Etude de cas : l'entreprise 1001 listes (2005)

Julien P.

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Etude de cas, entreprise 1001 listes, 2005, futurs mariés, liste de mariage, site internet, liste personnalisées, marché de la liste de mariage, crise publicitaire

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1001 listes est né il y a 6 ans, en Mai 1999. Le concept est simple : permettre aux futurs mariés de déposer une seule liste de mariage via le site Internet ou auprès d'un responsable liste dans l'un des douze showrooms. Attentif aux goûts et aux attentes des futurs mariés, le responsable liste les aide à composer une liste personnalisée, sans avoir à se déplacer nécessairement dans toutes les boutiques.
1001 listes enregistre une croissance soutenue du nombre de listes de mariage déposées et par là même de son chiffre d'affaires. Son succès, l'entreprise le doit à son concept innovant qui est basé sur davantage de proximité et de convivialité avec les futurs mariés, ainsi que de son offre multi-boutiques. Convivialité, choix et proximité sont trois avantages que les grands magasins ne peuvent pas proposer aujourd'hui, et qui font que 1001 listes se positionne comme un acteur incontournable des listes de mariages, remettant même en question le monopole bien établi de ses principaux concurrents.

Sommaire

Introduction
1. Le dirigeant
2. Identité
3. Secteur et marché
4. Enjeux et avenir
Analyse externe
1. La demande
2. L'offre
3. La concurrence
4. L'approvisionnement
Analyse interne
1. Présentation de l'activité
2. Les Partenaires
3. La Cible
4. Organisation
5. Culture d'entreprise
6. Pourquoi 1001 Listes font la différence
Analyse financière
1. Préambule
2. Un Business Model sain
3. Quelques chiffres
Développement et avenir
1. Les axes de développement
2. Les objectifs
3. La stratégie marketing

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Extraits

[...] * ses services gratuits : chaque couple peut réaliser son site internet, il n'y a pas d'argent qui circule, tout se fait par carte, les mariés se voient remettre une carte de félicitation * certains magasins directement liés au mariage offrent des remises aux clients 1001 Listes * 1/3 des clients viennent par le bouche à oreille, c'est-à-dire parce qu'un ancien couple marié a recommandé les services de 1001 Listes : c'est la meilleure promotion possible pour une telle société Analyse Financiere 4.1 Preambule L'activité particulière de la société implique une analyse financière particulière. Nous ne sommes pas dans le cas classique d'une société établie depuis longtemps et qui se situe dans un tissu industriel, contenant des fournisseurs et des distributeurs. En effet Listes ne se rémunère que sur les marges et son activité commerciale se déroule sur internet. [...]

[...] À commencer par les professionnels de la liste de mariage, qui représente un des principaux postes de dépense avec une moyenne de (soit par liste. Le Printemps réalise de son chiffre d'affaires avec listes d'un montant moyen de (soit F). Aux Galeries Lafayette listes qui sont déposées chaque année, ce qui représente du chiffre d'affaires du grand magasin. Le BHV, quant à lui, annonce ouvertures de listes sur l'année 2000 ; et, fait remarquable, une start-up nommée Mille et une Listes perce sur le marché avec des produits plus "luxe" et attire quelque couples chaque année. [...]

[...] Étude de cas : l'entreprise 1001 liste (2005) Sommaire 1. Introduction 1.1 Le dirigeant 1.2 Identité 1.3 Secteur et marché 1.4 Enjeux et avenir 2. Analyse externe 2.1 La demande 2.2 L'offre 2.3 La concurrence 2.4 L'approvisionnement 3. Analyse interne 3.1 Présentation de l'activité 3.2 Les Partenaires 3.3 La Cible 3.4 Organisation 3.5 Culture d'entreprise 3.6 Pourquoi 1001 Listes font la différence 4. Analyse financière 4.1 Préambule 4.2 Un Business Model sain 4.3 Quelques chiffres 5. Développement et avenir 6.1 Les axes de développement 6.2 Les objectifs 6.3 La stratégie marketing 6. [...]

[...] C'est à la suite de sa propre expérience que lui est venue l'idée de permettre aux futurs mariés de déposer une seule liste de mariage, donnant accès à plusieurs boutiques complémentaires et de caractères et offrant un service de qualité. Constituée au départ de quelques personnes et n'ayant aucun local, la société compte aujourd'hui plus de 60 salariés. En 1999, seulement 20 listes ont été déposées, en 2000 il y en avait entre 200 et 300. Aujourd'hui c'est plus de listes qui ont été déposées en 2004. [...]

[...] À tel point que les grandes enseignes de liste de mariage l'y incluent de plus en plus ces derniers temps. - Grande tendance : La concurrence s'empare à son tour du Web ! De la vaisselle au voyage de noces, toutes les joies du mariage sont sur la Toile ! Les futurs mariés et leurs proches peuvent souffler ! Ils n'ont plus besoin de courir les magasins pour déposer une liste de cadeaux ou en offrir. Désormais, un clic de souris suffit. [...]

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