Etude de cas, Bali Bungalows, pavillons de jardins, bungalows, produit en bois exotique, marché haut gamme, mobilier indonésien, entrepreneurs C.A.P, phase de naissance
Le cas d'entreprise qui nous est proposé dans cette étude est celui de l'entreprise Bali Bungalows. C'est une entreprise spécialisée par la production et la vente de produit en bois exotique, teck et merbau, sous forme de pavillons de jardins, bungalows plus communément appelé sous le terme de « farés », de parquet et de caillebotis.
Avant d'étudier le cas de l'entreprise, il est d'intéressant de définir le marché sur lequel se situe l'entreprise, c'est-à-dire celui des bungalows de jardin. Il s'agit d'un marché en pleine de phase de croissance mais qui reste encore un dilemme. Concrètement il s'agit d'un marché émergeant sur lequel il n'y a encore peu d'offreur et une demande qui reste restreinte. En effet, c'est au début des années 2000 que s'est développé le marché des pavillons et des bungalows. Pour étudier ce marché nous devons nous servir de l'étude d'autres produits qui sont en corrélation directe avec les bungalows. C'est le cas des accessoires de jardins mais surtout des piscines. Nous baserons donc une partie de notre analyse sur le marché des piscines afin de déterminer potentiel des bungalows.
Le problème lié à ce type de marché émergeant est que l'on ne connaît pas encore son potentiel réel, du fait de l'absence de données fiables et d'études, c'est-à-dire si celui-ci sera rentable dans l'avenir et offre des perspectives commerciales et financières intéressante. Il est donc très risqué d'investir sur des marchés émergeants de la sorte car le retour sur investissement n'est jamais garanti.
[...] Cette agence propose un plan de communication globale pour l'entreprise Bali Bungalow. Avec un budget global de euros l'agence propose de communiquer sur un ensemble de média et ainsi de toucher le plus grand nombre de consommateurs potentiels. Mais la répartition du budget ne se fait pas de façon égale, comme on peut le voir sur le graphique suivant : Quasiment les trois quarts du budget sont consacrés à la presse spécialisée. Cela s'explique par la simple volonté de toucher une clientèle très spécifique et de leur faire connaître de façon durable l'entreprise. [...]
[...] de cette entreprise qu'est née l'idée de créer Bali Bungalows. Un partenariat sera d'ailleurs mis en place entre les deux sociétés. SOLOGAN fournit les matériaux et farés sur kit à la demande, et Bali Bungalows se charge de la conception sur plan, de la réception, du stockage, du montage et de la commercialisation des produits élaborés. Ce partenariat est donc un gage de qualité, tant pour Bali Bungalows que pour les clients. En parallèle à ce rapide historique nous pouvons étudier le profil de l'entrepreneur, pour être précis des entrepreneurs car ceux-ci sont deux. [...]
[...] Les grandes surfaces de bricolage. Ces grandes surfaces sont régulièrement visitées pour la mise en place des nouvelles collections en début d'été. Ces grandes surfaces présentent l'avantage que nombre de consommateurs s'y rendent pour effectuer leur achat. Mais le problème majeur est que dans ce type de grande surface la clientèle haute gamme visée par l'entreprise n'est pas présente. L'ouverture d'un Show Room. En effet, pour vendre leurs produits plus efficacement les dirigeants ont décidé d'ouvrir un magasin à Bordeaux. [...]
[...] Précédemment, nous avons constaté l'absence de données sur le marché des bungalows mais nous avons remarqué que celui-ci était fortement corrélé à celui des piscines et du jardin. Ce rapprochement peut être effectué car des études ont mis en évidence que ce sont les possesseurs de jardins et de piscines qui sont les plus enclins à acheter un bungalow ou un pavillon de jardin. Ainsi, les perspectives de croissance de ces deux marchés peuvent s'appliquer à celui des bungalows. La France est aujourd'hui le 1er marché européen des piscines avec un parc de 1 million de piscines en 2003. [...]
[...] Par contre il est utilisé comme vitrine de la marque et comme gage de qualité. Son rôle n'est dons pas négligeable. À noter que le marché est dominé par les distributeurs qui mettent en avant leur enseigne (Leroy Merlin, Castorama ) Les caillebotis : Il s'agit de produit présent sur le marché depuis de nombreuses années. Ceux commercialisés par Bali Bungalow n'ont pas vraiment de concurrent direct du fait du positionnement haut de gamme. On retrouve ce produit soit pour les salles de bains, ou alors pour les piscines et saunas. [...]
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