L'histoire personnelle et commune des acteurs - les informations préalables sur les produits et les évolutions des métiers expliquent en grande partie la solidité des expériences qui régissent les relations entre les partenaires commerciaux. [...]

[...] Cette course à la taille critique induit des coûts de structure élevés. L'existence des barrières à la sortie moyenne Le solde entre les créations et les défaillances des études démographiques du marché (partie 21) apporte une lecture sur les mouvements relatifs à la sortie du marché des grossistes. En effet plus la part des actifs est grande plus la possibilité de se retirer du marché est limitée. Toutefois, les nouveaux entrants constitués majoritairement de petites entreprises s'établissent très souvent dans la vente à distance et ont une capitalisation traditionnellement faible. [...]

[...] Le positionnement de l'entreprise en tant que partie intégrante du plus grand réseau de grossistes de France permet aux salariés, d'être au contact des meilleurs partenaires commerciaux et d'avoir une courbe d'apprentissage fulgurante en un temps court. Il en ressort unanimement que leurs plans de carrière sont en accord avec les différents métiers de l'entreprise. Et enfin, la politique de gestion des métiers et compétences des entreprises représente un élément déterminant quant à l'employabilité au sein du canal de distribution. L'internationalisation de l'administration des ventes, les contraintes environnementales, est des éléments sur lesquels les métiers de l'entreprise doivent évoluer. Comment le personnel se représente-t-il les clients de l'entreprise ? [...]

[...] Dans ce tableau synthétique, nous allons retenir les options stratégiques qui auront une note supérieure à 12/15. Options stratégiques PERTINENCE FAISABILITÉ ACCEPTABILITÉ TOTALE Co-créer de nouvelles offres de services Digitalisation de la chaîne d'approvisionnement Recrutement des gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement Externalisation de la fonction logistique Développement d'une économie de la donnée Leadership de la chaîne d'approvisionnement Les options les mieux notées, que nous retenons comme recommandations stratégiques, sont donc : Externalisation de la fonction logistique Digitalisation de la chaîne d'approvisionnement L'impact des recommandations sur le modèle économique l'avantage concurrentiel et le périmètre d'activité du DAS étudié L'externalisation de la fonction logistique donne la possibilité d'accroitre la valeur client à travers un portefeuille de services logistiques proposés par un prestataire. [...]

[...] Néanmoins, il faudrait une adaptation technologique pour garantir le suivi des informations. Cette modification de la chaîne de valeur permet de bénéficier d'un avantage concurrentiel durable, face aux concurrents qui ne disposent pas d'une profondeur de catalogue, couplée à une excellence opérationnelle intégrée chez le client. Cette externalisation pourrait étendre le périmètre d'activité de l'entreprise grâce au savoir-faire logistique, dont les possibilités d'organisation pourraient couvrir la zone Europe. En somme, cela permettra de rattraper le déficit d'activité de l'entreprise sur la zone Europe et bien au-delà, grâce à l'accompagnement à l'export des instances politiques. [...]