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Notre projet consiste en la création d'une entreprise de domotique nommée « DOM, la Maison Intelligente ».
La domotique est l'ensemble des systèmes électroniques qui permettent d'intégrer à l'habitat tous les automatismes en matière de sécurité, de gestion de l'énergie et de communication. Cela permet de contrôler de manière centralisée et à distance tout les équipements de la maison. Pour être concret, on peut, grâce à un unique interrupteur, baisser le chauffage, éteindre toutes les lumières de la maison, enclencher l'alarme et baisser les volets lorsque l'on quitte son domicile. Ou encore, on peut commander par Internet les automatismes de sa maison pour simuler une présence (faire fonctionner les volets, l'éclairage,…). Bref, tout cela sert à simplifier et à sécuriser la gestion de sa maison. Les différentes applications de la domotique sont développées en annexe 1.
Nous sommes partis d'un constat actuel pour monter notre projet. En effet, aujourd'hui, la domotique a décollé aux États-unis ou même en Espagne et en Belgique mais peine à trouver se clientèle en France. Nous nous sommes donc demandés pourquoi, alors que ces systèmes sont très utiles et modernes. En fait, il n'y a pas de communication de la part des grands groupes leaders de la domotique vers les particuliers. Aujourd'hui, pour équiper sa maison avec du matériel de domotique, il faut tout d'abord savoir que cela existe puis contacter un des grands groupes comme Legrand qui vous donne les coordonnées d'un électricien de votre région accrédité dans l'installation des ses produits, prendre contact avec celui-ci et fixer un rendez-vous. C'est pour cela qu'en France, très peu de gens connaissent et ont des produits domotiques.
Avec l'arrivée récente sur le marché de nouveaux produits aussi performants que facilement utilisables par tous et la certitude que ces produits sont l'avenir de la maison, il nous a semblé judicieux de nous placer sur ce nouveau marché.
Grâce à l'ami de famille de l'un d'entre nous, qui travaille dans ce secteur, nous avons pu découvrir les fabuleuses possibilités offertes par la domotique et notre projet est parti de là.
La domotique est aujourd'hui encore réservée à des personnes à hauts revenus, puisque c'est un réel investissement pour et dans la maison. Cependant, on peut de plus en plus trouver, surtout par internet, des produits de domotique technologiquement moins avancés mais qui permettent tout de même de nombreuses réalisations dans la maison.
Après avoir analysé les différents acteurs du secteur, nous avons décidé de nous placer en tant que distributeur et installateur de produits de domotique haut de gamme de grandes enseignes françaises ou mondiales, et d'avoir un magasin « maquillé » en maison qui expose ces différents produits. Celui-ci serait situé dans la zone d'activités de Champagne au Mont d'Or, sur la route Nationale 6.
Par rapport à nos concurrents, nous avons deux avantages compétitifs qui sont le regroupement de produits de plusieurs grandes marques complémentaires et l'ouverture d'un magasin permettant au public de tester les produits. Cette offre est inédite en France, puisqu'aucun magasin ne met à la disposition des particuliers des produits domotiques hauts de gamme.
[...] De là, nous avons donc pu établir un ciblage. Notre cible principale sera le segment numéro 1 puis, en second lieu le segment numéro 2. À long terme, avec la baisse des prix des produits domotiques et leur vulgarisation, nous espérons toucher le segment mais ce n'est pas le cas dans un premier temps Identification des différentes formes de concurrence Les premiers développements de la domotique en France sont apparus dans les années 80, avec des entreprises comme Thomson, mais l'offre n'était pas assez attrayante et la technologie pas encore assez pratique. [...]
[...] Nous avons un ordre de prix pour nos calculs mais il est envisageable de négocier le prix avec une société gérant ces emplacements. Dans les années suivant l'ouverture du magasin sur Lyon, notre budget communication devrait se stabiliser (Une semaine par mois du lundi au jeudi dans le journal Metro) sauf pour étendre la zone cible au Grand Lyon avant la fin de la deuxième année. Le journal gratuit Metro présente l'avantage de toucher une large part de la population active lyonnaise et des communes environnantes. [...]
[...] Bénéfices réels ou big brother invité à la maison ? Introduction Comment faire face à la modernité ? Comment rester dans le coup et profiter du progrès technologique pour finalement mieux adapter ses choix à ses besoins et à ses moyens ? Des questions interpellantes, dérangeantes voire agaçantes que pose l'ADDI (Association pour le Développement de la Domotique et de l'Immotique) Selon cet organisme, la maison actuelle est bête on doit constamment s'occuper d'elle. Pour être moderne, et s'insérer dans son époque, la maison doit devenir intelligente en rendant facile et automatique la vie de ses occupants, tout en renforçant grâce à la technologie la convivialité. [...]
[...] D'autant plus que Legrand a prévu d'ouvrir des points clients pour s'installer sur le marché des particuliers. L'enjeu est donc de bien contrôler et surveiller l'évolution du marché et de la concurrence. L'ignorance et la jeunesse du marché français. Il nous a paru judicieux de monter un tel projet car le marché semblait en éclosion, mais tombons-nous au bon moment ? On ne peut pas vraiment le prévoir. Nous arrivons peut-être encore un peu trop tôt et ce qui se passe dans les pays voisins ne va peut-être pas se reproduire dans l'immédiat en France. [...]
[...] Q5 : En regardant la grille des prix (sachant que les frais d'installation sont inclus), vous paraissent-ils bas, corrects ou choquants ? Q6 : Seriez-vous prêt à investir pour équiper votre maison de produits domotiques ? Si oui, dans quel délai ? Q7 : Seriez-vous plus intéressé par les produits CONFORT, SECURITE ou COMMUNICATION ? Q8 : En imaginant que vous soyez convaincu de l'utilité et de l'efficacité des produits, quel budget d'achat y mettriez-vous ? Résultats des études qualitatives : Nous avons réalisé 8 entretiens qualitatifs, en face à face ou par téléphone. [...]
Référence bibliographique
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